山东
工行单县支行认真贯彻落实上级行工作部署，积极响应上级行GBC联动工作要求，以机构业务“揭榜攻关”活动为契机，凝心聚力，攻坚克难，使拓客维客工作连续获得突破，进一步巩固了工行优势，财政领域保持重点业务市场第一，社保医保领域保持市场核心优势地位。
一是积极参加 “揭榜攻关”专项活动，GBC源头类账户覆盖率大幅提升。为促进机构业务开展，该行成立了“揭榜攻关”领导小组，由一把手亲自挂帅，分管行长、网点负责人及客户经理为营销团队成员，立下军令状，齐心协力打机构揭榜攻关仗。团队多次沟通交流讨论，自加压力，主动作为，摸清本地市场和客户，摸清客户需求，确定营销客户的切入点，主动出击，提供全方位的金融服务方案，展示工商银行的优质服务和专业能力。经过一年多持续跟踪营销，GBC源头类账户基本全覆盖，政府类核心账户，除法院、公安案款专户正在攻关中，其他全部开立，为支行机构、个人业务发展打下了坚实的基础。并做好支付结算产品渗透，新增个人客户超千人，后续沉淀机构日均存款超4亿元，带动了机构存款、储蓄存款、个人客户拓展、代发工资、中间业务收入等综合业务发展。
二是重点客户重点出击，不达目的绝不收兵。今年在县行领导组织下，提高高强度工作，经过投标、竞标成功中标。成功续签物业维修基金，新增机构存款2600余万元。县教育系统一直是我行空白，近两年行领导一直攻关，去年通过多方努力，开通单县教体局报账中心账户，截止目前账户余额5000万元。去年在人社局失地农民保险基金营销中，支行及时成立营销团队，行领导身先士卒带头营销，多次身临一线，在面对多行竞争情况下，成功营销机构存款12000万元，为我行机构存款打下基础。
三是不怕苦不怕累，抢抓养老机构客户开户。在今年养老金平台养老院开户工作中，该行主动出击，对接县民政局，多次走访养老科，积极获取我县养老机构名单，客户经理逐户上门尽调，按照我行开户要求列出清单，协助客户收集。绝大多数养老机构都在其他行开立基本账户，因他行个别行开户时录入信息不准确，我行机构客户经理陪同客户到开户银行更改，截止6月底已开立10户。（张晓波）
本文来源：网易菏泽
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