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小众运动开始“破圈”,水上的商机逐渐浮现,山东一商家年营收近4亿

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导语:“水上经济”,正是乘风破浪时。

作者:Jean

编辑:一帆

近日,第19届亚运会正在我国杭州如火如荼地开展着,这令我国民众的体育热情日益高涨。与此同时,更多小众体育运动的关注度得到提升,皮划艇等水上运动便在其中。

近年来,水上运动逐渐受到越来越多的关注与追捧。它不仅是一项项竞技体育项目,还是一项项富有挑战性与趣味性的户外运动。

随着皮划艇等水上运动的兴起,相关产业也在蓬勃发展着,其相关市场更是拥有巨大的潜力与无限的商机。

图源:小红书

【全民运动热情提高,小众水上运动走俏】

水上运动是一项极具探险性、极限性与挑战性的运动,其包括皮划艇、赛艇、帆船、冲浪等运动项目。

与游泳、跳水等为人熟知的项目相比,水上运动在我国较为冷门,知者甚少。但随着我国经济的高速发展与人民消费水平的日益提高,水上运动凭其参与便捷、观赏性强和游戏休闲的特征开始“破圈”并逐渐走向大众。

2016年,国家体育总局等九部委联合出台《水上运动产业发展规划(2016—2020年)》,表示将推动位于全国各地江河湖库海的各个水上运动俱乐部成为水上全民健身活动开展的发力点,以进一步扩大水上运动产业规模,实现3000亿元规模的产业发展目标。

在相关政策指导下,国内的水上运动设施建设不断完善,水上运动场地也由我国沿海地区扩增至内陆城市,水上运动的运动门槛和消费费用因此也有所降低。

自2020年室内健身场所受疫情影响大多关停后,户外运动备受人们青睐。2021年东京奥运会的举办,水上运动逐渐走进大众的视野。

近几年来,皮划艇等水上运动已成为年轻人热爱的新鲜事物。

目前在小红书进行“水上运动”的相关搜索,会发现有关于皮划艇、桨板、龙舟、赛艇等水上项目的笔记有近60万篇,相关冲浪教学的视频与笔记更是数不胜数。其中,皮划艇世界冠军许亚萍便在小红书开通个人账号以分享自己的教学经验与日常。

与此同时,在抖音平台上,与水上运动相关的内容视频月均增长107%,桨板、皮划艇、漂流项目的视频播放量增速超过2倍以上。

【站在风口上,猪也能飞起来】

在政府政策支持等多重因素加持下,水上运动逐渐“破圈”,与此同时,相关产业链也开始收获巨大的经济效益。

首先获利的便是提供提供场地、教练、器材的专业俱乐部。

像皮划艇等水上运动入门限制小门槛低,所以参与水上运动的人群年龄跨度大,人口基数多。俱乐部通过开设不同阶段的课程以及不同运动种类的课程等方式,可以收拢大批顾客。

图源:小红书

根据国家体育总局公布的通知,截至2016年,全国水上运动职业俱乐部近200个。根据国家体育总局水上运动管理中心的通知,截至2021年2月,便共有来自22个省市的136家冲浪(桨板)俱乐部完成了注册工作。

由此可知,水上健身休闲、竞赛表演、体验旅游、场地设计、资讯等产业门类逐年扩充,市场需求类别持续增加、数量不断增大,产业潜力进一步释放且空间巨大。

除此之外,相关设备制造厂商也收获匪浅。

今年端午时节,赛龙舟的热度居高不下,频频登上微博热搜。此时,江苏兴化竹泓镇一家龙舟工厂乘借东风,接到了来自甘肃等一些内陆地区的订单,以致订单量暴涨200%。

不只江苏的龙舟工厂,山东的桨板厂商也深得其中益处。

在看到国内消费者对水上运动的消费需求日益增长,市场前景一片大好后,威海蓝湾户外用品公司(以下简称“威海蓝湾”)便紧抓机遇,决定在兼顾外贸的同时开拓国内市场。

据其销售总监汪逢波介绍,威海蓝湾成立于2016年,公司创立之初是做皮划艇的外贸生意,主要是做OEM代工,为迪卡侬等品牌生产贴牌产品,而公司现在将桨板的制作与行销作为主营业务。

目前,威海蓝湾生产的桨板占公司产品的九成。威海蓝湾几乎把所有精力都投入到桨板的运营上。

为了更好满足国内外用户需求,威海蓝湾对于桨板的设计与生产下足了功夫,不仅根据不同地区人民喜好对产品的外观进行改良与更新,还拥有了产品自主生产线,每月会推出5-10款新品。

此外,威海蓝湾同样注重产品体验。其产品在正式上架前会在俱乐部、线下代理、抖音直播间等渠道进行小批量测款,收集用户反馈信息后,筛选出潜力爆款来进行正式投产和上新。

为了扩大产品销售范围,威海蓝湾于去年8月份开始布局国内电商渠道。与此同时,威海蓝湾紧跟潮流,在抖音、小红书等新兴社交媒体平台做内容种草以吸引年轻用户。

图源:小红书

目前,市场需求端已涨至10倍,而威海蓝湾年凭此年营收也成功接近4亿,可谓是在桨板领域做到了头部。

央视财经报道,全球95%的桨板器材产自中国,山东威海成了中国桨板生产基地,今年以来桨板产业进出口金额达4亿。

总之,水上运动的兴起和发展为相关产业带来了巨大的商机。

无论是从娱乐、健身还是竞技比赛的角度来看,水上运动都展现出了其独特的魅力和价值。

随着亚运会等国际赛事的推动以及全球化的不断发展,水上运动将继续在全球范围内得到更广泛的推广和普及。

而中国商家凭借其敏锐的市场洞察力,将借机成事,扩大经营规模以推动中国水上运动的普及与发展,助力全民练就野蛮之体魄,用体育筑建强盛之中国。

参考文章:

《它被世界冠军带火,山东商家一年卖出4个亿》,天下网商

《夏日“亲水经济”升温 水上运动迎热潮》,中国经营报

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