山东宏济堂制药总裁刘涛：谨慎面对困境 保持必胜信念

在疫情期间最重要的是情怀和信心，我们所从事的行业是大健康行业，越是在疫情肆虐的当下，我们就越要有情怀、越要有信心、越要能坚持。

——山东宏济堂制药集团股份有限公司总裁刘涛

在近日的一场行业大会上，山东宏济堂制药集团股份有限公司（以下简称山东宏济堂制药）总裁刘涛，他针对山东宏济堂制药近几年的发展情况给予了全面的回应——2020年是山东宏济堂制药“五年计划”的第一年，实现了7.5亿的销售额，2021年实现了13.5亿的销售额，较2020年将近翻了一番，2022年山东宏济堂制药预计将破20个亿，再次实现将近翻番的目标。在近两年受疫情严重影响的健康医药行业，山东宏济堂制药之所以能够逆势上扬，是因为在经营中抓住了机遇，做对了事情。

聚焦头部连锁强力打造直营队伍

面对近几年所取得的不错经营成果，刘涛非常坚定地表示，为经营成果带来变化最大的是经营策略的改变。在2020年6月之前，山东宏济堂制药的营销策略主要是以全国代理为主；2020年6月之后，山东宏济堂制药德营销策略改变为：做直营队伍、聚焦头部连锁。在聚焦头部连锁中，山东宏济堂制药提供的服务支持是全方位、全年无死角的，在宣传、组织配送、终端服务都是站在客户角度去执行。全年都给头部连锁进行终端动销、贴柜带教、产品路演等一系列的销售动作，保证与连锁的合作每个月都有爆品。

在疫情反复出现的2022年，医药行业迎来了经营挑战。山东宏济堂制药的聚焦战略和自营模式得到了市场的认可和反馈。头部连锁在应对疫情时的快速行动力、快速反应力及疫情过后的快速自救能力，使得山东宏济堂制药产品在疫情中销售不停，快速恢复。自营团队敢打硬仗的高效执行力保障了销售指标的落地。山东宏济堂制药2022年半年销售额同比2021年增长50%。

勇担社会责任  从抗疫中找到发展机遇

新冠疫情的爆发和常态化，真正推动了中国老百姓对中医药的新一轮认知和信任感，如果说以前老百姓对中医药有点不认知，那是因为成功的案例和标杆较少。在这轮疫情中有太多的案例证明了中医药的有效性，证明了中华中医药文化的精髓所在和科学性。山东宏济堂制药在这方面受益颇多，因为旗下有十个产品进入山东省抗疫推荐用药序列，让广大老百姓受益之余，更加深度了解这家百年老字号企业。山东宏济堂制药也是竭尽所能，在抗疫的过程中履行自己作为一家有着百年历史的药企的社会责任。

在疫情期间最重要的是情怀和信心，我们所从事的行业是大健康行业，越是在疫情肆虐的当下，我们就越要有情怀、越要有信心、越要能坚持。山东宏济堂制药有很多感人的故事，比如在今年三四月份济南爆发了一轮疫情，即将封厂的时候，山东宏济堂制药将近600多员工自发性返回自己的工作岗位，吃住在一线，坚持了半个月以上，保证了多种抗疫所需药品的产能供应。

另外，山东宏济堂制药还承担了济南市抗疫汤剂的集中生产，每天要提供5-7万袋中药汤剂。

这个工作量非常大，但每一位员工积极性非常高，自发性加班加点，超额完成任务。这是一种情怀，也是一种责任心，是做大健康产业人的责任心。

强化质量溯源  确保药品优良品质

山东宏济堂制药在经营中最重要的关注点是产品的质量。因为“十四五”规划里重点说了中医药的质量溯源，山东宏济堂制药从2016年就已建立了这样的质量溯源标准和体系。比如其代表产品阿胶，张张驴皮都会有完整的DNA检测。从质量溯源的最初版本，到现在的智慧药房，山东宏济堂制药对所有中药饮片，包括采购的原材料，都已经做到了从田间地头到加工过程的全质量溯源。

山东宏济堂制药是个综合型的百年企业，对于质量的追求，是让购买者对其疗效放心。当消费者拿到宏济堂的每一盒药，不管是哪一个品类，吃了以后能感受到它的品质和疗效，倒推回去，“宏济堂的药管用”，从而对其他产品产生信赖。当这样的观念植入人心之后，宏济堂的药品在安全、疗效上可以得到更多消费者的认可，从而形成品牌标签。

坚持持续创新 推动企业向前发展

山东宏济堂制药从来就不缺乏创新基因，一直鼓励中医药创新，宏济堂阿胶1914年获山东全省物品展览会最优等褒奖金牌，1915年获巴拿马万国博览会一等金牌奖。“人工麝香研制及其产业化”项目荣获2015年度国家科学技术进步一等奖。

这都是山东宏济堂制药创新基因不断发酵的结果。现在山东宏济堂制药在肾病领域、心脑血管领域都有储备很多创新药，现在都在临床阶段，相信在未来的3到5年后，山东宏济堂制药整体会有一个大的爆量爆发。

最后，刘涛非常自信地表示，国家对中医药相关政策的不断颁布，全面持续推动中医药的高速发展，对像山东宏济堂制药这样的百年老字号企业，更是有巨大的促进作用。国家还不断拔高中医药发展的战略地位，不仅将其提升至与大健康等同，还指出全生命周期的服务管理理念，让中医药的作用就从单一的治疗扩展到预防-治疗-康复，无限放大。相信在不久的未来，中医药产业会迎来爆发式增长。