山东聊城：“小棉袄”如何闯出新赛道

近日，在聊城市东昌府区侯营镇葫芦园加速度研学基地院内，一场别开生面的棉服走秀正在上演，走秀的模特既有青春洋溢的大学生，也有热爱文艺表演的“妈妈团”，他们虽没有专业模特精湛的表演水准，但是也将棉服穿出了时尚感。

随着冬日到来，聊城棉服产业迎来了产销旺季，聊城市东昌府区聚集了100多家棉服经销商、160多家棉服加工厂，从业人员8万余人，预计今年将有6000万件棉服从这里发往全国各地，销售额达18亿元。

从模仿开始出圈

在聊城香江市场一期金海西街，聚集着形形色色的棉服销售门店，每个门店背后都关联着几个甚至十几个服装加工厂。聊城梦虹霓服饰有限公司总经理张中山是一名老服装人。15年前，张中山接到河北客商带来的一件当时市面上爆火的超轻羽绒服，问其能不能改造成同款式的棉服？张中山根据超轻羽绒服的样式进行打版、制作样衣，从此开启了聊城棉服产业细分赛道。

“第一年生产的棉服一抢而空，第二年香江市场上就出现了十几家经营棉服的批发商，到了2013年发展到了六七十家。”张中山回忆道。

如今，张中山几十平米的门店带动了13个服装加工厂和二百多名工人。每次选定好棉服款式，便小批量制作出来样衣，拿给二级批发商进行试水，一旦客户反馈良好，即可进行大批量生产。这种“龙头+卫星工厂”发展模式，让聊城棉服迅速占领市场。

为了扩大产能，2016年，张中山投资104万元购买了14台模板机和一台充棉机，开始批量生产梭织超轻棉服。由于同质化竞争激烈，一件梭织超轻棉服的利润从一件三块钱降低到一件五毛钱。2019年，他果断调整方向，转向了针织棉服的生产和销售。“像这种针织棉服手感柔软，又有弹力，居家穿着轻便舒服，很受市场欢迎。”张中山指着店内悬挂的不同花式的针织棉服说。他又投资70万元重新购置了针织棉服的生产设备。如今，凭借每年一百多万件的棉服销量，张中山已经是聊城棉服产业产销量最高的商户，他所经营的“梦虹豆”品牌棉服吸引了全国各地的二级分销商。

从代加工到叫响自有品牌

作为聊城“鲁派”棉服产业的重要集聚区，东昌府区侯营镇随处可见服装加工企业的招工信息。侯营镇现有服装加工企业一百多家，多数以“庭院经济”的形式遍布全镇64个村，村村都能听到缝纫机转动的声音。

在34岁的任凤云看来，这是一个被“宝妈”和“宝奶奶”托起来的产业。任凤云是侯营镇于营村云海服装厂的创始人，2015年她在婆婆的鼓励下开始试水棉服代加工。“一开始购置了4台缝纫机就在自家院子里干，然后自己去香江市场找商户对接，拿着样衣让老板们亲眼验货。”任凤云回忆道。跟随任凤云从事棉服加工的多数都是需要照顾老人、孩子，又不能外出打工的年轻妈妈和奶奶。目前，整个侯营镇从事棉服加工的妇女有六千多人。

棉服代加工受制于下游市场商户，订单多的时候需要工人加班，订单少的时候要给工人放假，利润稀薄。去年年底，任凤云决定打出自己的品牌，注册了“町贝思”服装品牌，自己开拓棉服市场。

“预计今年能完成50万件的棉服产量，同时实现全部自产自销，利润比代加工提升了一大截。”任凤云告诉记者，这其中，电商渠道分销了一半的产量。

“下一步想自己把电商做起来，紧缺的就是专业的电商人才，希望能有专业的团队来帮助我们走得更远。”任凤云说。

政府搭台让企业唱“主角”

纺织服装产业是聊城的传统支柱产业，是聊城市十二大产业链之一。如何进一步擦亮棉服产业聊城品牌，推动“小棉袄”形成大产业？

2022年7月，聊城市纺织服装产业联盟成立，茌平区东旭制衣厂创始人谢鹏当选聊城市纺织服装产业联盟秘书长。作为一名多年从事婴童棉服生产的经营者，谢鹏认为聊城棉服产业迅速崛起得益于丰富的劳动力资源，而现在棉服产业发展的最大制约因素也是人才资源。

“我们需要大量的纺织服装产业的专业人才，尤其是设计师、打版师更是稀缺。除了引进优秀的人才外，也要加大对服装产业工人的技能提升，稍微复杂新颖的款式，我们的工人不会做，也不愿意做。”谢鹏说。

近年来，聊城市工信局、商务局等相关职能部门也逐渐意识到这一问题，今年8月30日，首届山东·聊城纺织服装高质量发展大会暨棉绒服供应链对接会举办，为来自全国各地的专家学者和从业者搭建交流合作的平台。10月29日，聊城市纺织服装产业联盟邀请业内知名设计师王笑石、田增年来聊城调研，并与设计师签订了框架协议。

同时，东昌府区侯营镇整合发展壮大集体经济扶持资金900余万元，在侯营镇于营村高标准建设于营棉服加工产业园，近期将投入使用。今年，侯营镇还制定了《侯营镇棉服产业中长期发展规划（2024-2033年）》，重点扶持一批竞争力和带动力强的本地企业，促进上下游企业资源整合与集群发展。