工行菏泽分行发放全省首笔“农牧贷”300万元

“农牧贷”是山东省分行为贯彻党的二十大提出的全面推进乡村振兴重大决策，支持打造乡村振兴“工行样板”而推出的一款普惠线上融资产品。该产品以涉农数据为核心，具有场景适配度高、客群覆盖面广、贷款利率低、随借随还等特点，有效缓解了养殖户融资难、融资贵的问题。

家住成武县大田集镇盛海村的盛先生，多年来一直从事蛋鸡养殖行业，依靠他敢闯敢干，吃苦耐劳的辛勤创业，该企业已经发展成为当地有名的育成鸡示范基地、扶贫基地。今年入夏以来，市场需求旺季，亟需补充资金用于扩大蛋鸡养殖规模。当地农业农村局将该情况反馈给菏泽分行，该行积极联动农担中心上门对接盛先生经营需求，介绍了“农牧贷”产品特点并积极开展贷款调查及审批，近日成功为盛先生发放300万元“农牧贷”，资金到账后，李先生高兴地告诉该行客户经理：“有300万元贷款资金，我心里就有底了，这解决了我们扩大经营的资金问题，我们将借助农业农村局、工行、农担联合推出的服务‘三农’的好政策，在秋季市场旺季不断扩大市场份额！”

一、提高政治站位，压实主体责任。菏泽分行认真贯彻落实总、省行党委实施城乡联动发展战略和省行“突破县域”、“突破农户”的服务乡村振兴发展要求，加大对农村养殖领域支持力度。“农牧贷”产品7月份上线后，该行高度重视，紧抓契机，第一时间组织信贷人员学习产品方案，厘清“农牧贷”业务流程，指定专人负责业务落地。该笔贷款从上报到提款仅用时一天，在激烈的同业竞争中向客户展示了工行产品优势及服务精神，赢得了客户的高度评价。

二、依托整村授信，实现精准获客。今年5月份，在省行指导、赋能下，结合区域实际，制定了菏泽分行“整村授信”推动方案，引导支行梳理辖内种植、养殖、农业特色产业等资源禀赋，加快与当地乡村振兴局、农担公司菏泽管理中心积极对接进度，深化政银担三方合作，争取当地有资金需求的养殖大户名单，掌握优质农户资源，深挖客户需求，形成了常态化联动机制，同时密切关注营销进度，针对流程中出现的堵点、难点，积极向省行请示，提升了业务落地效率。

三、强化队伍建设，加大宣传力度。该行制定了“农牧贷”培训方案、整理出产品明白纸，对各支行、网点进行产品专项培训，持续为一线营销阵地“赋能”，不断提升普惠队伍的凝聚力和战斗力。同时利用产品明白纸、朋友圈、网点滚屏等方式，多渠道获取农户资源。

“农牧贷”的成功落地，打破了当地养殖户融资“急、愁、难、盼、贵”的局面，满足了其资金“短、频、急、活”的需求，丰富了我行涉农产品体系。菏泽分行将以此为契机，总结经验积极推广，不断深耕农村市场，持续扩大涉农普惠金融支持范围，提升服务层次，为打造乡村振兴“齐鲁样板”贡献更多力量。（王硕）