鲁企争相开辟出海新航道

跨境电商生意火、新兴市场拓展忙……新春伊始，记者走访多地发现，山东外贸企业聚焦新业态、新产品、新市场，开辟出海新航道，铆足干劲赶订单，努力实现“开门红”。

2月11日，记者来到位于胶州市的青岛福乐维机械科技有限公司，企业负责人张莹莹刚刚接待完来自约旦的客户。

“我们今年已经接到了20个外贸订单，一月份实现了480万元的产值。”张莹莹介绍，作为一家以塑料机械出口为主的中小企业，福乐维机械在行业需求总体疲软的情形下，订单依旧不断，产品销往67个国家和地区。

青岛福乐维机械科技有限公司生产车间。

逆势而上靠什么？“产品质量是我们的核心竞争力，企业的主打出口设备每分钟可生产30米塑料波纹管道，生产效率是市场上普通机器的3倍。”张莹莹说，产品之外，跨境电商是企业的“秘密武器”。福乐维机械借助胶州市打造的跨境电商产教研中心及阿里巴巴国际站数字贸易人才基地，建立起专业的跨境电商销售团队，2024年跨境电商出口额达3000万元，占总产值的60%。

持续培育新动能，有力支撑山东外贸固稳提质。随着我省出口结构不断优化，出口产品含“新”量也不断上升。

走进位于日照的五征集团飞碟汽车装配车间，工人与机械臂配合默契，内饰、发动机、轮胎快速安装，每3分钟便有一辆新车下线。

“年后，飞碟汽车的订单量同比增长40%以上，其中，燃油车主要针对中东、中亚市场，新能源车重点面向欧洲市场。”五征集团飞碟汽车事业部高级运营总监王洪磊说。

面对不断变化的国际市场形势，2024年，五征集团积极调整市场战略，针对不同国家和地区定制特色产品，推出9款新产品，远销52个国家和地区。同时，集团加快建立海外制造基地及营销中心，设置了60多家国际营销服务网点。

“我们将继续加大研发创新力度，不断推出更多满足国际市场需求的新产品，积极通过参加展会等方式拓宽海外市场版图。”五征集团董事长姜卫东表示。

近年来，我省通过一系列国际市场开拓行动，积极开拓南美、中亚、东欧、中东、非洲等新兴市场，外贸“朋友圈”不断扩容。

在乌兹别克斯坦一些地方，因电压不稳，停电频繁。位于诸城市的山东龙光天旭太阳能有限公司在考察中敏锐抓住了机遇，将“光伏板+储能电池”组合成新能源系统后，打开了一个新的市场。企业外销形势一下子明朗起来，顺势打开了中亚、中东、非洲市场。

“在商务部门的帮助下，我们在乌兹别克斯坦、尼日利亚设立分公司，与当地的合作伙伴一起推广新能源解决方案，不仅解决了当地经常断电和用电成本高的问题，也赢得了信任。”龙光天旭负责外贸的副总经理邢云告诉记者，除去光伏产品，公司的高硼硅玻璃制品、光热产品也顺势出海，单是乌兹别克斯坦市场，去年销售额就超过百万美元，预计今年销售额将翻番。

山东龙光天旭太阳能有限公司将“光伏板+储能电池”组合成新能源系统，打开海外市场。

AEO企业作为外贸行业的翘楚，在稳外贸方面发挥着重要作用。据济南海关、青岛海关统计，截至2024年底，山东省AEO企业数量达563家。2024年，山东省AEO企业进出口值达7257.7亿元，占全省进出口总值的21.5%。

2月12日，在济南市莱芜区的山东一品农产集团有限公司的加工车间内，一头头新鲜的大蒜，被制成各种口味的蒜制品。经莱芜海关检验合格后，这些蒜制品将分批出口至英国、日本等20余个国家和地区。一品农产技术负责人介绍，去年1月，公司成功申请成为海关AEO企业，品牌形象得到了有效提升，新开发的梅子苏蒜米、口水鸡蘸料等10余个定制化特色调味品销售额突破700万人民币，并成功打入欧洲市场。目前，产品已销往40多个国家和地区。