年营收增长1642%！潍坊这家企业怎么做到的?

8月10日，在焦易网炭素化工垂直跨境电商产业园内，大屏幕上正在展示数字孪生工厂的1.0版本与2.0版本。8月10日，在焦易网展厅内，边涛正在介绍炭素产业链的各类产品。

点击鼠标，推开一座座“工厂”的大门。在地图建模上，一家家“工厂”的布局一目了然，点击地图上的车间，穿墙而过，车间生产实况就展示在电脑屏幕上。这样的“上帝视角”，是潍坊市具有代表性的新生代企业山东焦易网数字科技股份有限公司打造的数字孪生工厂。

从一个交易撮合平台，到云上工厂、云端产业园，焦易网以数字孪生叩响工业元宇宙大门，一场制造业的重塑，正扑面而来。

一场基于“凡事有解”而产生的行业变革

8月10日，在位于滨海区创业大厦的焦易网，一进大门的展厅内，石油焦的“七十二变”醒目直观。石油焦作为炭素制品，经过煅烧后可以得到三种不同的“产品”：生产电解铝的预备阳极、用作电炉炼钢的石墨电极、用作新能源汽车动力电池的负极材料。

石油焦的市场有多大？

以生产一辆新能源汽车为例，车体大约用到600公斤电解铝，一块电池则需要400公斤负极材料，一辆新能源汽车就需要1.5吨石油焦。“十四五”期间，如果新能源汽车对燃油汽车替代率增加到20%，仅新能源汽车就将把中国未来3年的石油焦产能“吃净”。

从狭义原材料市场空间来看，仅石油焦、煅烧石油焦、预焙阳极等原材料产品，市场空间就达到3418亿元。若扩展到炭素新材料全产业链，国内市场的交易总空间将达到1.1万亿元，发展前景十分广阔。

而焦易网就是国内较早建成的炭素新材料综合供应链平台，自2018年成立至今，打造了涵盖商流、物流、信息流、票据流、资金流“五流合一”的闭环互联网生态系统，解决炭素新材料产业链上信息不对称、线下交易复杂，融资难、大宗货物运输难等问题，为用户提供一站式服务。

“我们服务的是一个以石油焦为起点的万亿级炭素新材料产业链。”山东焦易网数字科技股份有限公司董事长、山东焦易供应链有限公司总经理边涛介绍，“炭素新材料，通俗的理解就是导电炭，我们做了整个行业的平台，自2018年创业到2022年，前4年的复合增长率在300%左右。去年我们换了打法，通过数据变现，依靠数字孪生技术打造云上产能，集团合并营收超过20亿元，焦易网公司单体营收达到了9.8亿元，营业收入增长率达1642.7%，纳税增长率达2992.25%，利润增长率达229.51%。”

边涛所言的“换了打法”，是一场源于“凡事有解”而产生的行业变革。

焦易网成立初期是一个撮合平台，为客户找工厂，为工厂找市场。后来，因为平台有虚假信息，焦易网就上线了招投标功能，保证交易真实高效。随着平台越做越大、客户越来越多，不少企业有“找车难”“贷款难”等问题，焦易网又不断开发新功能，帮客户解决物流和资金问题。到2021年，焦易网已经自己设计搭建了形成闭环的“大宗商品供应链服务解决方案”。当年，内贸营收10亿元人民币，外贸进出口额1.57亿美元。

所有的大事，都是在日复一日做小事的积累中出现的，小事做好了，大事就是自然而然、水到渠成的事。奋斗爬坡期的持续进取，是为驾长风破万里浪蓄势。在为客户解决一件件具体难题的过程中，焦易网不断完善搭建自己的原创平台，于是，当疫情防控期间国外客户因实地查看工厂不便时，焦易网立即下场搭建起了工厂的数字建模。

“正是疫情防控最严峻的时候，外国客户无法前来验厂，导致整个系列的产品都没法在中国完成采购。我们就想到利用3D建模等技术搭建一座数字孪生工厂，将这个工厂的实景实况搬到云上，让客户在线完成验厂验货，就像玩3D网游一样，操作鼠标就可以把这个工厂里里外外看个遍，以‘上帝视角’穿墙而过、从天而降。有了搭建首批数字孪生智慧工厂的经验，我们就开始完成对行业里急需做出口企业的数字化改造。”公司联合创始人、副总经理高翠介绍。

当时的焦易网也没有想到，一个创新举动，带来的是行业变革。

“后来我们才知道，这就是元宇宙技术在工业领域的落地应用。因为这一突破，我们获得了省工信厅4大课题，并把我们列为炭素新材料产业链数字经济总部。”公司联合创始人、总经理王光军介绍。

让供应链回归实业本质

经济学家何帆在《变量》中写道：“在创新阶段，寻找新技术的应用场景更重要，在边缘地带更容易找到新技术的应用场景，技术必须与市场需求匹配。”这在焦易网的发展历程上体现尤为明显。

