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工行菏泽分行深推“普惠批量获客工程”成效显著

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今年以来,工行菏泽分行深入贯彻总、省行普惠金融发展战略,认真落实分行党委工作部署,以增量进位为核心目标,坚持问题导向,围绕“一个主线、 两大驱动、 三大场景”,做好城乡联动发展,深推“普惠批量获客工程“,取得显著成效。

一、以市场定目标,打破传统发展惯性。该行打破任务思维限制、加快经营转型、积极争取主动,明确了2024年发展普惠业务“同比多增、既增又优”的工作原则和“不唯计划、只唯市场、对标同业、抢先抓早”的工作思路,以“增量扩面提质、四行排名进位提升”为目标,做到增量与市场挂钩,持续提升市场占比。

二、加速客户增长,提升普惠业务覆盖面。聚焦重点客群,做好专精特新、科创、制造业、高新技术等重点领域小微客户综合服务。聚焦 “两户”拓客,重点依托新一代经营快贷实现个体工商户精准获客,重点依托种植e贷、富农快贷批量获客,不断优化涉农结构,积极拓展农户客群。聚焦涉农场景,发动网点力量,深入农村市场和客户,加大营销力度,不断提升涉农领域竞争力。

三、抓好落实,提升网点营销能力。以普惠业务网点下沉为依托,全面推动产品增量、扩面,强占优势市场资源,并做好经验复制推广,营造“开门办业务、全员办普惠”活动氛围,鼓励全员投入营销活动。持续提高全市条线+网点队伍普惠金融思维认识,以普惠为切入点撬动B、C端资源聚集,支行端筑牢对公底部客户基础,网点端提升商户、农户客群贡献度,构建更具竞争力的零售信贷体系,丰富“大中小微个”相协调的客户生态结构。

下一步,该行将继续坚决贯彻落实省行提出的普惠金融高质量发展要求,以党建领导为本,以市场需求为先,以普惠下沉为抓手,持续完善普惠营销长效机制,不断提升普惠金融经营能力和服务乡村振兴能力,全力打造“普惠金融首选银行”,做好普惠金融这篇大文章。(王硕)

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