山东
导语：“归根结底，宠物食品比别的赛道更需要长期主义精神。”
作者|ShinyAMin
编辑|一帆
一家“副镇长辞职卖狗粮”的企业——乖宝宠物，即将上市。
人们听了可能会觉得这只是个段子，但这就是在山东真实发生的事情。
（图片来源：东方财富网）
乖宝如今已经在上市的最后阶段，8月8日已经公布网上申购情况及中签率。不禁让人好奇，这个公司的创始人秦华，到底卖的是什么狗粮能年赚30多亿？
1、 副镇长下海创业
秦华1968年出生于山东聊城，父母都是知识分子，秦华小时也比别的孩子更聪明。
（图片来源：第一财经）
80年代时，秦华考上了聊城师范学院，在那个年代可是妥妥的高学历人才。
大学毕业之后，秦华在阳谷二中当了老师，后来也考上了当地的公务员，最终在山东乡镇企业局工作。
不过，他并不是很喜欢这种按部就班的生活，再加上80年代的“下海潮”更让他激起了创业的欲望。
但是，秦华自己心里清楚，他对于经商没有任何经验，是个彻头彻尾的“小白”，如果贸然去了必将血本无归。
所以，他选择通过公开招聘，去到了在当地很出名的养殖企业：凤祥集团。
秦华本身学历高，再加上之前有在企业局工作的经验，所以他做起工作来的时候也是得心应手。
因为自身出色的工作能力，既在公司里面左右逢源，又对管理有着自己独特的见解，很快秦华就成为了凤祥集团的中层管理人员，并在1996年成功挂职凤祥集团的副总裁。
除此之外，秦华还顺带“兼职”了一下阳谷县安乐镇的副镇长。
对普通人来说，这妥妥的就是人生赢家，秦华一下子成为了万人的焦点。但他并不依恋这副镇长和高管的身份，他的内心一直有个创业梦。
而这场梦，就因为他的一次美国之旅，成为了现实。
2、 行业独角兽
2004年，秦华因为公事出差去了美国谈业务，而这项业务，正是宠物食品。
秦华发现，当时国外的鸡胸肉在猫猫狗狗之间非常受欢迎，而经过调查，这些鸡胸肉还竟然都是中国进口的。他这一下子就发现了商机。
当时中国的经济还在发展，国内很少有人会养猫，养狗的作用也仅仅是看家护院，吃的食物也基本上是一些残羹剩饭，宠物食品在中国的销路会很狭窄。
但是宠物食品在中国生产的成本比在美国低很多，为何不将产品出口到国外呢？
（图片来源：搜狐）
说罢，思路打开的秦华说干就干，2006年，他辞去了镇长的职位，筹集将近100万元创立聊城乖宝宠物用品有限公司。
此时秦华在凤祥的工作资历开始发挥作用。由于他与凤祥的关系，能够很轻易地从老东家那里进货鸡肉，原材料的问题迎刃而解。
随后，由于资金没有那么充裕，秦华只购买了一个停产多年，破败不堪的润滑油厂、一些国内品质一般的设备、几个技术工人，便投身改造设备，研究宠物食品。
不久之后，乖宝宠物自己的第一批产品——狗粮肉罐头就新鲜出炉。
随后，靠着不错的质量与价格优势，秦华在美国的生意可谓是蒸蒸日上，甚至还销往法国、德国等欧洲养狗大国。
（图片来源：京东）
2010年，乖宝的产品更是占到了全国同类产品出口量的20%，在当时已经成为国产宠物食品的出口龙头。
到了2013年，由于中美贸易摩擦，乖宝经历了一次巨大的断崖式下滑。
当时，美国对产自中国的宠物零食产品采取了一系列非关税贸易限制措施，公司几乎面临停产，2000名员工甚至一度锐减为300人。
（图片来源：胶东在线）
但就在此时，秦华发现，国内的宠物食品市场已经开始成型。随着居民收入水平的提升，不少人也已经将对待猫狗的态度，从看家护院捉老鼠的工作动物逐渐转变为了家庭成员。况且中国有着4000多万宠物饲主的庞大消费群体，这一数字比美国的要多得多。
于是秦华就决定，暂时规避美国市场，率先开发国内市场，出口转内销。
由于已经有了多年的生产经验，乖宝宠物迅速靠着技术和规模的优势，在国内创建自有品牌“麦富迪”，并成为了国内最大的宠物食品品牌。
几年后，美国市场逐渐回暖，于是乖宝又收购美国知名宠物食品品牌 Waggin’Train，开始走向高端国际市场。
时至今日，乖宝宠物的全球年营收已经达到了34亿人民币，企业在今年6月20日获得证监会正式批复，距离在深交所挂牌上市近在咫尺。
三、冲击IPO
乖宝发布的招股书显示，乖宝2022年营业收入为33.97亿元，同比去年增长了31.93%；净利润2.66亿元，同比去年增长了87.34%；今年一季度，乖宝宠物实现营业收入9.05亿元，同比增长24.54%；净利润约8573.22万元，同比增长99.18%，形势一片大好。
（图片来源：乖宝宠物招股意向书）
即使在国内是领头羊，但乖宝的海外订单几乎撑起营收的半壁江山。
在报告期内，公司境外业务收入占主营业务收入比例大约为40%-50%，其中美国市场的占比区间都在60%-80%。可见，时至今日美国依旧是乖宝公司产品的主要出口国。
另外，本次乖宝宠物发行股份数量为4000.45万股，回拨后，网下最终发行数量为2440.3万股，占本次发行总量的61%。本次发行预计募集资金总额约为6亿元，其中大约3.7亿元投资于“宠物食品生产基地扩产建设项目”，占总募集资金的61.23%。
（图片来源：乖宝宠物招股意向书）
在今天，宠物食品在全球已然成为朝阳产业。但在群雄逐鹿的市场中，宠物食品比别的赛道更需要长期主义精神，做大做强自有品牌、不骄不躁一步一脚印，是乖宝成功的关键，也是一个企业难能可贵的品质。
本文来源：网易济南
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林万旻_jn333
