刘艺桐：“线上”发力，把家乡的蓝宝石推向世界

 “只为成功找办法，不为失败找理由。”刘艺桐是地地道道的潍坊昌乐人。2018年，她辞去本来安稳的工作开始创业，成立昌乐县铭丰商贸经营中心，经营珠宝制造、批发零售等业务，她用一颗热心与匠心，借助线上线下结合的营销模式，将家乡蓝宝石推向世界。

　　刘艺桐在直播，通过线上销售蓝宝石饰品。

　　4月26日，记者走进位于昌乐县新城街的中国宝石城，见到了正在检验宝石成色的刘艺桐。她告诉记者，她毕业于山东英才学院艺术设计专业。2011年刚毕业时，她从事过车辆管理和检测工作，后来又到一家造纸公司从事物流管理工作。几年的工作经历，综合素养不断提升，一颗创业的种子在她内心开始萌发。

　　刘艺桐在检测蓝宝石的成色。

　　“趁着年轻，要去做点更有意义、有价值的事情。”刘艺桐经常这么想。终于，按耐不住内心的创业激情，2018年，她辞去工作，开始自己的创业之路。

　　“当时，也曾迷茫，自己创业，选择什么方向呢？”刘雨桐想到了家乡的蓝宝石。因为从小就住在宝石城附近，经常到宝石城玩，看到一颗颗晶莹剔透的宝石，有种说不出的感情。于是，她拿出自己工作几年的所有积蓄，注册成立昌乐县铭丰商贸经营中心，开始经营珠宝制造、批发零售等业务，迈出了创业的第一步。

　　创业之路，并非一路坦途。公司起步初期，业务量比较小，就算周末也很少有顾客，更谈不上业绩。但刘艺桐没有气馁，她只身到广州、深圳等地学习考察，最后决定改变经营模式。

　　“路，都是人走出来的。这条路不通时，你就要学会变通。”刘雨桐开始主攻线上线下结合的电商经营模式，试着借助“互联网+”开拓国内国外市场。

　　刘艺桐在检测蓝宝石的成色。

　　事实证明，刘艺桐选择的经营模式是正确的。随着线上线下经营模式的打开，她所经营的蓝宝石销售业绩直线上升。2019年，刘艺桐搭乘直播电商快车，建起电商直播间，每天和主播一起直播带货，推介昌乐蓝宝石。“那时也是一切从零开始，为了讲解好产品，自己每天研究话术到很晚，只为了更好地介绍给顾客。”刘艺桐说，主要是借助抖音平台开拓国内市场，通过TikTok平台面向欧美市场，直播带货的销售额达到其销售业绩的60%以上。在此期间，刘艺桐参加了翡翠鉴定师资格证书资格考试，并取得鉴定师资格证书，为从事珠宝行业奠定坚实的知识基础。

　　“每一件蓝宝石饰品都是独一无二的。为了展现蓝宝石的美，我们都严把质量关，保证蓝宝石的成色。”刘艺桐说，从筛选原料、样品设计、加工成型，每一个环节她都严格把关，精益求精，只为了把蓝宝石独一无二的美与品质展现给消费者。

　　为实现多元化经营，刘艺桐以蓝宝石为载体，搭配镶嵌类金银挂件吊坠、戒指、纪念品等，最多的一次直播场观总人数达到7万人，新增粉丝5300人，获取订单3000多个，销售额达96万元。

　　蓝宝石，是对家乡美的最直观体现。在刘艺桐看来，蓝宝石承载着昌乐浓厚的历史人文，也象征着昌乐人民纯粹、勇敢与质朴的特质。刘艺桐说，向上的路是没有止境的，今后，她将以蓝宝石行业为龙头，组建直播培训团队，把经验传授给有需要的人，带动更多人走上电商之路、自主创业之路；同时，借助网络和畅通的快递物流体系，把昌乐蓝宝石推向世界，让更多人知道“中国蓝”，知道“中国蓝宝石之都”潍坊昌乐。