工行菏泽分行团委奏响“三部曲”助力个人信贷业务营销

旺季营销正当时，工行菏泽分行团委以学习贯彻党的二十大精神为指引，以“引领凝聚青年、组织动员青年、联系服务青年”为主线，聚焦个人信贷营销场景，配合个人信贷部奏响“三部曲”,全力推动按揭贷款产品营销。

奏响个贷场景“青春曲”。创新推动方法，以旺季营销过程作为“青春曲”，在“释放青春力量 助力旺季营销”活动中，坚持以提升青年员工士气为核心，以提高全员参与度为根本宗旨，通过组建全行青年员工微信群作为组织保障，以“晒单+周通报+阶段性总结”为抓手，立足“三个一实践”活动，即至少新增一户客户、促成一次交易、开展一次比拼，聚焦个贷“营销场景”，充分发挥青年员工在个贷营销中的重要作用，有效推动旺季营销工作开展。

奏响按揭营销“主题曲”。结合个人信贷部营销情况，协助加大对已建立合作关系楼盘的营销力度，深入跟进挖掘，促进营销成果转化，并积极开展合作楼盘的跟踪营销，积极参与市场竞争，扩大市场份额，开启按揭服务上门的“主题曲”。2月17日，青年先锋队联合个人信贷部、牡丹支行个人信贷部中心进驻楼盘进行现场面签客户，同时宣讲个贷政策，解答贷款的各种疑问，梳理“等额”和“等本”的区别，赢得客户的信赖。当天下午，面签客户6组，营销银行卡、网金、信用卡等20余户。

奏响个贷政策“宣讲曲”。组织青年员工联合牡丹支行深入房地产开发企业，积极听取营销经理、置业顾问对于我行按揭的建议及诉求，一起分析疫情后的营销动向，以期共建双赢。同时做好以个贷营销为主线，以楼盘阵地营销为抓手，深入楼盘宣讲工行个贷新政、放贷流程以及组合贷款、信用卡分期、理财产品等金融产品的推介宣传，向意向客户和按揭客户宣传防诈骗、个贷等金融知识，发放宣传彩页30余份，倡导大家远离非法金融活动，珍惜个人信用，并积极解答客户和市民提出的金融方面的问题，受到客户的一致好评。（刘庆龙 赵升）