本币优先 潍在前行---中国农业银行潍坊分行跨境人民币工作纪实

2009年，人民币国际化新征程正式启航。十余年来，中国农业银行潍坊市分行在人民银行的指导下，始终坚持“本币优先”原则，聚焦聚力服务实体经济，推出一系列跨境人民币产品和服务举措，切实推动跨境人民币业务稳健发展。截至2023年7月，农行潍坊分行累计服务跨境人民币客户320户，实现跨境人民币结算量530亿元，服务客户数和业务量均位于同业前列。

拓宽宣传渠道，营造良好发展氛围。将跨境人民币宣传作为“一把手”工程，积极部署活动开展，详细制定宣传方案，确保宣传活动保质保量、有序进行。充分发挥农行网点遍布城乡的优势，利用LED屏滚动播放、营业网点宣传折页、客服经理现场讲解等方式，全方位开展跨境人民币政策宣传。依托人行下发的目标客户清单，组建团队，精准对接，疏通跨境人民币支付难点和赌点，推动“首办户”业务落地。

完善培训机制，提升创新服务能力。通过线上线下政策培训会、岗位资格考试、知识竞赛等多种方式，实现辖内网点政策培训全覆盖。截至目前，累计开展跨境金融专项培训40余次，覆盖支行分管行长、客户经理、业务骨干等500余人，实现了一线业务人员政策通、业务精、服务好。每年组织岗位资格考试1次，定期开展跨境人民币知识竞赛，通过考试和竞赛选拨业务骨干，提升服务能力。分行产品经理包保支行，深入基层一线，帮扶指导跨境人民币业务宣传推广工作开展，联合走访客户300余次，协助拓展跨境人民币首办户100余户。

强化担当作为，全力服务实体经济。始终坚持以服务实体经济为导向，牢固树立“本币结算成本更低、更便利”理念，“一企一策”制定方案，最大限度助力企业降成本、提效率、防风险。近年来，协助原油进口企业规避汇率风险、转换结算币种，办理跨境人民币支付业务31亿元；为受地缘政治影响的中小微企业排忧解难，依托清算直参行身份，快速打通受阻的跨境结算通道，提供跨境人民币结算服务3亿元；简化业务流程、提升结算效率，为重点企业办理便利化业务4亿元；降低融资成本，解决融资难题，为企业提供跨境人民币融资141亿元。服务实体经济成绩斐然，农行潍坊分行跨境人民币工作荣获“2022年外汇暨跨境人民币业务劳动竞赛跨境人民币业务二等奖”，得到监管部门的肯定和认可。

潍坊亚星化学股份有限公司是农行的重点客户，该公司长期生产并向国外出口高密度聚乙烯产品，其中俄罗斯客户三家，占到出口额的8%，以往交易主要以美元计价结算，结算方式以电汇为主。近年来国际政治局势动荡，美元汇率波动幅度加大，造成汇率损失。

“从2022年俄乌战争以来，我公司在俄罗斯的几家客户国际结算极为困难，资金汇路不通影响了我公司资金周转。农行客户经理了解到我公司存在的困难后，主动上门，详细讲解了人民币结算的优势并极力推荐我们使用跨境人民币结算，目前已实现跨境人民币结算30多笔，采用此种结算方式既解决了俄罗斯客户资金汇路问题，还帮我们公司规避了汇率风险，感谢农行的业务支持！”

展望未来，中国农业银行潍坊分行将持续发挥大行担当，在人民银行的指导下，深入贯彻党的二十大精神，坚持“本币优先”原则，牢牢把握市场机遇，不断完善产品体系，切实提升跨境金融综合服务能力，为人民币国际化业务健康发展贡献农行力量。