从一张网，到一座座云上工厂，焦易网做好两件事：一是以初创企业设计的交易平台，整合资源，不断为客户解决各类产业链堵点；二是顺应数据驱动工业发展趋势，以数字孪生技术（工业元宇宙）赋能传统工厂数字化转型，实现产业链资源精准匹配。

“一个企业是否能行稳致远，取决于市场怎么样，流动资金怎么样。通俗理解就是，如果有市场，企业就能活下去，如果流动资金充足，企业就能做大做强。我们搭建的平台就是为企业提供这两个要素。”边涛介绍，焦易网一方面通过把原材料精准配送到客户手中的供应链服务，解决客户流动资金需求，另一方面通过包销客户所有的产品，解决客户产品销路。这是一种通过“产品定制加工”促进内循环的方式，焦易网把它称为“培优计划”——扶持暂时遇到资金、市场困难的产业链上下游企业走下去。在潍坊市第十三次党代会代表边涛看来，这是焦易网履行社会责任的题中之义。

如果将焦易网的数字孪生工厂放到全省战略中考量，一条超前落子、匹配全省发展战略的发展路径清晰可辨。在山东新旧动能转换“五年取得突破”的关键节点上，数字化转型亟需实现新突破。山东的选择是，将工业元宇宙作为加速数字化转型的新支撑。去年，山东省政府印发《山东省制造业数字化转型行动方案（2022-2025年）》，提出将工业元宇宙培育行动作为七大支撑行动之一，重点推进数字孪生、人工智能、区块链等在制造业场景的融合应用，打造一批“数字孪生+个性化定制”“产业大脑+晨星工厂”等标杆企业。而焦易网开发的“数字孪生智慧工厂V2.0”，将重塑工业体系和生态，对全面推进全省全市产业数字化转型、发展数字经济、赋能实体经济具有重大意义。

元宇宙赋能实体经济并不抽象，打个简单的比方，将数字影像投射在真实生产线上，工程师能够更快发现故障，及早、轻松检修。在这种设备及解决方案的帮助下，远程专家如临现场，一天可以同时帮助多个生产厂的工程师，极大提高效率。可以说，从单个螺丝到整个工厂，物理世界的所有细节都能够在虚拟空间得到复制，能让车间管理人员远程管理新开设的生产线，有效解决供应链问题。

不仅如此，数字孪生工厂还通过技术研发与革新，为平台实体企业客户提供节碳减排、焦易链大宗商品供应链服务，并且在数字平台上，企业所有生产销售数据都真实有效。依托这些数据，焦易网可以帮助企业进行银行贷款，也能为银行贷后风险控制提供可靠有价值的参考。

千亿级产业链发力，让港产城深度融合相互赋能

就在今年6月，盛夏的滨海，潮涌千帆竞，烈烈动长风。全球炭素产业链高峰发展论坛暨招商恳谈会在这里举行，全球278家企业、600余位客商参加，其中世界500强企业中有4家参会。作为主办企业，这是焦易网的高光时刻，召集了行业峰会，就在一定程度上拥有了行业话语权。

滨海区石油焦产业发展早、基础好，具备发展石油焦产业集群的先天优势。滨海区紧抓全球炭素产业链发展机遇，率先搭建中国石油焦总部经济暨跨境电商产业基地。基地建成后，可带动形成超700亿元贸易额、超30亿元物流服务额，形成滨海近千亿级石油焦产业链。

“全球炭素产业链高峰发展论坛的举办，进一步激发了相关企业扎根滨海、创业滨海、到滨海投资的热情，对打造千亿级的石油焦产业集群起到了推动作用。我们将紧紧抓住炭素转移的大趋势，把更多的优质企业引入潍坊滨海，对企业提供基础的服务工作，发挥好平台的服务功能，实现产业链的共赢发展。”边涛介绍，目前炭素产业链上已经有24家上中下游企业陆陆续续来滨海集结。去年7月份引入14家企业，这些企业先把采购总部或者销售总部落到滨海，进而开始做产业工厂，采买地深加工，炭素新材料产业集群初现雏形。仅去年7月份到年底，产业集群为当地贡献了32亿元营收，778万元税收。

大企业来滨海落户采购销售部门，最立竿见影的收获就是带动了潍坊港的吞吐量，潍坊港去年石油焦吞吐量120万吨。平台经济带动港产城融合，焦易网在滨海进行了有效探索。

产业是港口和城市发展的支撑。目前，焦易网在线的注册会员达1600家，大部分是中国铝业、新希望铝业、宝武钢铁、宁德时代等大型工厂，其中高频成交客户超270家。未来，以“产”带港，以“港”兴“城”，以“融”字让“城”和“港”的叠加效应几何倍地放大，焦易网融入潍坊、深耕潍坊、服务潍坊，以产业链带动人流、资金流和信息流集聚而来。