“新农人”侯伟：将种子种苗卖到全国

卖种子、种苗是个良心买卖。农民买种苗，忙忙碌碌地像对待孩子一样呵护着，寄托的是一年的希望，容不得半点马虎。为了给农民提供优质种苗，“90后”侯伟因地制宜，靠前服务。他卖的种苗品种新、收成好，给农户提供的管理方法又到位，成为周边村农户们非常信赖的销售商。如今，这位年轻人在家门口实现人生梦想的同时，还带动了父老乡亲发家致富。

侯伟查看番茄长势。

新农人新梦想

近日，记者来到寿光市孙家集街道威特农业销售超市，见到了侯伟。戴着黑框眼镜、外表文质彬彬的他，已经有了多年的种苗销售经验。

1994年出生的侯伟，是孙家集街道呙宋台村人。他的父母从2005年开始做种子生意，以销售普通蔬菜种子为主。侯伟在大学学习的是市场营销专业，在与农学专业的同学深入交流后，他逐渐感受到，从营销策略来讲，种苗销售成功仅仅是农业种植的一小部分内容，在销售过程中打交道的大多是朴实的农民，华丽的销售技巧不如“接地气”的农业技术和实打实的种植成果更有吸引力。

“对于老一辈人来说，务农是繁重的体力活，但对于我们这一代而言，务农更像是一份有创造性和挑战性的事业。”侯伟告诉记者，他2017年大学毕业后，并没有立即进入种子销售行业，先是进入一家大型企业干销售。他认为大企业有成熟的运营管理体系，在那里能学到不少管理知识。

“我想先以学习的态度，更全面地了解一下整个种子、种苗销售行业，然后再把我学到的知识运用到实践中。”侯伟说。

侯伟与农户在交流。

新征程新认知

2018年，侯伟回到寿光后，首先在部分镇村进行实地调研。他经常一个人骑着电动车到田间地头和农户聊天，了解他们的需求，同时去一些有代表性的农资店与“植物大夫”交流种植经验，向农业专家取经。晚上回到家，他还在网上学习农业知识。

为了把番茄种子成功地推广到外地，2019年，侯伟只身到山西省长治市壶关县林青庄村。他随机走进一个番茄种植大棚，一位菜农正在大棚里忙碌着，他便在旁边打下手。临走时，侯伟留给菜农一包番茄种子。半年后，菜农打电话告诉他，番茄种子种下后，苗子长得不错，希望他在合适的时候去现场开个观摩会，介绍一下品种，顺便进行推广。就这样，侯伟把番茄种子成功地推广到山西。

“一个人到了陌生的地方，没有父母的帮助，打开市场是很难的。但是我又是幸运的，自己的诚心与产品实力得到菜农的认可后，才算松了一口气。”侯伟感慨地说着当初情况。首次的成功经历，给了侯伟开拓市场的信心，随后他把各种种子、种苗销售到全国各地，内蒙古、辽宁、江苏等地都种上了他推广的口感番茄、茄子、辣椒等。

侯伟在修剪番茄。

新形势新挑战

好的品种、好的种苗，再加上后期合理、高效的栽培技术，是农户种好菜的第一保障。为了不让农户盲目跟风种植，有了新品种、新技术的时候，侯伟会在推广时严格做好售前、售后服务，面对面指导农户技术管理、病虫害防治等，真正做到“种给农户看，引导农户干”。

为给农户提供优质种苗，侯伟靠前服务，建了专门的番茄试验田、茄子试验田以及新品种试验田。每一次，他都是从上百种种苗中选出适合当地种植的品种，然后反复试验，直到挑选出种植表现最好的品种推荐给农户。“我的工作不仅是销售，还是农户和研发公司之间的桥梁。”侯伟说，研发公司每年会研发许多品种的蔬菜种子，但由于种植的区域、土壤环境不同，不是每一种种子都能适应当地的种植环境。

“我现在做的就是对接更好的国内科研资源，试验种植出最适合不同地域种植的品种，同时，将平时在田间地头收集的农户对种子的需求反馈给公司，拉近公司与农户间的服务距离，让公司更了解农户的直接需求，研发出更‘接地气’的品种，让更多的种子拥有‘中国芯’。”侯伟说，在家乡创业的这几年对他来说意义非凡，家乡的巨变更给予他不断深耕农业的决心和信心。

“今后，我希望与合作社合作，统一收购农产品，让购买种苗的农户不必担心销路。”侯伟说，作为一名新农人，他将乘着乡村振兴的东风，在农业一线发挥青年智慧、展现青年活力、勇挑青年担当。