中国石油大学（华东）“语”你同行实践队：探访济南商河李家庙 小多肉带动大发展

为探索全媒体时代下乡村振兴新思路，为电商扶贫注入新活力，8月16日，中国石油大学（华东）文法学院“语“你同行实践队走进济南市商河县孙集镇李家庙村，调研当地电商发展状况。

优质良价，直播带货促销量

“这是‘蓝孔雀’，糖心状态非常漂亮，晶莹剔透，今天给大家一个福利价……“刚进入李家庙村电商直播基地大棚内，主播带货的声音便吸引了实践队队员的注意，两名主播正在通过手机直播向全国各地的观众展示大棚内的多肉盆栽。”我们会有固定时间进行直播，目前主要在视频号等平台进行。“工作人员向实践队队员们介绍到。

直播间外，工人们正在忙碌地分拣打包。在大棚深处，实践队队员发现了许多分拣好的多肉盆栽。“每一个篮子里都有起码五六株憨态可爱的多肉正等待着前往新主人的家中。而且这些快递数量很多，而且将发往全国各地，充分展现了直播带货的良好成效！”实践队队员周子豪向工作人员表达了自己的感受。

“这些多肉小巧可爱，尤其是肉嘟嘟的叶片！“实践队队员吕皓月对这些颜色丰富、形状多样的多肉充满好奇。根据工作人员介绍，大棚里的多肉品种非常丰富，既有平价、易养的“大众多肉”，也有特殊培育的“高端多肉”，能够满足不同人群的需求。最终实践队队员们也忍不住“剁手”，当场下单了几盆喜爱的多肉盆栽。

多策并施，克服困难求发展

自2019年起，李家庙村的李传帅开始做跨境电商，通过直播、视频号运营等方式销售多肉，同时也注重国外市场的拓展。谈起电商发展的历程，工作人员表示这几年也遇到了个别平台流量不足而更换直播平台的困难，她向实践队队员介绍说：“我们通过自媒体引流等方式，客流量越来越多，也变得更加稳定！”

实践队队员注意到，主播对许多观众的名字非常熟悉，经常热情地问好或询问需求。据了解，直播间的回头客数量比较多，为了进一步留住顾客，提高销量，多肉大棚内必须及时更新品种，保证顾客的新鲜感。“种植新的品种对村民们是一项挑战，但是他们没有停下脚步，反而一直追求创新，不断进步，值得点赞！”实践队队员吕皓月赞叹道。

多肉产业的发展不仅需要较多的流量和持续的创新，政策的支持也是重要一环。实践队队员通过采访得知，孙集镇预计在未来为电商村庄建设物流分拣中心，统一管理，降低物流成本，提高物流效率。同时，已有一条高速公路正在建设通往孙集镇的出口，便利的交通为孙集镇电商产业发展保驾护航。

造福村民，数字赋能向长远

感叹于一排排千姿百态的多肉植株之外，实践队员们也注意到了大棚中忙碌的工作人员们。正忙碌于订单整理打包的工作人员王阿姨介绍说，多肉电商基地大概有十余名工作人员，都是周边村民，不仅带动了村民收入增长，也很好解决了劳动妇女们的就业问题。

“在村里工作时间更自由，距离也近，还方便照顾家里的孩子。”王阿姨笑容满面地接受实践队队员们的采访，“这样工作家庭两不误，大家也都很满意。”王阿姨还说，在上岗之前她们也都接受过统一组织的专业培训，市场对多肉植物的需求更新快、变化大，更需要及时学习。“合理有效的培训能让大家工作得更得心应手，提高效率、保证质量，正所谓磨刀不误砍柴工。”实践队队员陈晓雪深有感触地说。

据实践队队员了解，全国电子商务进农村项目是以数字农村建设助力乡村振兴的重要举措，自2018年中央一号文件首次提出“实施数字乡村战略”，2021年全国农村网络零售额已经达2.05万亿元。李家庙村的全国电子商务进农村综合示范项目电商直播基地，正是数字农村建设的缩影。

站在大棚门口处望去，密密麻麻摆放着的多肉植物琳琅满目，那一盆名字是“钱串锦”，这一棵叫“黄金万年雨”，响亮动听的名字背后是劳动人民振兴致富的美好愿景。“相信在电商直播的好点子、真方法带动下，李家庙村的未来也会欣欣向荣！”实践队队员赵致远由衷说道。（荆雨悦 陈晓雪 洪乐）