网易首页 > 网易山东 > 正文

靠“高价贩卖爱情”毛利超70%,上市后营收、净利骤减,DR的“爱情买卖”怎么了?

0
分享至

导语:“只有长期主义者,才能成为时间的朋友。”

作者:Jean

编辑:一帆

随着人民生活水平的日益提高,我国的珠宝行业正方兴未艾。

其中,DR钻戒凭“男士一生仅能定制一枚”这一耳熟能详的广告语成功跻身为珠宝零售行业的后起之秀,并成为众多年轻消费者购买婚戒时的首选品牌。

2018至2020年这三年期间,迪阿股份有限公司(DR钻戒的母公司,以下简称“迪阿股份”)的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%,远远超过行业均值40%左右的水平,市场表现异常亮眼。

2021年末,迪阿股份在DR的加持下于深圳证券交易所成功登陆资本市场。

然而在其上市后,迪阿股份的爱情买卖却开始做不下去了。

2022年,迪阿股份实现营业收入为36.82亿元,较上一年的46.23亿元相比直接下降了20.36%,其净利润也直接由上一年的13.02亿元骤降43.98%至7.29亿元。

截至2023年6月30日,迪阿股份实现营收同比减少40.45%,净利润同比锐减90.77%。

从行业头把交椅到营收、净利润双降,迪阿股份一波三折的故事让人唏嘘。

【张国涛、卢依雯夫妇的发家史】

回到2007年,来自河南普通工薪家庭的DR创始人张国涛、卢依雯夫妇在广东深圳相识相知、相爱相守。

2010年,张国涛和卢依雯共同辞去工作,携手开启了创业之旅。

起初,他们成立了深圳茵赛特企业管理咨询有限公司,试图在管理咨询与营销策划等方面大展宏图。

然而天不遂人愿,因市场饱和、竞争强烈等种种原因,这家公司的发展未能有所起色。之后,张国涛、卢依雯夫妇迫于现实压力,只得另谋出路。

很快,他们寻找到了新的商机。

得力于公司坐落在深圳著名的珠宝集散地——罗湖区,张国涛逐渐看到珠宝行业未来发展的前景,毅然与卢依雯在珠宝行业中再次开启创业之旅,并为新公司取名为深圳市戴瑞珠宝有限公司(迪阿股份前身)。

然而在珠光闪耀的深圳,一个缺乏资金支持的小微企业想要后来居上并非易事。所以在公司创立初期,戴瑞珠宝的主营业务是代理其他公司的珠宝产品。

后来,营销出身的夫妻二人另辟蹊径:以爱之名,打造出一款高情感溢价品牌——DR钻戒,并为之拟定了购买时需遵守的“真爱协议”。

DR钻戒凭一句“男士一生只能订购一枚,用一生爱一人”的广告语一炮而红,成功为自己品牌贴上了“忠贞”与“爱情永恒”的标签。

之后,为了扩大品牌知名度并持续抢占消费者心智,张国涛、卢依雯夫妻二人不惜花费重金邀请苏炳添、吴京等多位体育名将与娱乐圈明星为DR钻戒代言、站台。

显而易见,这种烧钱的市场营销策略是颇具成效的。

2021年,迪阿股份在深交所风光上市。张国涛、卢依雯夫妇二人因掌握公司超98%的股权而借此身价暴涨,实现一般爽文中才有的逆天改命情节。

【爱情买卖要黄了?】

然而自古以来都是成功易,守功难。如今张国涛、卢依雯夫妇已切实体会到这一点。

公司上市以来,迪阿股份的业绩就开始走下坡路,股价更是跌超70%。

其实,迪阿股份沦落到如今的发展势态,是意料之中的事。

一直以来,张国涛与卢依雯十分重视营销。在2018年-2020年期间,DR钻戒的宣传推广费用分别为5亿元、6.74亿元、7.29亿元,营销费用率高出市场平均近20%。

但物极必反,过度追求营销终究会遭到营销反噬。

2018年,DR因虚假宣传遭到了两次行政处罚。

2021年,有人利用黄牛非法获得明星身份证号并查询到焉栩嘉等多位偶像艺人曾有DR钻戒的购买记录。

该消息一经曝出,DR非法收集用户信息建立信息数据库并无力保障消费者信息安全的行为引起大众强烈不满与谴责。

此后,有网友爆料“500元就能消除购买记录”。虽然DR紧急发布辟谣声明,并迅速关闭“真爱验证查询”系统。但其还是因此陷入严重的信任危机中,而“一生仅能定制一枚”的宣传效果也大打折扣。

此外,“一生仅能定制一枚”的营销手段并未帮助DR建立品牌壁垒的同时还使其部分产品无法复购,限制了DR钻戒的营收增长。

其次,DR对于产品研发的投入费用甚少,而其产品生产采取委外生产的模式也遭人诟病。

抛开产品溢价严重的问题,单单是产品质量良莠不齐这一点,也为迪阿股份如今的发展态势埋下伏笔。

招股书显示,DR钻戒在2018年和2019年的两次抽检中发现加工商存在贵金属含量低于合同约定标准的问题。

在2017年-2019年期间,DR先后六次在质量抽检过程中发现加工商用合成钻充当天然钻石的情况。

这种现象小则表现出迪阿股份的管理方面出现问题,大则可以上升到迪阿股份的诚信问题,实属不利于企业的长期健康发展。

如今,堪与天然钻石媲美的人造钻石横空出世。因其物美价廉,人造钻石逐渐挤占天然钻石的市场份额,大有取代天然钻石之势。

而迪阿股份却在钻石行业下行的情况下逆市扩张门店高达254家,属实令人费解。

一个企业若想不被时局变化所抛弃,须得坚持长期主义,以长远的眼光来布局。但迪阿股份仍盲目扩张规模、追求大肆营销而忽视品牌壁垒构筑的行为并未体现出其具有谋求企业长期健康发展的考量。

目前,迪阿股份持续下滑的业绩已是张国涛夫妇正面临创业路上最大的挑战。若他们不及时调整企业经营策略,继续企图通过营销来牟取暴利,恐怕迪阿股份的爱情买卖要告一段落了。

相关推荐
热点推荐
你和同事做过最暧昧的事是什么?网友:现在回想起来都是遗憾!

