日照农家妇女直播卖花，在山沟沟叩开一扇致富门

近年来，日照市东港区借助网络让市场直连地头，让生产者和消费者面对面，以线上流量带动线下销量，大力推动乡村特色产业电商化、数字化升级发展。在这个背景下，西湖镇顾家沟村45岁的李洪娥便是成长起来的乡村电商主播之一。

不闯一闯，怎么知道行不行

傍晚，停下村里的工作，李洪娥来到自家的花棚，开始直播卖花。

疫情的发生，给一些鲜花实体店的运营带来不同程度的影响。但在互联网上则是完全不同的景象。

设备一开，镜头前一站，一个接着一个的订单接踵涌来。少则100元，多则上千元，不到两个小时，支付宝就进账3000多元，“感觉就像做梦！”

以遍地的花为背景，李洪娥捧着一盆天竺葵，面对众多网民娓娓而谈，介绍花品、分享养花心得。虽未精心打理，但镜头前这位不再年轻的农家妇女满面春风、容光焕发。

李洪娥是村里的妇女主任，也是大伙心目中的“能折腾”的人。先是倒腾刺绣，引来订单后派给村里的几位妇女干，由此赚下了第一桶金。十年前，她又承包了村前的一块荒地建起了1.5亩的花棚，主打天竺葵培育，有500多种。

2004年，电商产业兴起，东港区也出台政策支持。她感觉，村里产的土特产质量好，单靠到集市卖和坐等贩子上门收，销量有限，搞互联网销售，说不定这还是一条出路。

一开始，她的想法还是遭到了大伙的质疑。当年，这些连智能手机长什么样都不知道，甚至电脑都难得一见的村里人，怎么会相信，敲敲键盘就能做买卖。

但她却认准了这条路，“想干成事，不去大胆尝试，怎么知道行不行？”虽然她知道，搞电商并非表面上看到的这样简单。

丈夫王伟，一位老实巴交的农民，选择了支持，每天奔走工地找活干。“媳妇要是万一失败了，还有我在支撑家庭生活。”

从一开始尝试在论坛、微信上做微商、开微店，到开通快手、抖音，直播卖货，她发现在电商行业自己还是一个不入门的小学生。不懂网络知识的她在网上下载内容学、到学校里找老师教。“要学的东西太多了，根本没有时间去焦虑、迷茫。”

特别是担任村里的工作后，李洪娥一天到晚大部分时间在忙村里的事情，只有夜里才有空打理自己的生意。这点她早有思想准备，“我晚上十二点前没有睡过觉，经常早上五六点就起来干活。在电商界，大家都特别拼，我不去打拼，根本站不住脚。”

干什么，都不可能一直一帆风顺

李洪娥不认为自己有当网红的潜质。她眼中的自己，土里土气，常年的劳作也在脸庞上挂满了沧桑。

但网友们喜欢李洪娥，认为她勤快、朴实，尤其她的笑容，给人带来暖意、踏实之感。

李洪娥也有哭的时候。几年前的秋夏之交，一场暴雨不期而遇。雨水肆虐下，李洪娥一家的花卉大棚，500多个品种的花卉苗木瞬间被冲走，刚刚起色的事业化为乌有。“最令人着急的是接下的十多个订单，货源没了着落！”她蹲在地头，任凭眼泪伴着雨水，哗哗地顺着脸颊往下流。

但李洪娥知道，哭不能解决问题。擦干眼泪，她一个订单一个订单退钱，“虽然自己失掉了20多万，但不能让客户受损，不能失掉了信誉。”一向不爱说话的丈夫默默掏出多年的打工积蓄，给媳妇堵窟窿。

李洪娥真正触摸电商直播，是2019年。那时候，抖音、快手直播带货已经兴起。

一开始，这个一站在人群面前就脸红的农家媳妇，面对镜头愣是张不开嘴。不会普通话，方言网友听不懂，无法交流！

但她硬逼着自己学，有时候对着镜子练口型，用手机录下来听效果……现在的她已经能说一口流利的普通话了。

转机，在她一天天的坚持中，不期而至。

如今，李洪娥的抖音已经积累了好几万粉丝，每天订单不断。通过直播，她更是将天竺葵已经卖到了天南海北，就连一些厂家也主动找上门请她带货。一天下来收入近千元。

“现在丈夫已经辞掉了年收入十万元的工地工作，回来跟着我干了！”

李洪娥是一个地地道道的农村女性，她认为，事业的成功，离不开一个幸福、稳定的家庭支撑。打开抖音，丈夫掐下一朵花，戴在媳妇头上，李洪娥满脸羞红，两人恩恩爱爱，也感染了众多粉丝、网友。

未来，李洪娥希望能够扩大花卉种植的规模，让事业再上一个新台阶，努力带动更多村里人一起发家致富。

“如果回家也能有好的收入，大家就不会争着出去打工了。希望大家都也像我一样，找到一条回家的路”。

通讯员 田港文 费洪涛 卢立平