农行潍坊分行营业部持续开展重点客户营销

抢抓重点核心客户群体。在上级行及营业部领导班子的强势营销下，潍柴动力、山东重工集团、法院、潍坊银行等大户的持续发力，大大提升了营业部在系统内及同业的竞争力。

继续做好扩户提质。进行对公业务竞争力提升导入活动，从提质入手转变网点基层员工思想和行为习惯，导入期间效果明显，开户数量明显增多。

以项目贷款为突破口，加大信贷投放。以项目贷款为重点，根据企业资金需求按时发放贷款，做好再担保存单质押贷款，根据市场价格和贷款规模控制情况。

加快公司类场景建设步伐。截止4月末，公司类场景新增6个，网金高频场景商户新增3个，全部场景有效率数16个，高频客户净增2012户，计划完成率57.49%，增长率500%。

五是继续寻找中收新的增长点。聚集战略新兴及现代服务业成长性贷款，继续加大信贷投放，增加主要中收来源；做好行政事业单位、国有企业和贷款企业的企业年金营销等。（陈晓萍）