你和同事做过最暧昧的事是什么?网友:现在回想起来都是遗憾!

美好客栈大掌柜
2024-12-21 00:15:03
特朗普语出惊人,称36万亿美债不完全算数,中国7686亿要赖账?

特朗普语出惊人,称36万亿美债不完全算数,中国7686亿要赖账?

老黯谈历史
2025-02-11 13:54:24
58岁叶子楣穿着朴素挡不住饱满身材 网友:为什么明星瘦都不瘦胸?

58岁叶子楣穿着朴素挡不住饱满身材 网友:为什么明星瘦都不瘦胸?

祝晓塬
2025-02-11 19:31:09
中国算力产业10巨头

中国算力产业10巨头

小波股事历程
2025-02-12 01:48:27
38岁泰国女总理踩恨天高见英国超模,气场足,被儿女接下班好开心

38岁泰国女总理踩恨天高见英国超模,气场足,被儿女接下班好开心

译言
2025-02-11 07:38:28
“我的工作就是让她们怀孕”,警方抓捕了一个17岁男子,和十几个挺着大肚子的女人

“我的工作就是让她们怀孕”,警方抓捕了一个17岁男子,和十几个挺着大肚子的女人

财经三分钟pro
2025-02-11 10:18:51
四川记者暗访足部护理店,揭开背后乱象,肮脏程度超乎想象

四川记者暗访足部护理店,揭开背后乱象,肮脏程度超乎想象

秦坤
2025-02-11 18:42:57
车主称计划自驾“理想L9”环球游受阻,理想:车辆仅限国内使用,将协助申请证件

车主称计划自驾“理想L9”环球游受阻,理想:车辆仅限国内使用,将协助申请证件

澎湃新闻
2025-02-10 18:20:27
就在刚刚,中方正式下达“逐客令”,要求这国4天内必须离华!

就在刚刚,中方正式下达“逐客令”,要求这国4天内必须离华!

小乐讲故事
2023-05-17 09:52:08
医改来了!口腔医院利润暴跌,曾经种牙上万,如今低得离谱

医改来了!口腔医院利润暴跌,曾经种牙上万,如今低得离谱

涵豆说历史
2025-02-11 13:35:06
妙瓦底爆发抗议潮,数千民众要求恢复供电供油,泰国政府作出回应

妙瓦底爆发抗议潮,数千民众要求恢复供电供油,泰国政府作出回应

阿绐聊社会
2025-02-11 15:50:43
韩国知名女星节目“翻车”,回答前后不一引热议

韩国知名女星节目“翻车”,回答前后不一引热议

韩娱明星趣闻
2025-02-09 17:30:42
为什么大批欧美背包客到了越南就是终点,坚决不再北上来中国

为什么大批欧美背包客到了越南就是终点,坚决不再北上来中国

布拉旅游说
2025-02-08 11:02:46
福建现不明飞行物 现场画面曝光

福建现不明飞行物 现场画面曝光

大象新闻
2025-02-11 17:31:51
科里纳提议改革点球规则:只给一次射门机会,不进就开门球

科里纳提议改革点球规则:只给一次射门机会,不进就开门球

直播吧
2025-02-11 18:52:17
俄媒:特朗普给普京送上“三份大礼”

俄媒:特朗普给普京送上“三份大礼”

参考消息
2025-02-10 21:16:10
《哪吒2》在悉尼imax首映被吐槽

《哪吒2》在悉尼imax首映被吐槽

探寻者
2025-02-11 09:33:44
亚冬会最新奖牌榜差距断崖:韩国30枚,日本17枚,中国却令人意外

亚冬会最新奖牌榜差距断崖:韩国30枚,日本17枚,中国却令人意外

美人茶话会
2025-02-11 11:48:46
“马特组合”手伸向军方?特朗普解散首个军事组织,引发激烈反对

“马特组合”手伸向军方?特朗普解散首个军事组织,引发激烈反对

小宇宙双色球
2025-02-12 04:39:16
甲流再次袭来,不是看咳不咳!医生忠告:出现4个症状可能已中招

甲流再次袭来,不是看咳不咳!医生忠告:出现4个症状可能已中招

荷兰豆爱健康
2025-02-08 16:11:36
2025-02-12 06:00:49

头条要闻

知名"独角兽"陷危机:高管早已集体离职 CEO自称美国籍

头条要闻

知名"独角兽"陷危机:高管早已集体离职 CEO自称美国籍

财经要闻

盾源聚芯梦断IPO:向关联方输送高佣金

体育要闻

大学打替补的二轮秀,成为了超级碗MVP

娱乐要闻

平鑫涛前妻林婉珍离世,享年95岁

科技要闻

投资人:说"DeepSeek蒸馏ChatGPT"不恰当

汽车要闻

天神之眼C+云辇-C标配上车 探店亲测比亚迪夏

态度原创

亲子
旅游
艺术
教育
本地

亲子要闻

带娃是真操心啊,长大可真不容易

旅游要闻

在航班座位下捡到鞭炮?机场回应

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

教育要闻

华中某地人才引进要求博士需在28周岁及以下!网友:直博生28岁能毕业的都少!

本地新闻

非遗版春节|锦绣长春,一针一线“绣”出满族年味

无障碍浏览 进入关怀版