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遍布山东大街小巷!这家企业创业10年估值超20亿美元,多次荣登独角兽榜

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导语:新事物产生的过程中,随处可见的不理解和反对的声音是正常的,但这并不会改变什么。

作者|ShinyAMin

编辑|一帆

独角兽是传说中的一种神兽,象征着美好与高贵,如今市场将那些成立时间不超过10年,获得过私募投资且尚未上市的企业比喻为“独角兽”企业。这些独角兽企业市场估值高、创新能力强、成长潜力大、备受投资者青睐。

来源:百度

而山东近五年来也增加了不少独角兽企业,其中济南、青岛的增长势头较为迅猛。

来源:风口财经

最近,长城战略咨询发布了《中国独角兽企业研究报告2023》。山东有14家企业跻身其中,而上榜的济南企业有3家:浪潮云、中商惠民、信联科技,分别以24.8亿美元、23.2亿美元、10亿美元估值列第87、93、287位。


而《2022年GEI中国独角兽企业山东上榜名单》中,中商惠民也跻身其中。

(图片来源:山东政事)

其实从2016年起,中商惠民就多次跻身中关村独角兽、中国独角兽企业、全球独角兽企业等,也是济南第一家由科技部认定的独角兽企业,可以说是业界的“小钢炮”。


那么,这家公司究竟有着什么过人之处?为何屡屡成为“独角兽”?


一、养家糊口 打下基础

说起中商惠民那就不得不提他的创始人——张一春。

(图片来源:独角兽俱乐部)

张一春的一生从小到大都离不开买卖。


在他很小的时候,父母就以开日杂店谋生。7岁的张一春,如果要想与顾客交谈,甚至只能踩着凳子。


然而在这间大约15平米的小店里,张一春学会了做买卖。就是这小小的一间房,拉扯着他们兄弟姐妹四人从懵懂稚子到长大成人,承载着全家人的梦想和希望。

“我姐姐上中专靠它,我上大学也靠它,妹妹出国还是靠它”。张一春感叹。


正因如此,张一春也深知底层小型经营者的困难与艰辛,在创业之初一直秉持着“惠生活,益民生”的方针。


二、找准弱点 当机立断


早在2012年11月,易观国际集团创始人于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言中就提到了“互联网+”这一概念。


“互联网+”简单的说就是“互联网+传统行业”,随着科学技术的发展,利用信息和互联网平台,使得互联网与传统行业进行融合,利用互联网具备的优势特点,创造新的发展机会。


而张一春和他的中商惠民,便狠狠地抓住了这个趋势。


2013年5月,运用互联网的模式,整合传统零售行业,中商惠民(惠民网)应运而生。


其实早在2011年,张一春就已经开始思考如何将电商与社区结合在一起。在当时,百度、腾讯、阿里巴巴等各大巨头已经占领了搜索、电商、社交三大领域,唯独社区电商鲜有人知,国外也几乎没有可复制的模式。


而张一春的中商惠民模式很简单,就是以互联网思维整合全国的社区超市便利店,把他们全都联系到一起,再通过一些赋能,帮助他们渡过难关,完成挑战。

(图片来源:中华儿女)

“这几年互联网愈发强大,电商和品牌连锁的发展对原本传统的便利店来说是一个非常大的冲击。他们应对这种市场冲击很多时候无能为力,只能任其宰割。中商惠民在做的就是拉他们一把。”张一春表示。


其实在发展初期,中商惠民的日子并不轻松。


刚开始的时候,张一春和所有的一线员工一样去跑市场、推线下。但是在当时,很多人对这种创新业务模式并不接受,不仅供货商不理解,小店老板也不认同,他们认为网络上就是假的,就是骗人的,并且还引发了部分经销商批发商对他的不满。


“新事物产生的过程中,随处可见的不理解和反对的声音是正常的,这并不会改变什么。即使我张一春不去做,张二春也会干,张三春也会去干。”


经过他与团队的锲而不舍,张一春终于得到了身边人的认可,成功整合了许多便利店。


之后,他的下一步,便是在手机上开发一款APP,可以完成网上订货、送货等功能。既能保证真货,又能控制成本。

(图片来源:知乎-钱真理)

随后,中商惠民又自建仓储与物流,将自己定位为社区便利店的配货商。


别人不愿意做的苦活累活,它来做。这成功让后来幡然醒悟的O2O同行们望而却步。


抓住机会先行一步,中商惠民成功地形成了属于自己的护城河。

(图片来源:新浪财经头条)

据张一春介绍,当中商惠民将这些社区超市、便利店整合完成之后,会对他们进行五个方面的升级改造:


第一是升级供应链,提升供应效率。借助中商惠民自己的APP,帮助社区便利店把经营过程中的很多环节“化繁为简”,彻底解决进货难、进货贵、进假货的问题;


第二是升级产品,改变产品结构。中商惠民为其定制个性化商品,以满足消费者消费升级的需求,比如生鲜、冷链等等;


第三是升级服务,让一个小店铺扩宽服务面。比如从原来只卖柴米油盐的店铺转变为可以交水电费、煤气费,还可以卖彩票,甚至是保险。


第四是升级金融,让供应链的上游下游和前端消费者能享受普惠金融的红利,享受到普惠金融服务;


第五是升级品牌,开设直营店,统一品牌、统一标示、统一价格、统一服务,帮助社区超市、便利店走向品牌之路。


三、纵览全局 开辟新路


一路畅通的张一春,也迎来了资本市场的助力。


2015年1月,中商惠民获得近亿美元A轮融资,成为国内首个获得近亿美元投资的社区O2O项目;


2016年9月4日,中商惠民正式宣布获得13亿人民币B轮融资;


2019年9月9日,中商惠民宣布获得16亿人民币C轮融资。


此时的中商惠民,已然成为一位全国O2O行列的领先者。


(图片来源:知乎-钱真理)

现如今细看它的官网,你会发现如今的中商惠民,除了O2O之外,在其他的互联网+领域也有建树。


在B2B上游方面,中商惠民拥有智慧供应链平台“惠享云仓”,能为各大品牌商、经销商提供采、销、营、配一条龙服务,并提供细致的全产业链转型升级解决方案。


在B2b下游市场,中商惠民以APP为桥梁保持店铺与世界的联系,为社区超市与便利店提供全品类40000+SKU的商品选择。


在B2C端,中商惠民旗下便利店连锁加盟品牌“嗨家便利”不止为消费者提供日常商品,而且还能提供一日三餐、药品、彩票、寄收快递、参与公益、党务工作、办理金融业务、参与品牌商相关活动等服务。


在B2F市场中商惠民也有涉及。家庭购物和生活服务站“对芽”于2018年推出。其与光明、君乐宝、蒙牛、伊利等知名品牌联合,为社区居民提供优质新鲜的乳制品,依靠微物流体系快速直配社区,满足社区居民高频的乳制品需求。


随着互联网商业高速发展的东风,中商惠民或将继续在全国“独角兽企业”中一骑绝尘。

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