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跨境电商如何助力鲁企拥抱海外市场?

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寻机跨境电商,鲁企开拓海外市场

作为压缩贸易中间环节,突破时空限制的外贸新业态,跨境电商已成为外贸转型升级、经济高质量发展的新动能。跨境电商如何助力鲁企拥抱海外市场?近日,记者在济宁、潍坊、泰安等地进行了探访。

线上发力 “卖全球”更快捷

3月22日下午,在山东恒旺集团有限公司,随着手机摄像头开启,车间秒变直播间,员工李会化身主播,用流利的英语,向泰国、马来西亚市场的客户推介起了济宁工程机械。

这样的场景每天都在恒旺集团上演。“2023年,我们公司营收9.1亿元,其中跨境贸易达3.8亿元,同比增长57.2%。”恒旺集团总经理刘小伟介绍,围绕“互联网+工程机械”,公司建立跨境电商运营中心,将产品卖到全球120多个国家和地区。

“我们结合全区产业发展情况推动跨境电商发展,通过‘走出去’延长发展链条、打造产业集群。”济宁市任城区商务局局长张庆介绍,恒旺集团等企业布局公共海外仓,打通120多个国家和地区的营销新渠道,带动全区工程机械出口大幅增长。

3月19日,在位于泰安市泰山区的山东岱银纺织服装集团智能工厂车间,工人正在赶制一批定制西服,肩缝拼接、内衬设计,一道道工序有条不紊地进行。

“四天前,一位美国客人通过网络定制了这批衣服,几天之后这批衣服就会漂洋过海,最终送到客户手中。”岱银集团董事长赵焕臣介绍,今年公司加大跨境电商培育发展力度,发挥美国海外仓、深圳电商团队等优势,加快拓展海外市场,同时带动泰安更多中小企业扩大外贸出口。

据了解,今年山东将聚焦石油装备、农产品、化工、汽配等优势产业以及东南亚、西亚、非洲等新兴市场,培育一批跨境电商交易平台、跨境电商知名品牌、山东品牌商品展示中心。

“找到转型之路,多亏了跨境电商”

3月20日,在中程(临朐)机械制造有限公司车间内的自动化生产线上,一件件铝合金汽车工具箱成型下线。这批工具箱将销售到美国市场。

中程机械是一家铝材加工小型企业,主要生产建筑铝型材门窗产品,一年营业额500万元左右,受房地产下行压力影响下滑严重。去年试水跨境电商,转而生产出口类汽车用品。“这条自动化生产线是去年新上的,专做出口工具箱,我们马上还要做铝合金汽车坡道。去年,单是一款铝合金工具箱就出口了200多万元。”公司总经理陈子超说,找到转型之路,多亏了跨境电商。

“我们在做跨境电商业务时,会深入了解目标市场的文化风俗、消费习惯等,欧美消费者动手能力强,他们时常会订购一些铝合金梯子、高跷、工具箱、汽车坡道等产品,这些产品临朐铝型材企业生产起来并不难。我们利用这些信息,对接供应链企业去定向开发产品,市场反响不错。”山东途易商贸有限公司开发项目部高级经理井俊杰介绍,去年一年,这类工具产品就销售了近600万元人民币,而且当地中小企业转型的意愿强烈,不少企业已更新了设备和技术。

同样,通过走跨境电商个性化定制的路子,岱银集团实现产品出口额大幅增长。岱银集团推进服装智能改造,投资实施了雷诺西装智能制造及国际化高级定制项目,全力促进服装生产经营模式的转型升级。赵焕臣介绍,高效的个性化定制服务让团体订单周期缩短25%,个人订单实现7-15天交货,业务已拓展到美国、加拿大等多个国家。海外接单、国内制作,这些高端定制的西装占到企业出口总量的10%。

中小企业试水面临不少困难

虽然试水跨境电商取得不错效果,但在推广过程中仍面临不少困难。

“跨境电商对于处在三四线城市的企业来说,还是新鲜事物。‘小富即安’的思维成为企业试水跨境电商的一块‘绊脚石’。”福世博(济宁)跨境电子商务产业园有限公司总经理王成说,他们经常与当地企业谋合作,一些本地传统企业反应冷淡,不愿意尝试。事实上,一个小案例就能说明问题:产业园运营不久,福世博就帮当地的哈桑服饰新开辟了印尼市场,3个月新增销售额超40万元。

运营过程中的资金难题也难以回避。“回款周期长、资金占压大是跨境电商行业面临的普遍问题,让不少企业对其‘敬而远之’。”王成介绍,跨境电商回款周期因出口区域而不同,存在“T(物流时间)+14”天、“T+8”天等多种情况,不仅占压企业资金,也潜藏汇率、物流等方面风险。除此之外,交易数据难以留存在当地、小地方招不来外语人才、地缘冲突风险等问题,也阻碍着跨境电商产业的发展。

目前,汶上县正在以福世博为主体,推动中国(济宁)跨境电商综试区先行区建设。汶上县商务局局长徐保平介绍,下一步,将完善跨境电商产业发展专项支持政策,上线运行跨境电商综合服务平台,集聚一批优质项目孵化、培育、进驻,扩大区域影响力。

当前,跨境电商在引领制造业品牌化、抢占产业价值链高端、打造外贸新质生产力等方面发挥了重要作用。据介绍,下一步,山东将以“跨境电商+产业带”为抓手,着力做强服务链,助力跨境电商链条更顺畅更高效。

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