山东跨境电商人开始寻找新蓝海

（原标题：当美国市场不再“好卖”，山东跨境电商人开始寻找新蓝海）

在外部环境复杂多变、发展挑战大为增多的背景下，外贸新业态成为山东外贸稳增长的关键力量。一季度，海关跨境电商管理平台数据显示，全省跨境电商B2B直接出口增长71.1%，达到298.3亿元；市场采购出口增长12.5%，达到218.1亿元。外贸新业态正加快与产业发展融合，推动全省外贸高质量发展。

近日，记者在省内多地采访发现，跨境电商行业正面临关税波动带来的挑战，物流价格激增，时效不确定性加剧，一些中小商家经营承压。不过，这场关税危机也促使企业积极应变，危中寻机，加强产品创新、市场布局，探索更具韧性的供应链策略。

现实

商品价格上涨 清关时长增加

4月30日，在青岛狼王发制品有限公司产品仓库，工作人员正忙着分拣、验货、打包。这家从事发制品生产、销售的企业，主要以欧美、中东等市场为主。

5月2日，美国正式终止了对来自中国价值不超过800美元的小额包裹给予免征关税的政策。这意味着，商品价格大幅上涨，美国消费者要为关税政策买单；清关时长增加，削弱了跨境电商的优势。

“以前我们的小包裹走联邦线路，订单交期在两到三天，现在受多种因素影响，交期需要5到7天。”该公司总经理刘晓振介绍，他们正在测试多套解决方案，以期尽可能降低政策变动对出口订单的冲击。

关税提升，使得跨境电商整个生意链条成本大增，卖家将面临订单减少、利润压缩等困境。

青岛美妆在线新经济产业园生产的假睫毛。（资料片）

青岛美妆在线新经济产业园综合部工作人员吕姜军介绍，他们在走访中发现，园区内部分睫毛企业已停止向美国发货，选择观望。有企业表示，“虽然失去了部分美国市场订单，但还能发全球其他市场。”

临沂海德跨境电子商务有限公司总经理刘杰也提到，一些低客单价产品，像五金工具、厨房用具等，本身利润微薄，如果为了消化关税成本而涨价，会直接导致订单量下降，若不涨价，关税和物流等成本会进一步挤压利润空间，甚至可能造成亏损，所以近期不少企业暂停发货。

应对

加强产品竞争力 从海外仓发货

贸易依赖稳定的预期，而美国朝令夕改的关税政策，让跨境贸易充满巨大不确定性。在这种情况下，跨境电商产业链各方必须迎难而上，寻找应对之策。海外仓在此时受到更多关注。

“我们海外仓的整体业务量增长了两三倍。”刘杰介绍。

作为亚马逊SPN服务商，临沂海德跨境电子商务有限公司累计服务400余家企业转型上线跨境电商平台，并在美国洛杉矶布局跨境电商海外仓，为临沂跨境电商企业提供一站式综合服务。

“美国取消800美元小额包裹免税政策后，为了降低成本，提高物流时效，原来发小包的电商企业会走整柜或者海运，批量发到海外仓。商品从电商平台卖出去之后，从海外仓给客户发货。”刘杰说。

4月11日，在山东临沂济铁物流园，中欧班列满载货物发往俄罗斯。

在这场关税“风暴”中，不同类型的卖家处境不同。与低客单价产品被迫暂停发货不同，一些高客单价产品仍在持续发货。刘杰说：“像3C产品、高品质家具、户外用品等，原本利润空间较大，目前仍有盈利空间。”

同样，在青岛美妆在线新经济产业园，几家长期深耕美国市场的睫毛企业订单并未受到明显影响。“全球70%的假睫毛产自平度，美国市场很难从其他地方采购到。而且从平度进货价低，在美国市场售价高，利润足以覆盖关税成本。”吕姜军说。

刘杰在与跨境电商企业交流时发现，大家都意识到要加强产品竞争力，重视品牌建设。“对于品牌型出海企业而言，其产品具有一定的不可替代性，更能抵御关税上涨带来的压力。”

危机往往与机遇并存。刘晓振对关税冲击下的美国市场仍持乐观态度：“谁能率先拿出更好的解决方案，谁就能获取更多订单。”

破局

拓展新市场 内外贸联动发展

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，成为记者采访中听到最多的一句话。

当美国市场不再“好卖”，敏锐的跨境电商人，开始寻找新蓝海。

“五一”假期前夕，青岛华怡中通服饰股份有限公司董事长史立刚与韩国跨境电商平台Coupang完成洽谈，计划通过该平台销售公司产品。“短期内，我们打算采用半托管模式，把货物发到韩国仓库，由平台代运营，后续会组建自己的销售团队。”

青岛华怡中通服饰股份有限公司业务涵盖男女内衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多个品类的设计、生产和销售，出口业务占比超85%，主要出口欧美及阿拉伯国家。

“我们一直在优化市场结构，加大美国以外海外市场的布局，去年10月，与阿拉伯进出口商业联合会达成合作，其业务覆盖73个国家。目前，我们的海外市场中，美国市场仅占30%。”史立刚表示。

在这场危机与机遇交织的变局中，越来越多的企业开始摆脱对单一市场的依赖，积极开拓国际市场版图，将关税压力转化为转型升级的契机。

4月25日—26日，“百团千企·商城出海”2025马来西亚中国临沂商品展览会在马来西亚吉隆坡举办，约60家国内企业参展，现场有200余家采购商与临沂企业达成合作意向。5月，临沂市兰山区将组织200家企业出访中东、中亚、东南亚。

在全球贸易形势风云变幻的当下，做好出口转内销、促进内外贸联动发展，成为当务之急。

刘晓振表示，关税风波前企业只专注海外市场，如今他有了开拓国内市场的打算，“两条腿走路，更稳健。”

目前，山东正大力支持外贸企业拓展内销市场，计划从5月中旬到6月下旬，在全省开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽国内展会、电商等销售渠道，5月至12月，还将常态化开展重点展会外贸优品秀和外贸优品“六进”活动。

除政府支持外，国内电商平台、零售商也纷纷出台举措，助力外贸企业出口转内销。

“东边不亮西边亮。走自己的路、办好自己的事，我们有信心应对一切挑战。”一位跨境电商企业负责人在微信朋友圈写下的这句话，正是众多外贸人的心声，他们积极探寻新的发展机遇，努力应对关税挑战。