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品牌引领,“山东造”畅销海外

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3月17日,位于聊城开发区的中通客车股份有限公司装配车间,为丹麦定制的N12系列客车正在组装,预计下个月交付丹麦客商。这是中通客车拿到的第一个北欧订单。

今年以来,中通客车海外订单大幅增长:中通客车·沙特阿布撒哈德集团万辆级战略合作伙伴签约举行,沙特成为中通客车首个超万台的海外市场;中标迪拜大规模公交订单,中国客车产品第一次进入迪拜公共交通体系;推出H13Pro超大马力旅团新品、领航员M5全新一代宽体轻客产品……“我们以大客户、大订单为‘开路先锋’,持续提高全球市场销量,扩大‘中国制造’品牌影响力,全力冲刺首季‘开门红’。”中通客车党委书记、董事长王兴富表示。

整装等待“出海”的中通客车。

山东工业门类齐全,越来越多的制造业企业凭借创新提质、品牌引领,在全球市场的大海中“逐浪前行”,持续为山东外贸发展注入活力。今年以来传统优势产品增势良好,前2个月山东出口机电产品1400.3亿元,增长9.5%,对出口整体的增长贡献率超6成。

近日,由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单,正式交付东南亚头部卡车制造企业。这批搭载潍柴发动机、法士特变速箱及汉德车桥的集成化动力解决方案,将为东南亚地区物流运输提供强有力支持。

“此次1500套订单的突破,得益于我们对市场需求的精准把握,以及在技术创新方面的持续深耕。”潍柴东南亚区域负责人吴华利透露,此前,该卡车制造企业的动力系统主要依赖日韩,潍柴凭借快速的产品迭代和领先的技术优势,尤其是高热效率技术壁垒的突破,成功打破了这一局面。此外,潍柴独有的“发动机+车桥+变速箱”一体化开发模式,确保了产品的高可靠性和高传动效率,油耗降低10%,大大提高了市场竞争力。今年以来,潍柴发动机出口销量实现大幅增长,目前海外保有量已超120万台。

潍柴2025年全球合作伙伴大会活动现场。

打铁必须自身硬,“山东制造”出海亮眼成绩的背后,离不开产品竞争力的大幅提升。不少企业加快向高科技含量、高品牌价值转型,聚焦客户场景需求,坚持定制化服务,以硬核产品拓展新市场。

“我们每拓展一个新的市场,都要组织团队到当地开展调研,熟悉运营场景,分析当地法规和习惯。”中通客车研究院产品经理任献峰说,以丹麦订单为例,聚焦当地因高寒积雪而频繁使用融雪剂导致车身易腐蚀问题,我们通过不锈钢车身、铝车身等适应性研发,大幅提升车身的防腐性能。

作为山东重工大家族的一员,中通客车还充分发挥组团出海优势,依托集团资源协同平台,与中国重汽、潍柴动力等兄弟企业一起,优化资源配置、渠道布局。“譬如,出口阿联酋的产品中,超过80%都搭载潍柴动力发动机。”任献峰说。

品牌化是企业发展壮大的必由之路。为开拓海外市场,山东一些传统制造业企业尤其是中小企业,从“代工贴牌”做起,逐渐转向“品牌引领”,在国际上打造出叫得响的自主品牌。

在位于博兴县的山东斯诺尔电器有限公司生产车间,锃光瓦亮的不锈钢板材经过切割、冲压、折弯、焊接等工序后变成厨具——或是一个操作台,或是一台冷柜。

斯诺尔电器从成立之初就主攻海外市场,早在2013年就在欧洲成立了合资公司,从“贴牌工厂”做起,并借助各类海外展会推介自主品牌“天虹”。经过多年的培育,“天虹”已经成为斯诺尔电器海外市场的主打品牌。“年后开工以来,我们的海外订单不断,主要来自欧洲市场,还有美国和迪拜。”企业负责人表示。

博兴县兴福镇一家厨具企业,客户在产品展厅选购商用厨具。

作为国内最大的不锈钢商用厨具产业基地,博兴拥有3000多家厨具生产经营企业,在斯诺尔电器等企业的示范带动和政府的引导下,越来越多的厨具企业开始布局海外市场,打造自主品牌。今年前两个月,博兴县商用厨具产业预计实现海外销售1亿元。

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