工行单县支行各项存款突破60亿元大关

工行单县支行坚持“48字”工作思路，用好“三比三看三提高”工作方法，凝聚存款立行的发展共识，增强日均为王的行动自觉，深化“比”的意识，拿出“拼”的精神，上下一心，开拓奋进，实现了各项存款持续稳定增长，截止2023年3月末，各项存款余额62.57亿元，突破60亿元大关，负债业务迈向一个新台阶，进一步巩固了发展基础。

第一责任扛在肩上。各项存款的增长是一个支行核心竞争力最直观的体现，单县支行坚持从班子做起，层层压实主体责任，认真贯彻落实上级行各项存款工作部署，增强对稳存增存工作重要性的认识，加强组织推动，坚持每周召开全行调度会，随时召开部门主任、网点主任和对公专业、个金专业调度会，通报各项存款进展情况，分析不足，查找短板，明确下步目标措施，督促工作落实。将任务分解到部门、网点，落实责任，细化考核，制定激励措施，增强员工的荣誉感和责任感，对标先进同业、对标系统内先进、对标自身进步，将稳存增存工作不断落到实处，去年新增各项存款9.29亿元，今年旺季新增3.93亿元，合计新增13.22亿元。

重要资源抓到手上。密切关注当地机构与招商引资动态，从上到下形成灵敏的信息反馈机制，除行级干部当天沟通，要求公存责任部门加强与开发区、发改委、国土资源局等有关部门联系，定期排查企业注册信息，有信息及时反馈。对获得的各种信息与其中蕴涵的商机，高效应对。重视政府部门在多项资源上的主导作用，由行长出面，主动向县委、县政府汇报信贷支持和金融服务上的做法和思路，认真听取地方政府的意见，争取地方政府更多的理解和支持。针对重要的机构营销，行长靠前指挥，亲力亲为，划分客户层级，统一调度，实行团队集中营销，切实发挥公存部门及客户经理的中坚与骨干作用，对多个目标客户的营销都取得良好效果，机构存款市场占比一直列全县第一位。

优质服务放到心上。坚持网点服务与对公服务一起抓，切实检讨服务不足与营销短板，通过调度会、部门与网点晨会等，总结交流经验，分析检讨不足，制订整改措施，不断强化服务联动，提高获客意识，切实做好个金、新开户、结算、融资类金融产品营销，不断扩大基础客户队伍。日常工作中，坚持公私联动、私私联动、上下互动，加大对来行客户与到店客户服务力度，加大存量中高端客户维护力度，对贡献大、存款稳定的优质客户进行节日走访慰问，密切银行与优质客户之间的业务关系，加强感情沟通，及时宣介工行的新产品，征求服务意见，增加感情投入，提升服务层次，增强优质客户的忠诚度，从而全面提升对公与个人金融业务核心竞争力。（张晓波）