山姆“牵手”济南的背后，有怎样的考量？

9月25日，济南高新控股集团有限公司与沃尔玛（中国）投资有限公司签署合作协议，双方就开发济南山姆会员店项目达成协议。2021年9月，在“山东与世界500强连线暨深化与北美合作推进会”上，济南历下区、银丰集团与沃尔玛（中国）签订了战略合作协议，山姆济南店意向落户于济南市历下区刘智远片区。

9月25日，山姆与济南官宣签约成功。此消息一出，在社交平台引发热议，不少市民纷纷表示要前来打卡。一家超市落户，为何引发这么大的关注度？山姆落户济南背后又有哪些考量？

山姆官宣落户济南

预计2026年建成营业

“家门口终于要有山姆了，不用再在网上找代购了。”在得知山姆会员店即将落户济南的消息后，济南市民李雨霏十分激动。

在山姆济南店选址不远处，便是老张老两口子的店面。附近社区众多，来店里吃饭的多是老熟人，老张的生意还算不错。前段时间，在外读大学的儿子告诉老张，自家店旁边要打造一个大型超市，到时候会有很多周边城市的市民来采购。“肯定有人在附近找地方吃饭，生意会更红火。”老张说，自己盼着山姆赶紧建成，给自家小店带来新的客流。

山姆要在济南开店的官方消息一经发布，在社交平台引发热议，不少市民纷纷表示要前来打卡。

一家超市落户，为何引发这么大的关注度？在传统零售业增长压力越来越大的背景下，许多老牌零售巨头都在纷纷“收缩战线”，但必须办理会员年卡才能购物的山姆会员商店，却逆流而上。凭借独特的商品定位和仓储式卖场形式，受到不少消费者追捧。

山姆会员商店官方网站显示，山姆会员商店付费会员超过500万人，会员人均年消费高达1.3万元。作为沃尔玛旗下的高端商超品牌，2023年，中国山姆会员商店的销售额达到800亿元，单店平均销售额在17亿元以上。单个用户人均贡献1.4万元，是淘宝同一数据的1.6倍。

商业，是城市发展风向标和区域价值重要佐证，也隐藏着一座城的财富增长逻辑。因此，山姆也成为许多城市希望引进的消费“新质生产力”，济南自然也不例外。而对“嗅觉敏锐”的山姆而言，也不会放弃任何一个潜在的消费大市场。

缘起五年前

山姆与济南“双向奔赴”

事实上，山姆与济南最初相识于五年前。

早在2019年，沃尔玛中国便把目光锁定山东省，计划将山东首店落户于济南。

从此，山姆与济南开启了一场“双向奔赴”。

2020年7月，山姆选址团队正式来济南考察，瞄准济南中东部地区，开始启动一系列选址工作。推进山姆项目落地的过程中，济南市表现出积极姿态，动作频频。

沃尔玛（中国）投资有限公司官网显示，山姆会员商店要求商圈半径7-10公里，商圈人口数量80万以上，平均家庭年收入20万元。

按照当时的规划，2021年底该项目动工，2023年10月份营业。但后续因为部分种种原因，此合作没能成功落地。

但山姆与济南之间的缘分并未就此中断。此后三年间，在济南市商务局的推荐下，山姆选址团队先后考察济南市历下区、历城区、高新区等多个地块，调研推荐地块的消费群体数量、人均收入水平、交通区位条件等核心要素。

过去，山姆在中国市场的布局，主要集中在北上广这类一线城市，但近年逐渐开始加速拓展新的战略据点。从已开业门店数来看，山姆南北方城市门店数量差异巨大。山姆在南方城市布局了41家，北方仅有7家，相差几乎6倍。

2023年12月，为拓展北方市场，围绕城市群产生溢出效应，山姆成立北方区选址团队。

紧接着，2024年1月，济南市商务局相关领导带队，携高新区管委会、齐鲁软件园及高新控股等相关人员奔赴北京，拜会山姆会员店北方区选址负责团队。实地考察山姆会员店顺义店，考察团重点向选址团队介绍济南总体情况及推荐地块情况。

四个月后，靴子落地——今年5月，济南与山姆确认合作意向，落子高新区。

在邀约山姆前来落户一事上，济南也是诚意满满。在确定落户地块后，从通知原有市场商户动迁，到将该地块全部平整为净地，仅用时一个半月。

9月25日，兜兜转转近五年，济南与山姆终于“牵手”成功。除了中心店的布局，山姆还计划在全市范围内建设多个云仓，推出“极速达”服务。通过“门店+云仓”的模式，实现了多城市全覆盖。

该项目位于工业南路以北，凤凰路以东，花园东路以南，规划地上建筑面积约2.3万平方米，地下约5.6万平方米，预计2024年12月底前开工，2026年底前开业。

山姆选择济南背后

对消费、交通、营商环境等多重考量

在签约仪式上，沃尔玛（中国）地产开发副总裁黄嘉宁在签约仪式上提到，济南高新区地理位置优越，公共配套完善，营商环境优质。

这也透露出山姆选址要素，既要有强大的消费能力，也要拥有便利的交通物流等基础条件。

从消费能力上来看，2023年，济南实现社会消费品零售总额5199亿元，同比增长6.6%。

从交通条件上来看，近年来，济南大力推动交通基础设施建设，地铁三号线、四号线、六号线等一批重点项目先后开工。山姆选址的地块，位于济南高新区核心地带，靠近正在建设的济南地铁六号线、多条城市主干道、工业北和凤凰路高架。周围拥有郭店收费站、济南东收费站等多个高速出入口，这对山姆的主流目标客群—自驾群体非常友好。

目前，济南市与周边地区同城化发展正在加快，现代化济南都市圈将加速形成，未来将带动济南周边城市市民前来选购。同时，依靠便捷高效的快速网将吸引相邻省份消费者，形成联动效应。

从目标客群上来看，济南是万亿GDP特大城市，拥有近1000万的常住人口，消费潜力巨大。以落户的济南市高新区为例，该区作为济南的经济增长极和创新高地，周边具备完善的商业配套和成熟的社区环境，同时汇聚了大量高新技术企业、科研机构和高端人才，为山姆带来庞大的潜在客群，这些群体对高品质生活有着更高的追求和更强的消费能力，与山姆的高端定位不谋而合。

山姆会员店的“加速奔来”，也是济南发力打造首店经济高地和优良营商环境的一个缩影。

近年来，济南已成为“首发”“首店”品牌眼中的“香饽饽”。陆续引进梵克雅宝、希思黎、巴黎世家、7-11、盒马鲜生等品牌首店近400家，涵盖美妆、服装、餐饮、户外、娱乐等领域。山姆的落地，无疑会推动济南高端商业的进一步升级，与恒隆广场、万象城呈掎角之势，互相补位、错位发展。

“对于济南商业格局而言，山姆的出现是一个创新型业态，带给市民更加多层化、多样化的供给，更好地满足市民的消费需求。”济南市商务局产业发展处副处长、二级调研员夏鹏表示，作为沃尔玛（中国）在济南市场布局的重要一步，将进一步助力济南市打造消费新场景、培育消费新增长点。“预计将为济南带来年入十亿元以上的营业额，带动济南消费提质升级。”