山东
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为打造“境内外汇业务首选银行”，落实“本外币一体化”发展，工行菏泽分行坚持稳客户，抓结算，强营销，紧抓跨境人民币业务。截止2022年末，跨境人民币结算业务量26.06亿元，同比增加19.47亿元，同比增幅295.6%，四行占比36.2%，四行占比第一。
一是高层营销，横向联动。分行领导高度重视“本外币一体化”发展，紧抓跨境人民业务推动，对于重点跨境人民业务重点客户以及渗透率低的客户，分行领导带头走访营销客户。分行公司、结算、普惠等部门联动提高金融服务质量，实现跨境人民币业务重点客户突破和跨境人民币结算业务办理。
二是突出重点，紧抓产品。随着改革进一步深化，外商投资者来菏投资增加，人民币国际化稳步推进，跨境人民结算不断提高。紧抓提高外商投资企服务能力，营销优质外商投资企业跨境人民币结算；紧跟外商投资企业分红计划，及时联系企业，争取业务在我行办理；紧盯跨境人民外债业务，随着境外外债政策发送，境内企业境外借债增多。
三是强化合规，提高服务。在发展跨境人民业务时，同时加强外管合规管理。合规管理是银行经营发展的基础保障。在合规经营下银行才能发展，拓展业务。随着人民国际化不断深化，跨境人民币政策不断完善，政策变化更新快，该行不断加强相关政策培训，及时传达最新政策要求，不断提高业务办理人员合规管理意识，为跨境人民业务发展保驾护航。（胡振江）
本文来源：网易菏泽
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