农行潍坊潍城支行企业年金受托业务实现突破

当今社会，企业年金业务已发展成为各大银行的基础性和战略性业务，市场竞争日益激烈。农行潍坊潍城支行紧跟上级行“两攻坚、一重点”工作部署，主动作为，积极营销，成功实现企业年金受托业务“零”突破。

高度重视，做好营销保障。作为机构业务的重要组成部分，该行高度重视企业年金受托业务发展，将企业年金受托业务纳入综合绩效考核，直接与绩效工资挂钩。结合企业年金受托业务特点，制定专项活动方案，按照“谁营销，谁受益”的原则匹配专项奖励，激发全员营销积极性。

加强培训，提高营销技能。认真收听收看省行企业年金受托业务视频培训会议，邀约市分行机构业务专家到行开展专题讲座，支行抽调业务骨干组建企业年金受托业务攻坚团队，三级联动，解决企业年金受托业务“不会做”的问题，确保工作人员熟练掌握企业年金受托业务基本知识，并能准确全面解答客户疑问。

联动营销，找准目标客户。加强条线联动，以代发工资企业、贷款企业等深度合作单位为切入点，精准筛选辖内企业年金目标客户。邀请目标客户负责人、财务人员到行进行座谈，详细介绍企业年金业务优势，达成合作意向。协助企业完成合同签订等后续工作，解除企业后顾之忧。（赵娜）