潍坊寿光：防水产业“扬帆出海”

每月1000万元的销售额中，外贸交易占15%，先后接到俄罗斯、马来西亚、朝鲜等5个国家的订单……这是5月14日，记者从位于“中国建筑防水之乡”潍坊寿光市台头镇的山东省金帅防水材料有限公司（以下简称：金帅防水）获知的讯息。金帅防水是一个缩影，其映射的，是在企业超前布局和地方党委政府，以及行业协会推动产业走出去、开辟外循环赛道战略的强力拉动下，寿光众多防水企业内外兼修、发展态势愈发向上的生动局面。

金帅防水负责人郑声远（右）在检查刚刚下线的防水材料。

在隆隆机声中，一批批防水卷材相继完成下线，或送进仓库储存或装车外运，这是在金帅防水改性沥青车间，记者看到的令人振奋的产销景象。谈及“走出去”的话题，公司负责人郑声远体会较深：“前些年我们基本做国内市场，后来认识到海外市场的重要性，提前做了些工作，比如引进精通外贸和外语的高端人才，成立外贸公司，专攻国外市场。这几年，随着国内市场出现变化和党委政府引导台头镇防水企业出海，更验证了当初决策的必要性和正确性。”

寿光市防水行业协会会长郑家玉见证了企业出海的探索实践。据他介绍，寿光防水企业绝大部分集中在台头镇，有着50多年历史，当下受大形势影响，那些主要依靠国内市场的企业业务面临萎缩。为此，寿光市各级党委政府和协会同心协力，一方面帮助企业练内功、壮筋骨，一方面帮助企业找订单、组主场。对此，郑家玉如数家珍：“组织企业家赴北京大学参加专业培训，邀请电商专家到台头镇开展电商和外贸业务培训，推动防水产业与数字经济深度融合；与中建八局、山东省外贸集团等单位对接，寻求帮助，争取订单，聘请专业团队对会员企业一对一辅导，全力帮助企业应对挑战，抢占国外市场。”

2025年台头镇防水产业电商发展大会现场

采访中，郑声远深有同感：“防水企业中的新生代企业家有闯劲、有激情，愿意接受新鲜事物，因此党委政府在我们这里连续开设了新生代企业家外贸出口、电商培训等六个培训班，还牵线搭桥，让小企业与大企业共享订单，抱团取暖。”

当下，潍坊寿光有70多家防水企业拿到国外订单，100多家企业有了“海外仓”。“大伙迈出了第一步，意义重大！”郑家玉感慨道。

台头镇防水企业综合竞争力强劲，具备从全国走向全球市场的优势。接下来，台头镇还将开展“电商达人”“外贸达人”“优秀电商企业”“优秀外贸企业”等评选活动，成立“走出去联盟”，开展“企业出海”、跨境电商讲座、集中出国考察等一系列活动，优化营商环境，推动产业涅槃重生，全面建设“产兴人和·更好台头”。