第三十回.那些感人员工事（3销售篇）

所有的认真都要落实到销售这最后一道“关口”。如果说“实践是检验真理的唯一标准”，那“销售”就是检验一个酒企的“最后标准”：再好的人做出了再好的酒，总要销售到消费者手中才算成功吧？

不能不让人佩服的是：全员销售的战略确定之后，恒邦的销售队伍是一支“特别能战斗”的队伍—无论是“老销售”还是初出茅庐的新兵。

年轻的销售总监王学华是这支队伍的代表之一。

一个不会喝酒的姑娘，一个酒桌上很少语言多半时间都在给朋友添茶细心照料人的姑娘，却硬是凭借着对恒邦酒业如家般的爱和对工作的认真要强，凭借着对待朋友的真诚和对客户的细心服务，连续三年拿到了全公司的销售总冠军！这个巨大的反差中该蕴含着多少传奇？！不说她现在依旧保持着她的那些酒经销商的“朋友队伍”和骄人的销售业绩，全公司上下可都知道：光2021年上半年经她的介绍就有多个顾客来恒邦酒业购买了十多次“包窖酒”：一款“包窖酒”就至少销售出六、七百斤酒呢！

“我不会喝酒但我可以学习呀1”王学华风趣地回答“不会喝酒怎么推销酒”的疑问说，“我向赵总学，我向王工学，我向会喝酒的师傅们学，我向会品酒的年轻人学，我向懂酒的一切朋友学！”然后王学华趁机转移话题：“我老佩服俺们销售队伍中的那些伙伴呢。”谦虚地王学华列出了宋军、高绪娥等一批表扬名单。

曾经分管栖霞市场销售的宋军说起了2006年的故事：那年牟平好大的雪：连续半个月的大雪把北市场的大棚都压塌了，高速路也封闭了！他负责的栖霞市场客户们陆续告急：产品快断供了！

“还是咱们公司有魄力！”宋军佩服地说，在厂子车辆都用在雪灾应急的情况下领导拍板决定租用社会大货车也要保证经销商的供应！“大清早地我们发动了全销售公司的力量冒雪装上了两万瓶酒紧急出发了！我们沿着牟平到栖霞的100多公里普通公路一路颠簸，一路卸货。经销商们高兴极了。我记得到了栖霞金山镇刘同英店铺时，她满脸笑容地表扬我们，这么大的雪！这么难走的路！你们租赁货车也要来给我们送酒！这样的厂家才真正是想客户所想急客户所急呀！人家这样说让我特高兴！再累，再苦，路再不好走，统统都不是事了！”

不是每个人都能把销售的活儿干得风生水起的。但恒邦销售队伍也有自己的认真劲儿：有段时间高绪娥分配到牟平的一个酒店去推广自家产品。她最后能感动到酒店服务员甚至酒店经理都帮助她推销产品！大家都知道高绪娥不是一个舌生莲花的人，但她可以勤快！勤快地帮服务员上菜，勤快地帮酒店收拾残桌打扫卫生，当然也不忘勤快地找准时机向客人介绍恒邦酒业的新产品~~~后来高绪娥回忆说，我不敢说我取得了多少成绩。但我是锻炼出来了：这是销售工作给我的最大收获—人的能力是可以开发挖掘的！

锻炼出来的，可不仅是一支特别能战斗的销售队伍，还有“酒魂”级的人物呢—在丰富多彩的恒邦酒业的生活中。赵总和王工也锻炼出来了创新的新思路！

这一新思路一下就把中国的薯香酒在瓜干酒和春薯香酒的基础分类之后。又创造了一个新的分类！

欲知后事如何，且听下回分解。

第三十一回. 品酒大师开辟新品

作者简介：

尹浩洋，50年代肖狗男。高中毕业后下乡插队幸遇恢复高考，考入山东师范大学中文系学习四年获文学士。

旋在烟台乡村教学6年，因爱好写作1990年参与创刊《华夏酒报》，1992年初参与创刊《海南经济特区报》，夏天回乡参与创刊《烟台晚报》并任首席记者多年。发表作品近两千万字，百余篇文章获得全国一二三等奖和全省一等奖好新闻。

现任烟台市作协副秘书长兼作协报告文学委员会副主任。专心研究烟台文史文化多年，出版著作30余册。