山东
导语：“越是民族的，越是世界的。中国的酒业要牢牢掌握在中国人的手里。”
7月3日，蔡徐坤对于自己近期被曝的丑闻等负面消息作出回应。但本来属于娱乐圈的“大瓜”，却波及到了股票圈。
原来，蔡徐坤是A股公司燕京啤酒旗下的啤酒产品代言人，这引发了股吧“炸锅”。
随着蔡徐坤事件的不断发酵，燕京啤酒股吧“热闹非凡”，股民议论纷纷。
（图片来源：东方财富网）
（图片来源：东方财富网）
燕京啤酒董秘办回应称：“我们也在持续关注这件事情，目前还没有进一步的指示，但是公司内部目前正在做这个工作。希望各位股民理智一点，具体以公司官方消息为准。”
截至7月5日，燕京啤酒股价跌幅为2.19％，报12.04元/股，市值340亿元。
这件事对于燕京来说确实是个棘手的问题，让我们细细回顾一下这家企业，燕京到底能否平安度过此次难关。
一、胡同战略
1980年，燕啤的前身——顺义啤酒厂在北京郊区顺义县诞生。这是北京成立的继北京啤酒厂与五星啤酒厂之后的第三家啤酒厂。由于当时北京酒厂少，了解啤酒的人也不多。面对这两家“老名牌”，燕啤创始人李福成明白，这既是挑战，也是机遇。
（图片来源：百度百科）
在当时，燕啤虽然占据北京京郊市场，制造力也不过年产一吨。而志向远大的李福成随即就定下了一个奇策——“胡同战略”。
在计划经济年代，八十年代的啤酒厂都是把啤酒送往饭店与餐馆，这使得普通百姓很少能有喝到啤酒的机会。于是，李福成下令准备了数千辆三轮车，免费提供给经销商上街送啤酒。北京的小商小贩们骑着三轮车在大街小巷叫卖，成功地把“酒香”送到了北京胡同里。
“不论你住得多远多偏僻，都能把啤酒送到你的家中。”燕京啤酒的“胡同战略”到后来也成为了麦肯锡市场营销的典型案例。
1984年3月13日，由李福成起草文件申请报告，经顺义县人民政府研究批准，将北京市顺义县啤酒厂改名为“北京市燕京啤酒厂”。
（图片来源：全景）
这让在老百姓口中的啤酒有了一个更鲜亮的名字。
伴随着新名号与老百姓的好口碑，燕京啤酒厂成功的累积了一笔资金。于是，1988年至1989年间，厂长李福成带领团队对北京市场进行调研，开始打破计划经济的统购包销，采取签订合同方式进行销售，成功解开束缚燕京的锁链，使得其成为中国啤酒行业第一个进入市场的企业。
1992年，李福成亲自到美国进行为期21天的考察，回国后详细总结国际啤酒市场情况，确定了燕京接下来的发展方向，同时制定了扩建改造战略。
经过这四年的发展，燕京啤酒厂已经成功地从中型啤酒厂转型为大型啤酒厂。燕京商标也被评为1992年北京市著名商标。
1997年，功夫不负有心人，在李福成的努力下，燕京啤酒完成股份制改革，成为燕京啤酒有限公司的同时，其A股也在深圳证券交易所上市发行。
（图片来源：中证网）
同年，燕京啤酒集团生产的燕京牌系列啤酒斩获市场占有率与市场覆盖率双第一名的桂冠，成为民族行业的典范。
二、民族企业
时间来到2004年，国外的啤酒巨头也看中了中国市场。安海斯布希以及南非SABMiller等三十多家外资希望投资燕京啤酒，与燕京啤酒达成合作，但李福成毅然回绝了他们，他坚持凭自己的力量要把自己国家的品牌打向世界。
“越是民族的，越是世界的。中国的酒业要牢牢掌握在中国人的手里。”
一路间，燕京啤酒拿下的奖项数不胜数。2008年，燕京啤酒融入北京奥运会，火到了国外，这让外国人知道了原来中国也有值得一喝的啤酒。同年燕京啤酒集团完成啤酒产销量422万千升，实现销售收入112亿元，利润突破7亿元。
（图片来源：燕京啤酒）
然而2009年后，我国的啤酒市场开始呈现出下降趋势，顾客对于啤酒的需求有所降低。燕京不敌青啤与雪花，在几年内没能保持平稳过渡，销售业绩有所下滑。
事态发展愈演愈烈，2013年左右，燕啤准备以50亿资金收购金威啤酒制造厂，但不料在与雪花的竞争中，败下阵来。
燕啤意识到自己越发跟不上时代的潮流。于是，2014年后，燕啤开始向各方各面大力投放广告，共投资26.25亿元。
即便燕啤的的确确打下了知名度，但销量却没有出现意料之中的增长，更没有达到前几年的黄金水平。
广告投资并没有救燕京于水火，于是，燕京开始寻找新的路子。
三、流量至上
2019年起，燕京啤酒在年报中首次提到要走中高端路线，U8系列、V10白啤狮王、精酿白啤、S12皮尔森等高端产品陆续推出。
（图片来源：堆糖）
与此同时，选择与流量明星合作也成为燕京啤酒营销宣传的重要方式之一。王一博、蔡徐坤等手拿易拉罐的各种五颜六色的啤酒广告也逐渐进入人们视野。
不得不说，这种策略似乎颇有成效。2014年至2020年间燕京归属净利润呈逐年下降趋势，直到2021年才有所回升。
（图片来源：钛媒体）
但是近几年，燕京啤酒的营销却频频“踩雷”。
2021年6月，燕京啤酒旗下品牌雪鹿啤酒宣布张哲瀚为品牌首位代言人。但68天后，张哲瀚因不当行为，遭全网封杀。
（图片来源：钛媒体）
今年3月，燕京啤酒推出“玻尿酸啤酒”，每瓶售价近50元，但由于玻尿酸功效问题，受到了一定的市场质疑。燕京啤酒也被迫删除了官微上的相关报道。
4月，张继科因负面消息冲上热搜，安踏随即立马删除张继科宣传物料，燕京啤酒也因曾签约张继科而备受关注。
两个月后的今天，蔡徐坤也陷入了麻烦。
早在去年，燕京啤酒管理层就经历了一次大换血。董事长耿超一经上任便提出了“二次创业，复兴燕京”的口号。
现在，无论是燕啤集团内部，还是啤酒行业市场外部，都在期待一个困境反转的奇迹。
如果想要真正促进销量，本质上还是要靠企业在产品身上下功夫。燕啤如果想打破这几年的窘境，貌似仍有一定难度。
本文来源：网易济南
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林万旻_jn333
