跨境电商如何助力鲁企拥抱海外市场？

寻机跨境电商，鲁企开拓海外市场

作为压缩贸易中间环节，突破时空限制的外贸新业态，跨境电商已成为外贸转型升级、经济高质量发展的新动能。跨境电商如何助力鲁企拥抱海外市场？近日，记者在济宁、潍坊、泰安等地进行了探访。

线上发力 “卖全球”更快捷

3月22日下午，在山东恒旺集团有限公司，随着手机摄像头开启，车间秒变直播间，员工李会化身主播，用流利的英语，向泰国、马来西亚市场的客户推介起了济宁工程机械。

这样的场景每天都在恒旺集团上演。“2023年，我们公司营收9.1亿元，其中跨境贸易达3.8亿元，同比增长57.2%。”恒旺集团总经理刘小伟介绍，围绕“互联网＋工程机械”，公司建立跨境电商运营中心，将产品卖到全球120多个国家和地区。

“我们结合全区产业发展情况推动跨境电商发展，通过‘走出去’延长发展链条、打造产业集群。”济宁市任城区商务局局长张庆介绍，恒旺集团等企业布局公共海外仓，打通120多个国家和地区的营销新渠道，带动全区工程机械出口大幅增长。

3月19日，在位于泰安市泰山区的山东岱银纺织服装集团智能工厂车间，工人正在赶制一批定制西服，肩缝拼接、内衬设计，一道道工序有条不紊地进行。

“四天前，一位美国客人通过网络定制了这批衣服，几天之后这批衣服就会漂洋过海，最终送到客户手中。”岱银集团董事长赵焕臣介绍，今年公司加大跨境电商培育发展力度，发挥美国海外仓、深圳电商团队等优势，加快拓展海外市场，同时带动泰安更多中小企业扩大外贸出口。

据了解，今年山东将聚焦石油装备、农产品、化工、汽配等优势产业以及东南亚、西亚、非洲等新兴市场，培育一批跨境电商交易平台、跨境电商知名品牌、山东品牌商品展示中心。

“找到转型之路，多亏了跨境电商”

3月20日，在中程（临朐）机械制造有限公司车间内的自动化生产线上，一件件铝合金汽车工具箱成型下线。这批工具箱将销售到美国市场。

中程机械是一家铝材加工小型企业，主要生产建筑铝型材门窗产品，一年营业额500万元左右，受房地产下行压力影响下滑严重。去年试水跨境电商，转而生产出口类汽车用品。“这条自动化生产线是去年新上的，专做出口工具箱，我们马上还要做铝合金汽车坡道。去年，单是一款铝合金工具箱就出口了200多万元。”公司总经理陈子超说，找到转型之路，多亏了跨境电商。

“我们在做跨境电商业务时，会深入了解目标市场的文化风俗、消费习惯等，欧美消费者动手能力强，他们时常会订购一些铝合金梯子、高跷、工具箱、汽车坡道等产品，这些产品临朐铝型材企业生产起来并不难。我们利用这些信息，对接供应链企业去定向开发产品，市场反响不错。”山东途易商贸有限公司开发项目部高级经理井俊杰介绍，去年一年，这类工具产品就销售了近600万元人民币，而且当地中小企业转型的意愿强烈，不少企业已更新了设备和技术。

同样，通过走跨境电商个性化定制的路子，岱银集团实现产品出口额大幅增长。岱银集团推进服装智能改造，投资实施了雷诺西装智能制造及国际化高级定制项目，全力促进服装生产经营模式的转型升级。赵焕臣介绍，高效的个性化定制服务让团体订单周期缩短25%，个人订单实现7-15天交货，业务已拓展到美国、加拿大等多个国家。海外接单、国内制作，这些高端定制的西装占到企业出口总量的10%。

中小企业试水面临不少困难

虽然试水跨境电商取得不错效果，但在推广过程中仍面临不少困难。

“跨境电商对于处在三四线城市的企业来说，还是新鲜事物。‘小富即安’的思维成为企业试水跨境电商的一块‘绊脚石’。”福世博（济宁）跨境电子商务产业园有限公司总经理王成说，他们经常与当地企业谋合作，一些本地传统企业反应冷淡，不愿意尝试。事实上，一个小案例就能说明问题：产业园运营不久，福世博就帮当地的哈桑服饰新开辟了印尼市场，3个月新增销售额超40万元。

运营过程中的资金难题也难以回避。“回款周期长、资金占压大是跨境电商行业面临的普遍问题，让不少企业对其‘敬而远之’。”王成介绍，跨境电商回款周期因出口区域而不同，存在“T（物流时间）+14”天、“T+8”天等多种情况，不仅占压企业资金，也潜藏汇率、物流等方面风险。除此之外，交易数据难以留存在当地、小地方招不来外语人才、地缘冲突风险等问题，也阻碍着跨境电商产业的发展。

目前，汶上县正在以福世博为主体，推动中国（济宁）跨境电商综试区先行区建设。汶上县商务局局长徐保平介绍，下一步，将完善跨境电商产业发展专项支持政策，上线运行跨境电商综合服务平台，集聚一批优质项目孵化、培育、进驻，扩大区域影响力。

当前，跨境电商在引领制造业品牌化、抢占产业价值链高端、打造外贸新质生产力等方面发挥了重要作用。据介绍，下一步，山东将以“跨境电商+产业带”为抓手，着力做强服务链，助力跨境电商链条更顺畅更高效。