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工行菏泽分行日资1万元以上公司客户提升计划完成率全省第三

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工行菏泽分行高度重视优质公司客户发展,始终将日均金融资产1万元以上公司客户提升作为扩大优质客户群体、优化公司客户结构、夯实对公业务基础的重点工作之一,统一思想认识,积极推进,狠抓落实,初显成效。截至6月28日,日均金融资产1万元以上公司客户总量10955户,占全部公司客户的34%,较年初净增393户,序时计划完成率全省排名第三。

一、建立有效考核奖惩机制。日均金融资产1万元以上公司客户提升作为总省行KPI考核重点指标之一,年初伊始,该行就高度重视,对该项指标纳入旺季计价考核范畴,同时对较年初负增长的支行实行同比例扣罚措施,充分调动支行的重视程度和提升积极性。

二、做好存量临界公司客户的提升。根据存量目标客户清单,逐户梳理下发日均金融资产0.8-1万元临界客户到网点,指导支行网点通过融e联、对公智能外呼、短信等多种方式精准提升,坚持按周通过各网点进度,同时让提升进度快和好的网点分享经验,带动“后进”网点,促进该项业务的提升发展。

三、全力做好新开户客户质量。为进一步提升客户质量,优化客户结构,双管齐下,一方面注重存量客户的维护和提升,另一方面注重新开客户质量的提升,通过法人理财、活钱通、对公短信群发等产品和方式提升新开户质量。至6月28日,今年新拓客户中有725户提升为日均金融资产1万元以上公司客户,占比16.7%。

四、加大对资金承接等优质目标客户拓展力度。进一步加大对存量优质目标客户的拓展力度,包括总行资金承接行外公司目标客户、省行百行百户、大额资金监控平台目标客户、新注册资金1000万元以上等优质目标客户的营销,明确目标,加大通报频次和奖惩,充分调动支行营销积极性、主动性,对该项指标的提升起到积极的促进作用。(魏钦坤)

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