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他成就国产纸巾之王,靠卖女性用品将乡镇小厂打造成年营收200亿上市公司

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导语:对于许连捷来说,“生于忧患,死于安乐”正是他的创业座右铭。

作者|ShinyAMin

编辑|一帆

2017年年初,一张身价百亿的福建富豪在机场吃泡面的照片,在社交媒体上刷屏了。

(图片来源:微博)

“饿了一盒泡面,累了打个小盹儿。马不停蹄,日夜兼程。60多岁的年龄,30岁的精气神。岁月或许悄然爬上你的额头,却无法磨灭你心中的责任!回归初创,重燃激情,我们,还有什么理由懈怠?”恒安集团总裁助理陈发沛随即发文感慨。

这位占领了4亿女性刚需用品“卫生巾”市场,上榜2022胡润百富榜的富豪就是许连捷,恒安集团的创始人。

一、 国内“卫生巾”开创者

1953年,许连捷出生于福建晋江农村。

(图片来源:搜狐)

13岁时,父亲在文革中受到牵连,下放改造,这迫使许连捷从学校辍学,早早地出来打工,接触社会。

因为觉得种地赚不到钱,许连捷尝试做起了生意。

他的第一份生意是到乡下收购鸡蛋,再挑到镇上卖。一天来回一趟,可以赚到1块8毛钱,供一家五口人填饱肚子。

做生意比种地挣钱,许连捷很快就积累到了一些积蓄,家里的日子渐渐好过起来。

但是在当时,做生意极其危险,属于“投机倒把”,被抓住了就要挨批斗,许连捷自然也没能逃过。

1977年,他被人举报“不务正业”,被关进了“学习班”,让他好好反思。

但是许连捷心里想的却不是以后不做生意老实种地,而是出去后怎么继续做生意,是依然走街串巷当个货郎,还是想个法子把生意做大。

1978年,政策红利期开启,刚出来不久的许连捷觉得“天上下金子”的时代来了。

他先是组建了一个汽车运输队,后来又看准晋江给国外代工的优势,创办了后林服装加工厂,从事代加工业务。

业务最火的那几年,工厂里昼夜灯火通明,机器不停。

不过,红火并没有持续多久,1983年,美国出台针对中国内地的进口纺织品限额制度,使得晋江的代加工订单锐减。

虽然许连捷为了应对危机又创办了一家拉链厂,可遗憾的是,拉链与服装行业紧密相关,都极度依赖外国市场,所以并没有什么起色。

一直四处寻找商机的许连捷,终于在1985年看到了希望。

那一年,许连捷无意间认识了一位推销卫生巾设备的香港人,并了解到国外的女性都在用卫生巾解决月经问题,比国内大多数女性的草纸或者月经带方便不少。

许连捷立刻就对这个项目产生了兴趣。于是,他找到做服装厂时的搭档施文博,商量做卫生巾是否可行。

(图片来源:百度)

施文博早些年移居香港,在香港见识过卫生巾,于是就同意了许连捷的提议,觉得干这个可行。

随后,许连捷又查询了很多资料,发现虽然国内在1982年就从日本引进过一条卫生巾生产线,全国其他地方也有零零散散的生产厂家,但因为价格较高且很难买到,仍然是只有小部分女性才能使用的商品。

看到这些后,许连捷心里有了底,认定了这是一个好项目,便关了服装厂,与施文博一起筹办卫生巾生产厂,还拉来了安海镇政府当合伙人。

(图片来源:7788商城)

不久,恒安实业公司在安海镇成立,“安乐”牌卫生巾也开始制作。招聘、培训、投产,工厂在施文博与许连捷的管理之下有条不紊。

二、 知难而上 扩张宏图

但是,由于当时人们思想的保守,再加上原材料成本问题导致产品的价格比其他厂家略高,这让许连捷的卫生巾逐渐“卖不动”。到了1986年春节时,厂里已经连员工工资都发不出来了。

(图片来源:百度)

就在千钧一发之际,一部香港连续剧《八仙过海》在内地大热。为了扭转局面,许连捷瞅准了这个机会,孤注一掷地花了3万元在电视剧中插播广告,准备借此打响知名度。

不投广告不要紧,这一投便在国内引起了轩然大波。随后“安乐”名气大涨,以所向披靡之势快速进入全国大城市,在上海的占有率一度高达80%。

1991年,安乐卫生巾在全国卫生巾市场占有率超40%,稳居产销量第一,据说最火爆的时候,拿着现金等着提货的人排起了长队,“安乐”甚至成为了卫生巾的代名词。

虽然中国的卫生巾行业似乎在安乐的催动下高速发展,但是只要是蛋糕,谁都想来分一块。20世纪90年代,花王、金佰利和强生等跨国巨头也借着这股热潮进入中国,国内的卫生巾厂也如雨后春笋般冒出,大家都在虎视眈眈地蚕食着国内恒安的市场占有率。

为了再次应对危机,许连捷决定进行技术升级,设备更新。1992年,他力排众议,提出“对标日本花王”的策略,以中档设备五倍的价格,从日本采购了一台价值几十万元的弧形超薄卫生间设备,升级“安乐”的生产线。

(图片来源:百度)

随后,许连捷又一次性投资近亿元人民币,引进了具有世界水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线推出换代产品“安尔乐”抢先进入中高端市场,稳稳地巩固住了恒安在市场上的地位。

但许连捷并没有满足于此,他又看到了其他领域的市场潜力,在20世纪90年代先后推出了“安尔乐婴儿纸尿裤”以及到后来家喻户晓的“心相印”卫生纸。

(图片来源:百度)

至此,恒安已经完成了在母婴、健康护理和生活领域的三重布局,从一家区域性公司一跃成为全国性行业领头羊。

三、 勇于改革 焕发活力

在1998年公司于香港上市后,为了让公司更具有规范化、现代化的发展,许连捷在2002年聘请了美国资讯公司汤姆斯集团入驻恒安,历时6年,耗资560万美元给恒安集团来了一次史无前例的改革。

效果也是立竿见影,使恒安集团的年营收从6年前的10亿港元一路飙升至54亿港元。

(图片来源:恒安国际集团有限公司2022年报)

2009年,恒安集团的年营收就已经突破了100亿港元,而到了现如今的2022年,其年营收已经达到了226.16亿人民币

当然了,随着许连捷的公司日益发展,他的家族也逐渐有了名气。

2009年,恒安许家的三公子许清池与远东邱家“亚视之父”邱德根的孙女邱咏贤联姻,引爆了香港的社交媒体。

去年的11月8日,胡润研究院发布《2022胡润百富榜》,许连捷在榜单当中,身价已经达到了125亿人民币。

用三十年的时间,将恒安由一个乡镇小厂,发展成为市值近千亿元的公司,正是靠着许连捷的胆识、冷静与眼光。对于许连捷来说,“生于忧患,死于安乐”正是他的创业座右铭。

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