山东潍坊：一把电吉他的产业突围故事

坐落于乡镇的工厂里，木材烘干、拼板、打磨、抛光、调音……历经大大小小40多道工序，一把电吉他从无到有。这里，是潍坊昌乐的鄌郚镇。目前，产自鄌郚镇的电吉他占到全国总产量的40％以上，销往全球30多个国家和地区。

来到鄌郚镇，你会发现这里的吉他企业老板与员工言语质朴，多数人也并不会弹奏电吉他。那被称为摇滚乐“灵魂”的电吉他，是如何扎根这个山东小镇的？面对成本上涨，鄌郚人又如何在一把电吉他上赚到更多的钱？

鄌郚镇不缺订单

“前天刚发走4条柜子，运往美国。”7月24日，昌乐昌韵达乐器有限公司（以下简称为“昌韵达”）创始人张建军告诉记者，“昨天有家公司一口气下单了8个柜，目前接到手的订单量已经排到了今年11月。”

张建军口中的“柜子”，是指集装箱。在鄌郚镇，电吉他以集装箱计数不算稀罕事。这个小镇聚集了乐器生产和配套企业100多家，年产约200万把吉他，年营业收入约10亿元。

昌韵达是鄌郚镇规模最大的吉他企业，去年营收超6000万元，年产约15万把吉他。“今年以来已经生产了10万多把，预计全年订单量将超20万把。”张建军说。

距昌韵达总厂开车不到5分钟的地方，有一座今年8月才投产的新工厂，这是昌韵达的第三座工厂。张建军告诉记者：“需求增长，我又投入2800万元建厂扩产，来做电吉他的配套音箱。”

可以说，一个小镇拥有一个没有明显淡旺季的产业集群，对于当地人来说是一件幸福事。鄌郚镇总人口8.2万，其中5000余人从事乐器及相关产业。电吉他厂的员工大多是周边村庄的农民，平均月薪五六千元，计件制下，部分员工月薪上万元。

一道难题，两种解法

在鄌郚镇，有一个不成文的产业现象——“人力共享”：一位工人在其入职的工厂正常上班，而在其空余时间，可以去其他工厂打零工。一方面，计件制下，工人想要赚取工资之外更多的钱；另一方面，鄌郚镇订单多到“有干不完的活”，但缺适龄工人，尤其是技术工种。

缺工人，这是摆在鄌郚镇电吉他产业面前的一道难题。“即便工资不低，但镇上的年轻人多数还是选择进城务工。”张建军告诉记者。

与此同时，人力成本已成为电吉他的成本“大头”。“造一把电吉他，人力成本大约就有500元。”雅特乐器创始人赵卫国算了一笔账：2000年前后，鄌郚镇电吉他产业的利润率能到50%；但如今，利润率已降至20%左右。

缺乏的工人叠加上涨的人力成本，倒逼鄌郚镇的吉他企业破局突围。

“我刚投入一批自动化设备，抛光自动化程度能达到90%，不用全部人工打磨了。”张建军说，抛光是40多道工序里最累的一道，设备不一定比人工抛光快，但对工人来说会更省力，“之前的工人年纪越来越大，要考虑体力的问题。”

通过自动化生产化解用工难题，适合昌韵达这样体量的规模以上企业。但对于中小吉他企业来讲，生产规模不大难以拉平设备更新的成本。

鄌郚镇的招工难，还有其他出路吗？

7月24日下午，赵卫国指着身后的非遗喷漆电吉他说，“和院校合作，让年轻人在体验之中去摸索学习制琴工艺。”目前，雅特乐器已和潍坊学院、济南大学、齐鲁工业大学、昌乐技师学院等高校联合办学，成为学生的教学基地。

“和高校合作的方向还包括设计研发，我们的第一个高校研发中心是在山东工艺美术学院，他们提出一起设计、研发、制作和销售，这批非遗喷漆电吉他就是创新产品。”赵卫国说。

这一点上，鄌郚镇政府也在发力。

鄌郚镇成立了乐器产业链党委，帮助镇上的乐器企业与四川音乐学院、山东艺术学院等50多所高校建立“产学研”合作关系，先后引进省内外高校优秀人才100余人。

自主品牌，一条回避不了的路

鄌郚镇生产的电吉他85%销往海外。长久以来，主攻生产的鄌郚电吉他企业多为代加工，赚钱的“重头”多数掌握在南方省份的乐器厂或外贸企业手中。

当下的鄌郚镇，如何从一把电吉他上赚到更多的钱？

作为鄌郚镇规模最大的吉他企业，昌韵达有足够的生产能力消化以万计数的大单。同时，统一规制要求下，生产效率更高，生产成本更低，也因此受到大客户青睐。

不过，在鄌郚镇，更多的还是未能规模化的小企业。另一条路，摆在这些企业面前——不经外贸企业这道手，直接走向海外市场。这难吗？难。难在如何卖出去。

摸索跨境电商、寻找海外客户、办理签证，都是外贸初学者的必修课。更重要的是，创建一个叫得响的自主品牌。

7月24日下午，赵卫国在展览室和摄影师沟通拍摄新出的一批非遗喷漆电吉他，“让每一件乐器成为独一无二的艺术品，这就是定制的魅力。”

“用18年时间在国际市场打拼，做一个中国品牌，被认可是很难的。”赵卫国说，但品牌叫响后，定价权和话语权也就掌握在了企业手中。在雅特，销量最多的为3000元到6000元的电吉他，其次是8000元到1万元的电吉他。

早在2006年，雅特乐器开始从代加工转型自建品牌，专注于个性化定制，进军中高端市场。赵卫国那时的初衷是“何苦用我们的技术去做别人的品牌”，雅特乐器最开始通过跨境电商在全球被看到，后来慢慢在21个国家建立代理渠道。

不过眼下，赵卫国正计划逐步取消每个国家的总代理，改为发展经销商，“代理人线上线下全部代理，我们的线上就会受到一些制约。只有保留住了线上销售权，才能更快开拓国际市场。”

此外，已是外贸“老手”的赵卫国，开始在跨境电商上展开了他的新部署，“建立独立站，同时自建海外仓，这样对电吉他的品控更有保障。”

在亚马逊等跨境电商平台上销售，电吉他需要放至平台指定海外仓。不同于普通货物，作为木制品的电吉他需要专业人员的保养和调音。自建海外仓是赵卫国想到的解决办法，“当前，我们已在加拿大选好合作伙伴，后续将一步步推进实现。”

“鄌郚镇乐器产业发展之初，有群山无高峰，单打独斗难以抵御市场多变的风险，连珠成串、抱团发展逐渐成为共识。”鄌郚镇乐器产业发展中心党支部书记玄海云说。

去年年底，“鄌郚吉他”区域公用品牌发布，从此，鄌郚镇大大小小的吉他企业不再是“单打独斗”。从代工贴牌再到自主品牌生产，鄌郚镇吉他产业也迈向了新征程。