山东：让更多外贸优品变身国民好物

山东多措并举，推动外贸优品变身国民好物

“买了几次外贸优品，我被圈粉了”

5月16日晚上7点，银座济南玉函店超市外贸专区，导购员张育哲举着一条浅蓝色牛仔裤向顾客介绍：“这款A类牛仔裤，原来都是出口的，纯棉加厚，咱们专区折后99元。”

“这么便宜是不是有瑕疵？”一位女士摸了摸布料问。

“这是专门供货给超市的外贸优品，保证高品质。”张育哲翻开裤子内侧的价签，“您看这个水洗标和吊牌，我们都有正规质检报告。”

近日，“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”启动，5月中旬到6月下旬，山东重点开展纺织服装、日用消费品、食品、农产品、建材家居等品类商品的促消费活动，助力消费者与外贸优品“双向奔赴”。

不久前，银座集团发布公告，在省内62家门店同步开设“外贸优品精选专区”，为受国际贸易环境影响的外贸企业搭建内销快车道，同时以“国际标准、惠民价格”为消费者提供出口级品质商品。

记者采访发现，银座超市里，“外贸优品专区”蓝底海报随处可见。外贸优品的专柜上，除一般标签外，还摆放着商品的“身份证”和“老护照”：产于金华原出口美国、加拿大等地的瓜子，产于临沂原出口日本、俄罗斯等地的水果罐头，产于莱芜原出口美国、阿联酋等地的大蒜等。

外贸优品进超市，丰富了群众家门口的购物选择。济南市民刘先生的购物车里，放着散称的蜜瓜、梨、苹果，还有包装精美的瓜子、麻辣花生、饼干等零食。

“大部分都是从外贸优品专区挑的，价格也挺实惠。”刘先生说，“外贸优品刚上架时觉得挺新奇，买了几次后，发现品质确实不错，就被‘圈粉’了。”

5月17日，首期外贸优品购物节正在山东国际会展中心举办。上午10点，满载河北石家庄采购商的一辆大巴停在了5号馆门前，玩具采购商陶先生一下车便直奔馆内。很快，陶先生被山东咔得乐智能科技有限公司（以下简称“咔得乐智能科技”）的积木玩具展台吸引。

“色泽、质感以及拿在手上的分量，一点也不次于乐高。”展台前，手办发烧友刘乐拿着一只积木拼搭的足球，爱不释手。

“我是河北玩具经销商，加下好友。”“足球我要了。”加上好友，买下爆款，采购商和消费者“扎堆”与商家交流心得。

跨境电商品牌出身、切入潮玩经济的咔得乐智能科技，被消费者视作“中国版乐高”，线上销售火爆，线下订单也走俏。《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，虽然对美线上发货一直没停，但企业也在同步“转战”国内市场，外贸内销都布局。

“5月15日参展以来，已经有多家省内头部商超过来洽谈线下合作，也认识了不少外省的玩具批发商，还接到了厂商的形象定制订单。”国内消费者和采购方的热情，给企业负责人张衡吃下了一颗定心丸。“下一步，我们设计团队计划研发中国传统IP形象的产品，进一步优化足球等爆款球类的设计研发。”

近期，外贸优品也频频亮相各大展会。为推进内外贸一体化，山东各地持续开展外贸优品展销会、对接会，为外贸企业应对外部冲击、拓展内销新空间搭建了平台。

在临沂举办的2025第三届中国不锈钢博览会上，外贸企业展销是重要活动内容之一。5月17日，来自山西长治的采购商李玉琨，来到山东金鹏磨料磨具有限公司的展位前。“我是做灯具生意的，想丰富一下店里商品的品类，卖点别的产品。”

“这款切割片在五金城内比较好卖，您可以拿回去试卖一下。”山东金鹏磨料磨具有限公司销售部经理吉春文，了解到李玉琨的店铺开在五金城内，便推荐给他一款树脂小切割片。“我们莒南县大店镇是江北最大的磨料磨具生产基地，磨料磨具产品类别达1万余种，年产量20万吨以上。我们是源头厂家，价格很有优势，您放心购买。”李玉琨当场就定了一部分样品。

“目前，我们国内市场的销售额，仅占总销售额的20%左右，努力扩大国内的市场份额，是我们正在做的事。”山东金鹏磨料磨具有限公司工程师张刚说。

临沂市乐狄激光科技有限公司的一台激光切割机，在不锈钢博览会上卖给了杭州的老客户。“以前，我们生产的激光切割机都卖到国外。随着国内制造业水平的提高，我们卖到国内的产品也越来越多。”公司总经理狄晓龙说，“我们的每一台机器，都需要根据客户需求进行定制，开拓国内市场对我们来说益处颇多，因为在国内销售沟通更顺畅，优化产品及时，客户满意度就高了，能源源不断地带来回头客。”