广交会上，潍坊亮出哪些“独门绝技”

10月15日，第134届广交会在广州拉开帷幕，全球采购商不以山海为远，奔赴这场“广交之约”。据了解，仅开幕当日，就有来自200多个国家和地区的超过5万名境外采购商到会。记者行走在广交会潍坊展位，随处可见步履匆匆的参展商、采购商和热火朝天的产品洽谈、意向签约场景。从大马力拖拉机到新能源电池，从精密零部件到化工产品……广交会上，潍坊制造所展现出的创新性、引领性受到全球客商的广泛关注，一次次洽谈、一笔笔订单，充分彰显着潍坊外贸的韧性与活力。

广交会是中国对外开放的重要窗口和对外贸易的重要平台。透过广交会我们看到，潍坊企业正紧紧抓住市场机遇，以更加积极主动的姿态参与全球市场对接，通过产品创新、优化贸易结构、精准贸易投放等方式推动国际贸易合作，释放出潍坊外贸发展的强大动能。

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展位扩容——“以展促练”加速外贸力量成长

本届广交会，潍坊交易团参展企业数量、展位数量、参展代表数量、展示展出品类数量均创历史新高。参展企业中既有高新技术和传统优势企业，也有制造业“单项冠军”和“专精特新”企业，全面展现出潍坊外贸的新面貌、新气象、新成效。

广交会是企业走向全球的贸易大通道。近年来，我市孚日集团股份有限公司、山东星宇手套有限公司、山东赛马力发电设备有限公司等外贸企业，借助广交会舞台展示产品、结交客户、广拓市场，成功地将产品推向世界，实现了产品国际化、品牌化。同时，企业参展产品也从低附加值、劳动密集型产品，逐步升级为高附加值、科技密集型产品。

“我市参展企业和展品的成长变化，是潍坊产业升级和变迁的缩影，同样离不开广交会平台的资源支持。‘老广交’们的成功经验带给潍坊企业很大的示范效应。另外，潍坊制造业优势突出，广交会以制造业产品交易为主，与潍坊的产业特点、企业特点高度匹配，所以企业参展热情高涨。”市商务局副局长、潍坊交易团副团长张昭利介绍，“今年恰逢广交会展位调整，为了让我市更多外贸企业通过广交会舞台成长起来，市商务局把展位争取工作作为重中之重，想方设法推荐企业参展，本届广交会我市共获得展位441个，比上一届净增149个。展位的扩容，为更多企业提供了走上外贸舞台的机遇。”

据统计，这届广交会，我市农业机械、电力设备、汽车配件、建筑建材、纺织服装、家居用品、食品、劳保等优势产业、优质产品集体亮相，展示展出品类达到42个，充分代表了潍坊的产业特色和产业优势。

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“高精尖”汇聚——用科技实力推动“潍坊智造”出海

在潍坊力神动力电池系统有限公司的展位前，工作人员正向海外采购商介绍企业新品——机架式储能电池。该公司副总经理刘春彬介绍，这是公司研发的锂电池系列产品，也是目前销量最大的产品之一。

今年春季广交会后，力神公司及时整合最新市场需求，根据海外消费群体适用特点研发新品，外观和性能与同类产品比较更胜一筹。也正因为如此，产品亮相广交会，持续保持着客户黏性和竞争力。

本届广交会上，我市许多企业亮出技术含量高、附加值高的“独门绝技”，众多新产品、新技术集中展现在海外采购商眼中，也见证着潍坊制造向产业链价值链中高端不断攀升。

“这是我们在欧美市场最为畅销的产品之一。”山东兆源机械有限公司展位负责人介绍说，“这台无人机，设计新颖独特，附加功能多，工作效率高。随着科技投入加大，我们产品的竞争力不断提升，不少欧美的客户选择了我们。可以说，创新和品质是我们最大的底气。”

“不研发不创新，科技含量低，产品销路就会越来越窄。”这几乎是每个参展商的共识。此次广交会上，我市专精特新“小巨人”、制造业“单项冠军”等优质企业保持增长，产品持续畅销。

“我这次来参加广交会，希望从广交会上能够得到一些新的海外客户。我们下一步要走向国际，目前，我们的产品精密度已经达到六级国际标准，核心技术都掌握在我们手里。”青州建富齿轮有限公司外贸经理张业青说。

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向需而行——挖掘市场需求点，撬动全球新商机

只要找到需求点，就能撬动新商机。摸准市场脉搏，精准投放产品，是此次广交会我市外贸企业争取客户青睐的“法宝”之一。每一款产品畅销国际市场的背后，都是我市外贸企业捕捉市场需求的生动剪影。

“这次广交会我们携带了这款世界领先的天然气发动机组参展，主要针对天然气发达国家的发电需求。目前，这款产品国际市场的需求量很大，我们已经收获了多个市场订单，大大超出了参加广交会的心理预期。”山东赛马力发电设备有限公司副总经理朱洪春说。

“我们企业生产的PVC-C安全管也有精准的市场投放，通过前期市场调查我们发现，我们的产品销量集中在正在进行大规模基础设施建设以及老旧管道需要改造提升的国家。现在我们的产品市场潜力非常大，市场前景非常广阔。”祥生新材料科技有限公司品牌运营经理徐宝良对产品销售前景充满信心。

在山东鲲鹏安全防护有限公司展位上，来自中东和东南亚地区的客商络绎不绝，展位负责人李同成告诉记者，为冲刺第四季度销量，此次参展公司特别选择了适合中东和东南亚地区的安全防护产品，目前产品销量稳定，新增客户也十分可观。

“潍坊外贸出口韧性很强，当前大家都在积极挖掘市场需求，通过产品精准投放拓展业务。”市商务局外贸科负责人张谦说，本届广交会国外客商的采购需求上升，给潍坊外贸企业带来很多惊喜。同时，企业也将根据市场需求进行产品调整和创新研发，为潍坊外贸发展积蓄持久动能。