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工行菏泽分行团委奏响“三部曲”助力个人信贷业务营销

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旺季营销正当时,工行菏泽分行团委以学习贯彻党的二十大精神为指引,以“引领凝聚青年、组织动员青年、联系服务青年”为主线,聚焦个人信贷营销场景,配合个人信贷部奏响“三部曲”,全力推动按揭贷款产品营销。

奏响个贷场景“青春曲”。创新推动方法,以旺季营销过程作为“青春曲”,在“释放青春力量 助力旺季营销”活动中,坚持以提升青年员工士气为核心,以提高全员参与度为根本宗旨,通过组建全行青年员工微信群作为组织保障,以“晒单+周通报+阶段性总结”为抓手,立足“三个一实践”活动,即至少新增一户客户、促成一次交易、开展一次比拼,聚焦个贷“营销场景”,充分发挥青年员工在个贷营销中的重要作用,有效推动旺季营销工作开展。

奏响按揭营销“主题曲”。结合个人信贷部营销情况,协助加大对已建立合作关系楼盘的营销力度,深入跟进挖掘,促进营销成果转化,并积极开展合作楼盘的跟踪营销,积极参与市场竞争,扩大市场份额,开启按揭服务上门的“主题曲”。2月17日,青年先锋队联合个人信贷部、牡丹支行个人信贷部中心进驻楼盘进行现场面签客户,同时宣讲个贷政策,解答贷款的各种疑问,梳理“等额”和“等本”的区别,赢得客户的信赖。当天下午,面签客户6组,营销银行卡、网金、信用卡等20余户。

奏响个贷政策“宣讲曲”。组织青年员工联合牡丹支行深入房地产开发企业,积极听取营销经理、置业顾问对于我行按揭的建议及诉求,一起分析疫情后的营销动向,以期共建双赢。同时做好以个贷营销为主线,以楼盘阵地营销为抓手,深入楼盘宣讲工行个贷新政、放贷流程以及组合贷款、信用卡分期、理财产品等金融产品的推介宣传,向意向客户和按揭客户宣传防诈骗、个贷等金融知识,发放宣传彩页30余份,倡导大家远离非法金融活动,珍惜个人信用,并积极解答客户和市民提出的金融方面的问题,受到客户的一致好评。(刘庆龙 赵升)

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