网易首页 > 网易山东 > 正文

靠“高价贩卖爱情”毛利超70%,上市后营收、净利骤减,DR的“爱情买卖”怎么了?

0
分享至

导语:“只有长期主义者,才能成为时间的朋友。”

作者:Jean

编辑:一帆

随着人民生活水平的日益提高,我国的珠宝行业正方兴未艾。

其中,DR钻戒凭“男士一生仅能定制一枚”这一耳熟能详的广告语成功跻身为珠宝零售行业的后起之秀,并成为众多年轻消费者购买婚戒时的首选品牌。

2018至2020年这三年期间,迪阿股份有限公司(DR钻戒的母公司,以下简称“迪阿股份”)的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%,远远超过行业均值40%左右的水平,市场表现异常亮眼。

2021年末,迪阿股份在DR的加持下于深圳证券交易所成功登陆资本市场。

然而在其上市后,迪阿股份的爱情买卖却开始做不下去了。

2022年,迪阿股份实现营业收入为36.82亿元,较上一年的46.23亿元相比直接下降了20.36%,其净利润也直接由上一年的13.02亿元骤降43.98%至7.29亿元。

截至2023年6月30日,迪阿股份实现营收同比减少40.45%,净利润同比锐减90.77%。

从行业头把交椅到营收、净利润双降,迪阿股份一波三折的故事让人唏嘘。

【张国涛、卢依雯夫妇的发家史】

回到2007年,来自河南普通工薪家庭的DR创始人张国涛、卢依雯夫妇在广东深圳相识相知、相爱相守。

2010年,张国涛和卢依雯共同辞去工作,携手开启了创业之旅。

起初,他们成立了深圳茵赛特企业管理咨询有限公司,试图在管理咨询与营销策划等方面大展宏图。

然而天不遂人愿,因市场饱和、竞争强烈等种种原因,这家公司的发展未能有所起色。之后,张国涛、卢依雯夫妇迫于现实压力,只得另谋出路。

很快,他们寻找到了新的商机。

得力于公司坐落在深圳著名的珠宝集散地——罗湖区,张国涛逐渐看到珠宝行业未来发展的前景,毅然与卢依雯在珠宝行业中再次开启创业之旅,并为新公司取名为深圳市戴瑞珠宝有限公司(迪阿股份前身)。

然而在珠光闪耀的深圳,一个缺乏资金支持的小微企业想要后来居上并非易事。所以在公司创立初期,戴瑞珠宝的主营业务是代理其他公司的珠宝产品。

后来,营销出身的夫妻二人另辟蹊径:以爱之名,打造出一款高情感溢价品牌——DR钻戒,并为之拟定了购买时需遵守的“真爱协议”。

DR钻戒凭一句“男士一生只能订购一枚,用一生爱一人”的广告语一炮而红,成功为自己品牌贴上了“忠贞”与“爱情永恒”的标签。

之后,为了扩大品牌知名度并持续抢占消费者心智,张国涛、卢依雯夫妻二人不惜花费重金邀请苏炳添、吴京等多位体育名将与娱乐圈明星为DR钻戒代言、站台。

显而易见,这种烧钱的市场营销策略是颇具成效的。

2021年,迪阿股份在深交所风光上市。张国涛、卢依雯夫妇二人因掌握公司超98%的股权而借此身价暴涨,实现一般爽文中才有的逆天改命情节。

【爱情买卖要黄了?】

然而自古以来都是成功易,守功难。如今张国涛、卢依雯夫妇已切实体会到这一点。

公司上市以来,迪阿股份的业绩就开始走下坡路,股价更是跌超70%。

其实,迪阿股份沦落到如今的发展势态,是意料之中的事。

一直以来,张国涛与卢依雯十分重视营销。在2018年-2020年期间,DR钻戒的宣传推广费用分别为5亿元、6.74亿元、7.29亿元,营销费用率高出市场平均近20%。

但物极必反,过度追求营销终究会遭到营销反噬。

2018年,DR因虚假宣传遭到了两次行政处罚。

2021年,有人利用黄牛非法获得明星身份证号并查询到焉栩嘉等多位偶像艺人曾有DR钻戒的购买记录。

该消息一经曝出,DR非法收集用户信息建立信息数据库并无力保障消费者信息安全的行为引起大众强烈不满与谴责。

此后,有网友爆料“500元就能消除购买记录”。虽然DR紧急发布辟谣声明,并迅速关闭“真爱验证查询”系统。但其还是因此陷入严重的信任危机中,而“一生仅能定制一枚”的宣传效果也大打折扣。

此外,“一生仅能定制一枚”的营销手段并未帮助DR建立品牌壁垒的同时还使其部分产品无法复购,限制了DR钻戒的营收增长。

其次,DR对于产品研发的投入费用甚少,而其产品生产采取委外生产的模式也遭人诟病。

抛开产品溢价严重的问题,单单是产品质量良莠不齐这一点,也为迪阿股份如今的发展态势埋下伏笔。

招股书显示,DR钻戒在2018年和2019年的两次抽检中发现加工商存在贵金属含量低于合同约定标准的问题。

在2017年-2019年期间,DR先后六次在质量抽检过程中发现加工商用合成钻充当天然钻石的情况。

这种现象小则表现出迪阿股份的管理方面出现问题,大则可以上升到迪阿股份的诚信问题,实属不利于企业的长期健康发展。

如今,堪与天然钻石媲美的人造钻石横空出世。因其物美价廉,人造钻石逐渐挤占天然钻石的市场份额,大有取代天然钻石之势。

而迪阿股份却在钻石行业下行的情况下逆市扩张门店高达254家,属实令人费解。

一个企业若想不被时局变化所抛弃,须得坚持长期主义,以长远的眼光来布局。但迪阿股份仍盲目扩张规模、追求大肆营销而忽视品牌壁垒构筑的行为并未体现出其具有谋求企业长期健康发展的考量。

