工行菏泽分行扎实开展“工银普惠行”助力旺季营销

工行菏泽分行深入学习贯彻党的二十大精神，坚决落实总、省行关于加快普惠金融高质量发展各项工作要求，坚持“48字”工作思路，运用“三比三看三提高”工作方法，大力发展普惠金融，助力稳定经济大盘，践行金融工作政治性、人民性。进入旺季以来，该行通过持续推进“工银普惠行”青年先锋营销行动，组织辖内普惠先锋队集中外拓20余场次，助力全行旺季营销，截止3月12日，该行普惠投放较年初新增3.08亿元，计划完成率71%，暂列全省系统内首位，取得了良好经营成绩。

加快重点产品营销推动。该行围绕年初制定的e企快贷、国担快贷、商户贷、种植e贷、退役军人创业贷、农业生产托管贷等重点产品序时计划，强化行内多部门的协同联动，充分发挥分支行普惠青年先锋队和网点营销阵地作用，定期开展集中营销活动，做好e抵快贷、房抵组合贷等零售普惠产品承接，做到“抓大不放小”，不断提升获客活客能力，持续推动普惠业务下沉，营造“全员做普惠”的良好氛围。

加强重点客群服务提升。该行坚持普惠专业坚持做大、做强、做精的经营发展理念，围绕目标客群，运用数字化产品，加快全渠道客户服务体系建设，实现一批立体化触客场景建设。围绕政府机构、产业龙头、农业集群、开发园区等制定特色场景客群营销方案，从市场、产品、流程、系统等维度对基层普惠营销团队进行赋能提升，增强批量获客水平。

加大普惠先锋队的外拓力度。该行普惠部在市行党委领导下，联合分行团委进一步壮大分支行普惠先锋队，以“汇聚力量，助力旺季”为核心，普惠先锋队坚持目标导向，坚定信心，攻坚克难，集中时间、精力、人力，利用周末等休息时间加班加点，走访园区、商圈、写字楼等重点目标客群，拉直服务链，紧绷服务弦。通过强化“融资、融智、融商”综合服务，助推我行融资支持再加力、让利力度再加大、服务提升再加劲，在全市持续提升我行“工银普惠行”工银品牌影响力，践行积极扶持小微客户助推稳经济大盘的大行担当。（黄启明）