山东
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为加快到账伴侣业务推广，拓宽中收来源，工行菏泽分行科学谋划、多措并举，不断加强对网点的日常精细化过程管理，强化对网点的帮扶和督导，有效推动旺季到账伴侣业务的发展。截止3月20日，该行到账伴侣结存有效协议累计达6280户，较年初新增987户，完成省行旺季计划的121.45%，新增现金管理中收13.75万元，存量有效到账伴侣客户总量全省第一。
一是提高重视程度，加强通报督导。一方面，该行紧跟省分行发展指导意见导向，突出到账伴侣业务的意义和中收价值，提高全员认识和重视程度，统一思想，持续推动“到账伴侣”营销。另一方面，按日开展“到账伴侣”营销情况通报，各网点每日在结现微信群同新开户一起晒单。同时将“到账伴侣”纳入重点产品营销结现专业考核中，不断提升全辖营销动力。
二是转变营销理念，区分营销策略。一方面，该行紧紧抓住省行将到账伴侣嵌入新版对公结算惠享服务方案的契机，加大对含有到账伴侣产品惠享服务方案的销售和渗透力度，不断推动到账伴侣新开户客户的渗透比率。另一方面，加强与公司、国际部门联动，做好存量有出口业务客户的外汇到账伴侣的渗透和有贷户客户的渗透。
三是加强公私联动，开展阵地营销。该行将“到账伴侣”作为现金管理场景营销活动和GBC重点场景项目营销的基础配置产品，积极开展业务培训，督促辖内网点及时梳理存量对公客户产品渗透情况及对公账户信使存量客户清单，突出到账伴侣较对公账户信使的优势，强化网点帮扶过程中对该产品的培训和宣讲，以“柜面+网银+法人营销系统”多渠道开展营销，提高营销成功率。（魏钦坤 魏楠）
本文来源：网易菏泽
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尹海潮_hz07
