身先士卒的谭旭光，又冲到市场一线

今年一季度，在国内行业下滑严峻的背景下，潍柴逆势增长，实现首季开门红，为整个行业注入积极向上的活力。4月1日，潍柴集团召开大干二季度动员大会，潍柴再次自我加压，提出二季度要超越一季度，打赢上半年的目标，任务不可谓不艰巨，二季度该怎么干？

谭旭光用实际行动做出了回答。动员会议一结束，他就放弃清明假期，带队赴香港、东南亚考察调研。他说，在残酷的全球竞争中，响应速度就是黄金，二季度想要实现大幅增长，就必须抢抓市场机遇。

4月4日-5日，谭旭光在香港密集主持召开中国重汽、陕重汽菲律宾经销商座谈会，与11家战略核心经销商进行了深入交流，真实了解一线的市场、产品、服务、政策等相关情况，现场为客户解决产品质量痛点问题。

4月6日上午，谭旭光在越南胡志明市主持召开中国重汽越南市场渠道及客户座谈会，聚焦问题导向、聚焦对标一流、聚焦价值提升，全方位深入交流了越南重卡市场当前的发展情况和今后几个月的走势，以及中国重汽在产品、服务、配件等方面的问题和合作建议。

4月7日下午，谭旭光在越南胡志明市主持召开山东重工·潍柴动力东南亚市场产品出口现场推进会，全面调度各企业2024年一季度产品出口情况及暴露的问题，系统部署二季度工作。

4月8日上午，谭旭光来到越南最大的船舶建造公司——越南造船工业集团的西贡船厂，现场体验船舶建造，与船厂负责人深入交流客户运输作业需求、潍柴船用发动机配套、产品表现、竞品对标、服务配件保障等情况。

潍柴有一句话：“让听得到炮声又懂得炮火的人做决策”，这让潍柴在激烈的国际市场竞争中，逐步胜出。尽管东南亚市场是集团深耕多年的战略性主战场，但谭旭光没有在大后方坐镇指挥，而是身先士卒，又一次冲到市场一线，为集团上下做出表率。

谭旭光要求管理团队要“领导前移”，不能在千里之外乱点鸳鸯谱！市场如战场，战机转瞬即逝，不去市场一线调研，不去了解客户的需求，只坐在后方指挥，就难免乱点鸳鸯谱，做出不合市场的决策，从而贻误战机，错失市场机遇。这就要求，领导干部首先得自己动起来，冲到市场一线去听“炮声”。谭旭光强调，市场一线就是“老板”，一切服从一线指挥。“领导前移”的同时还要做到“设计前移”，谭旭光要求，每一个市场都必须要有客户赞不绝口的产品，必须靠产品差异化优势来打赢市场竞争。同时，不断升级平台，要用高配置、高出勤率、高效率产品和服务赢得客户。

谭旭光提出要学会“协同作战”，用别人的资源为自己增值。要与渠道合作伙伴高效协同联动，持续深耕，携手打造“产品+服务+配件+品牌”立体化竞争优势，大幅提升品牌影响力和市场占有率，共同对客户负责、让客户满意、让客户更赚钱。还要商务精准，突出一国一策、一企一策，对标国际一流，向价值链高端转型！

目标不会自己实现，我们已经看到了一个主动重拳出击、抢速度、拼市场、分秒必争、全力以赴的潍柴。我们需要更多像潍柴这样的企业，带着敢拼敢闯的精气神，为经济复苏注入强劲动力。