当前,对公账户是银行拼抢市场份额、提升同业竞争力、提升发展潜力的有利武器,农行潍坊潍城支行抢抓时机,多措并举,着力抓好对公账户营销工作。
提高重视程度,制定营销方案。农行潍城支行高度重视对公账户营销工作,定期召开专题会议进行强调部署。各单位每周汇报联系企业、联系人、企业需求等具体营销情况,确保营销工作落到实处。结合区域实际,制定专项营销方案,明确工作目标、营销计划及奖惩措施,激发工作积极性,营造全员营销的良好氛围。提取企业清单并在全行范围内下发,发动全员信息触角,优先认领熟客资源,切实提高营销质效。
开展外拓营销,拓宽营销渠道。深挖区域资源,实施走出去营销策略,以微捷贷等优势产品为抓手,组织营销团队到潍坊市潍城区经济开发区、军埠口综合项目区、豪德贸易广场等小微企业富集区域抢抓对公开户资源。加大规模以上企业营销督导力度,鼓励网点上门营销并与负责人沟通对接,提高营销成功率,提升营销质效。
优化账户服务,优化客户体验。加强业务培训,并定期组织开展相关业务知识测试,提高对公账户开户人员知识储备及技能水平,规范操作流程,提升开户效率。加强优化企业账户服务督导,确保新开账户登记齐全,开户时长符合要求。严格执行简易开户流程,实施开户分类分级管理,优化客户体验。(赵娜)