目前,迪阿股份持续下滑的业绩已是张国涛夫妇正面临创业路上最大的挑战。若他们不及时调整企业经营策略,继续企图通过营销来牟取暴利,恐怕迪阿股份的爱情买卖要告一段落了。

相关推荐
热点推荐
同意停火但有条件!普京公开回应30天停火协议(全文),信息量巨大

同意停火但有条件!普京公开回应30天停火协议(全文),信息量巨大

可达鸭面面观
2025-03-14 09:27:42
金秀贤发文承认恋情,和金赛纶成年后才交往,对她的死感到抱歉

金秀贤发文承认恋情,和金赛纶成年后才交往,对她的死感到抱歉

素素娱乐
2025-03-14 11:00:03
疯啦?!中国留学生赴美签证即将终止?

疯啦?!中国留学生赴美签证即将终止?

华人生活网
2025-03-14 04:39:38
“最佳睡眠时间”出炉!研究发现:早睡晚睡都折寿,这个时间最好!

“最佳睡眠时间”出炉!研究发现:早睡晚睡都折寿,这个时间最好!

肿瘤的真相与误区
2025-03-12 14:46:53
抓1次中药花费上千元,线上线下价差10倍? 记者实地走访:个别中药材价格波动大

抓1次中药花费上千元,线上线下价差10倍? 记者实地走访:个别中药材价格波动大

封面新闻
2025-03-13 22:19:03
贪婪腐化!“老虎”齐同生、孙玉宁,同日被处理

贪婪腐化!“老虎”齐同生、孙玉宁,同日被处理

政知新媒体
2025-03-14 10:22:19
官方回应:2025年5月起课后延时服务全面取消,学校会全额退费

官方回应:2025年5月起课后延时服务全面取消,学校会全额退费

户外阿毽
2025-03-13 08:36:07
欧盟外长又来:美欧互殴,中国在笑

欧盟外长又来:美欧互殴,中国在笑

观察者网
2025-03-14 11:45:43
库里4000三分历史首人:缔造多项三分历史第一 无愧三分之神

库里4000三分历史首人:缔造多项三分历史第一 无愧三分之神

醉卧浮生
2025-03-14 11:32:08
足协收到国际足联确认函,确认塞尔吉尼奥有代表国足出场资格

足协收到国际足联确认函,确认塞尔吉尼奥有代表国足出场资格

懂球帝
2025-03-14 12:18:09
不会分辨皇室贵族气质?没关系,看看戴安娜孙女和卡米拉孙女照片

不会分辨皇室贵族气质?没关系,看看戴安娜孙女和卡米拉孙女照片

阿凫爱吐槽
2025-03-14 09:52:13
张红文已不再担任安徽省委常委、合肥市委书记

张红文已不再担任安徽省委常委、合肥市委书记

澎湃新闻
2025-03-14 09:18:28
日本女网红转战AV女优!搭档大龄男优未激战先爆哭

日本女网红转战AV女优!搭档大龄男优未激战先爆哭

葫芦哥爱吐槽
2025-03-14 10:31:40
沃尔玛被约谈,900万山姆会员天塌了!

沃尔玛被约谈,900万山姆会员天塌了!

首席品牌观察
2025-03-13 18:08:24
看到54岁胡兵在香港餐厅偶遇74岁钟镇涛 才知道香港演员为何显年轻

看到54岁胡兵在香港餐厅偶遇74岁钟镇涛 才知道香港演员为何显年轻

美食阿鳕
2025-03-14 08:35:55
初恋太漂亮,男子坦言结婚15年对她痴迷不减,网友:的确是耐看型

初恋太漂亮,男子坦言结婚15年对她痴迷不减,网友:的确是耐看型

梅子的小情绪
2025-03-13 21:11:20
战局再变!俄罗斯首都遇袭,30国站台乌克兰,普京有3个没想到

战局再变!俄罗斯首都遇袭,30国站台乌克兰,普京有3个没想到

文雅笔墨
2025-03-14 06:07:06
无滤镜大变样,林志颖像人妖,闫妮黑胖土,辣目洋子丑到认不出

无滤镜大变样,林志颖像人妖,闫妮黑胖土,辣目洋子丑到认不出

林轻吟
2025-03-14 06:35:03
赖清德这是要干什么?这不几乎就等同于向大陆“宣战”了吗?

赖清德这是要干什么?这不几乎就等同于向大陆“宣战”了吗?

翻开历史和现实
2025-03-13 22:39:57
特朗普非常愤怒地发文,句末三个惊叹号,这又是受到什么刺激了?

特朗普非常愤怒地发文,句末三个惊叹号,这又是受到什么刺激了?

去非
2025-03-14 07:33:49
2025-03-14 14:15:00

头条要闻

专家:收复苏贾是俄军决定性胜利 库尔斯克作战已结束

头条要闻

专家:收复苏贾是俄军决定性胜利 库尔斯克作战已结束

财经要闻

315调查|起底万元冲锋衣的售假产业链

体育要闻

被NBA淘汰的黄毛,要成58亿豪门赘婿了……

娱乐要闻

记者说还有金秀贤更劲爆的视频!

科技要闻

OpenAI游说白宫放宽监管 同时打压DeepSeek

汽车要闻

14.78-17.78万元 2025款新哈弗H5正式上市

态度原创

教育
手机
艺术
公开课
军事航空

教育要闻

2025全国城市联合招聘高校毕业生春季专场将在广州启动

手机要闻

1499元即可到手,追求耐用品质首选vivo Y300i

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

普京:俄同意停火30天建议 或将与特朗普讨论落实问题

无障碍浏览 进入关怀版