李剑涛：医疗器械营销领域创新发展的标杆

今年3月,由《中国医疗设备》杂志社、北京智慧医疗技术创新联盟主办的2024年第十四届中国医疗设备行业数据发布大会暨中国医疗产业发展论坛在北京成功举办,本次大会以“医工结合·数据驱动·创新发展·引领健康”为主题,旨在引领我国医疗设备向智能化、数字化、创新化发展,提升医疗服务质量,促进我国医疗设备行业的可持续健康发展。在本次大会中,西门子医疗系统有限公司的区域总监兼《中国医疗设备》杂志社编辑委员会编委李剑涛荣获中国医疗设备“2023年度人物奖”。今天我们有幸邀请到李剑涛先生,分享他在医疗器械营销中的经历和宝贵经验,并和我们一起探讨医疗设备领域的发展状况。

(李剑涛中国医疗设备“2023年度人物奖”证书及奖杯)

记者:李先生您好!非常感谢您接受我们的采访。您是西门子医疗系统有限公司的区域总监,同时也是《中国医疗设备》杂志社编辑委员会编委,可否向我们简单介绍一下您的工作内容?

李剑涛:作为西门子医疗系统有限公司的一员,我主要负责安徽区域医疗设备产品销售管理。为实现西门子医疗在安徽省的发展壮大,我深入研究医疗设备行业的发展态势,分析市场需求,了解竞争对手的动态。同时,我统筹并策划个性化、有针对性的营销方案和活动以获得广大客户群体的青睐。我致力于创立高价值的品牌形象,不断推进公司在MRI、CT、DSA、MI和XP等高端医疗设备销售领域的发展,并以多样的智慧营销技术成果扩大公司品牌影响力。当然,我还带领团队持续学习,组织并参加各类产品新技术介绍会和学术会议,不断巩固自己和团队的专业能力,做到与时俱进。

另外,担任《中国医疗设备》杂志社编委以来,我利用自己的专业知识,审核了大量稿件。对于广大学者投递的文章,我在质量上严格把控,从文章结构、研究的创新性、论点论据、实验方法、文献引用等多维度分析,给出建设性的意见。除了日常的审稿工作,我还参与杂志社举办的各项活动,如2024年第十四届中国医疗设备行业数据发布大会暨中国医疗产业发展论坛。我帮助统筹各项事宜进行,使活动能够有序开展。在不少活动中,我作为发言人分享自己在医疗器械营销领域的成就,同时以自己的经历与各位与会者共勉。

记者:李先生非常感谢您分享了这么多工作信息。从您的介绍中,我们感受到您在医疗设备领域投入了大量的精力和智慧。能否请您谈谈,在您的职业生涯中,有哪些特别让您感到自豪的成就或项目呢?

李剑涛:我从业多年,确实获得了一些不错的成就。作为西门子医疗的区域总监,我获得了许多荣誉奖项,如FY2024 Top Sales Award、Top Market Share Achievement Territory、2023财年磁共振Vida销售冠军等。在今年举办的2024年第十四届中国医疗设备行业数据发布大会暨中国医疗产业发展论坛中,我更是被授予中国医疗设备“2023年度人物奖”。

(李剑涛先生(左二)在中国医疗设备“2023年度人物奖”颁奖现场)

在智慧营销领域,我则充分挖掘自己的创新能力,研发了多项技术成果。例如,“基于区块链的医疗器械市场动态监控与竞品分析平台V1.0”利用区块链技术优化了医疗器械营销的监控模式,提高了产品竞争力。“大数据技术驱动的医疗器械产品销售绩效管理系统V1.0”使销售信息高度整合,提高了团队管理效率。“基于NLP技术的医疗器械产品营销信息管理系统V1.0”灵活利用NLP、计算机科学、人工智能等各项技术,帮助企业更好地了解市场需求并制定针对性营销政策。“基于云计算的医疗器械营销资源管理云平台V1.0”则优化了资源配置,大大提高了资源利用率。这些技术成果是对传统营销方式的革新,为医疗设备行业提供了建设性的智能化营销方案。

记者:李先生在医疗设备领域确实硕果累累。医疗设备领域与我们的生活息息相关,事关人们的福祉。有人觉得,社会责任与企业发展难以实现平衡,您是如何看待的呢?

李剑涛:感谢你的提问,这是一个值得思考的问题。我觉得社会责任与企业发展可以很好地结合,两者不是对立的关系。如果一个企业以社会责任为己任,那么它的政策会收获一致好评,将获得同行和社会的青睐和支持,从而促进企业的发展。以我的工作为例,西门子医疗提供高质量的医疗设备,同时研发、销售高端医疗产品,这为医疗急救、病患关怀以及医疗事业的发展做出了贡献,是提升医疗服务质量、促进医疗设备行业的可持续健康发展的重要体现,充分展示了责任与担当。而我研发的智慧营销技术成果,不仅服务了公司的发展,更为整个医疗设备行业发展注入了动力。同时,医疗设备行业已经步入了智能化、数字化、创新化发展阶段,我的创新实践也是顺应时代潮流、推动全国乃至全球技术进步的重要举措。在以后的工作中,我将怀揣强烈的社会责任感,为企业发展和社会进步做出更大贡献。

记者:感谢李先生独到的见解,真是听君一席话胜读十年书。您刚才提到了医疗设备行业正在迈向智能化、数字化和创新化的阶段,能否请您详细谈谈这些变化具体体现在哪些方面呢?另外,对于行业未来发展,您有什么看法或展望呢?

李剑涛:现代医疗行业的发展离不开技术创新。纵观全球,医疗设备领域竞争异常激烈:国内老龄化人口快速增长,对医疗器械市场需求很大;而国外的医疗器械市场经过长期的发展,也孕育了许多知名的医疗设备企业。要在行业竞赛中夺得头彩,必须把医疗器械产品和现代科学技术的最新成果融合,方能实质性提升产品竞争力,打造知名品牌。同时,日益多元化的健康管理需求、个性化医疗的崛起、绿色环保的号召和社会责任的实践,这些都要求医疗设备行业向高科技看齐。另外,国内外各大医疗设备企业也开始加快新一代信息技术和医疗产品的融合,立志于占领行业制高点。展望未来,医疗器械行业将在智能化、数字化、创新化上光彩夺目。我也将智慧营销理念贯穿到底,持续提高技术创新能力,致力于建设一支智能化、创新化的团队。

记者:李先生今天的谈话让我们受益匪浅,相信您的分享会给大家带来很多启发。让我们一起共同期待医疗器械行业在创新之路上大放异彩!(文/莫树彬)