山东
为进一步加强法人理财业务营销管理，提升法人理财客户渗透，不断拓宽中收来源,工行菏泽分行多措并举，强化对法人理财业务的营销和管理，取得良好效果。截至2023年3月31日,该行法人理财日均余额3.81亿元，占比42.43%；法人理财时点余额4.10亿元，占比51.6%，法人理财日均余额和时点余额均保持四行第一。实现法人理财中收37.94万元，四行份额占比45.14%，法人理财中间业务收入亦继续保持四行占比第一。
一是推动理财客户规模、理财业务量与存款的良性互动。不断改变支行思想认识，树立理财是争揽存款的手段，千方百计为客户资产的保值增值着想，通过理财销售不断挣揽客户在他行存款份额，通过理财渗透增强客户黏性，做好公司存款与理财之间的有序衔接，实现理财与存款的良性互动。
二是建立重点支行重点客户营销服务机制。重点客户名单制管理落实到人，将各支行法人理财优质客户、面临同业竞争的重点客户、拟挖转的他行目标客户等列入重点理财客户名单，提高服务针对性；对法人理财业务重点支行加大帮扶力度，提升法人理财客户渗透和销售贡献占比。
三是强化法人理财客户渗透。以法人理财添利宝1号、添利宝2号产品为抓手，突出产品购买起点低、工作日15:30前赎回实时到帐等的优势，强化日均存款5万元以上公司客户的法人理财渗透，提升活跃客户占比；并定期筛选出交易最为活跃的客户形成我行法人理财核心客户群，新发售产品第一时间通知客户，提高销售成功率。定期针对活跃客户开展高收益产品宣传推介活动，促进客户交易。
四是进一步加大法人理财工作力度。今年旺季活动以来，菏泽分行多措并举，认真贯彻落实总省行工作要求，全面加强活钱通业务的推广，至3月31日，活钱通有效客户协议累计签约667户，较年初新增494户，完成省行旺季计划的133.40%，活钱通销量实现1151万元。
五是深化法人理财质押网络融资。充分利用法人理财质押网络融资业务功能，提升法人理财产品的流动性，加大法人理财营销力度。法人理财质押网络融资功能的开通，成功解决了客户购买法人理财持有一段时间后一旦遇到急需用钱情况的后顾之忧，为法人理财业务销售奠定良好基础。（魏钦坤 周振华）
本文来源：网易菏泽
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