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工行单县支行机构客户拓客维客连获突破

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工行单县支行认真贯彻落实上级行工作部署,积极响应上级行GBC联动工作要求,以机构业务“揭榜攻关”活动为契机,凝心聚力,攻坚克难,使拓客维客工作连续获得突破,进一步巩固了工行优势,财政领域保持重点业务市场第一,社保医保领域保持市场核心优势地位。

一是积极参加 “揭榜攻关”专项活动,GBC源头类账户覆盖率大幅提升。为促进机构业务开展,该行成立了“揭榜攻关”领导小组,由一把手亲自挂帅,分管行长、网点负责人及客户经理为营销团队成员,立下军令状,齐心协力打机构揭榜攻关仗。团队多次沟通交流讨论,自加压力,主动作为,摸清本地市场和客户,摸清客户需求,确定营销客户的切入点,主动出击,提供全方位的金融服务方案,展示工商银行的优质服务和专业能力。经过一年多持续跟踪营销,GBC源头类账户基本全覆盖,政府类核心账户,除法院、公安案款专户正在攻关中,其他全部开立,为支行机构、个人业务发展打下了坚实的基础。并做好支付结算产品渗透,新增个人客户超千人,后续沉淀机构日均存款超4亿元,带动了机构存款、储蓄存款、个人客户拓展、代发工资、中间业务收入等综合业务发展。

二是重点客户重点出击,不达目的绝不收兵。今年在县行领导组织下,提高高强度工作,经过投标、竞标成功中标。成功续签物业维修基金,新增机构存款2600余万元。县教育系统一直是我行空白,近两年行领导一直攻关,去年通过多方努力,开通单县教体局报账中心账户,截止目前账户余额5000万元。去年在人社局失地农民保险基金营销中,支行及时成立营销团队,行领导身先士卒带头营销,多次身临一线,在面对多行竞争情况下,成功营销机构存款12000万元,为我行机构存款打下基础。

三是不怕苦不怕累,抢抓养老机构客户开户。在今年养老金平台养老院开户工作中,该行主动出击,对接县民政局,多次走访养老科,积极获取我县养老机构名单,客户经理逐户上门尽调,按照我行开户要求列出清单,协助客户收集。绝大多数养老机构都在其他行开立基本账户,因他行个别行开户时录入信息不准确,我行机构客户经理陪同客户到开户银行更改,截止6月底已开立10户。(张晓波)

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