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“老板上班了!”日照本土头部主播,是这样炼成的!

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当初转行创业时,1985年出生的孙浩茗自己也没想到,他会在不到两年的时间里,成为一名千万级别带货量的头部主播。创业的这一年多,从做短视频遇到瓶颈到全身心投入电商带货直播,从场销售额一万到十万、百万甚至上千万,孙浩茗像掌控了流量密码一样,不断突破着自我,成功完成了自己的身份转变。如今,他的身份又多了一个:一家MCN机构的老板。他带动了30多人就业,培养了一批电商人才,正在孵化更多的本土主播。此外,作为一名土生土长的日照人,他将个人价值和社会价值相结合,不忘借助自己的流量推介家乡,助力家乡特产的销售,用青年力量为城市发展注入更多新鲜血液。

12年主持生涯 转行做短视频

孙浩茗似乎有着用不完的精力,他每天的行程都被安排得满满当当。从公司管理到短视频创作、直播带货,他都得亲力亲为,这其中的工作非常琐碎,包括布置任务、创作脚本、修改稿件、选品、直播预演、带货分析等等。“之前辞职的时候,第一个梦想就是出去旅游,没想到现在的工作强度更猛了,以前可能有人管,现在自己干动力更强一些。”

两年前,孙浩茗还是一名资深主持人,工作稳定,职业自带光环,周边很多人都没想到他会辞职。孙浩茗也坦言,他在传统媒体干了12年,很多人干到这个年份,就没有那么大的勇气再去跨界创业,他当时之所以做出这个选择,一是因为性格,二是也恰逢机遇。

孙浩茗这样评价自己,他喜欢新鲜感,不太愿意做一件事情太久,“心里想尝试新的领域。”孙浩茗很快就发现,自己有做短视频的兴趣和优势,试水之后流量不错,行业正在风口,多种原因之下,2020年下半年,孙浩茗决定转行,专心做短视频。

选品的态度就是做人做事的态度

在当时,短视频平台已经很火了,大家都意识到这是一个风口,此时入局,已经比较晚了,竞争非常激烈,涨粉非常难,但如果有自己的独特风格和定位,仍有一定的空间。缺少短视频和直播行业经验的孙浩茗只能摸着石头过河,边学习边实践,“第一个号‘老板上班了’的灵感就是来源于职场,从老板的视角切入,把职场办公的一些故事拍成短视频。”

随着内容质量的提升,流量逐渐上来了,孙浩茗靠着接广告赚了转行后的第一桶金。但一段时间后,他就发现,“短视频就算流量很高,商家不找你做广告,你还是没有盈利,它属于被动型。”另外,短视频存在一定的瓶颈,粉丝量和流量达到一定量后,就很难有新的突破。“流量涨不动的时候,我们及时做了电商化的转型,发现电商化可以带来盈利,还可以孵化其他的账号,逐渐做出一个矩阵。”

做直播带货掌握了盈利的主动权,但要从头开始。孙浩茗很清楚,自己没有名人光环,起步不能靠个人流量,就要在选品、介绍产品上下功夫。

“我比较注重品牌、性价比和售后这几个元素,在一定程度上,选品的态度就能代表一个人做人做事的态度。”在直播带货前,孙浩茗下足了功夫去了解产品。“官方给我的评价是,我是把商品讲得最明白的主播,我对每一个产品的了解都要做到比其他人好,明星可以靠流量,我只能靠给大家讲明白。”

有一次,直播间在线人数5000人,孙浩茗卖了350多台按摩仪,一台6000多元。“单品很贵,你要讲得很好,大家才会下单。”
2021年母亲节,孙浩茗第一次做专场带货,一场卖了50万元。直播间销售量一直增长,同年的双十一,单场销售破800万元。2021年抖音年货节,16天销售额破3000万元,位列抖音平台山东区域前列。
愿为日照城市发展 贡献青春力量

随着直播间的流量和带货量的爆增,孙浩茗从一名网络小主播,迅速成为腰部主播、肩部主播,直到每个月带货量500万元以上的头部主播。现在,他的团队也从最初的4名员工扩展到了30多人。

在孙浩茗的带货直播间,也经常能看到他在推介日照的特产。创业期间,孙浩茗得到了家乡很多扶持,这其中就包括了KOL网红产业园给予免三年办公场地房租的优惠政策,有了一定的流量后,他就想着要反哺家乡。
“在一些特殊节点,比如说中国青年年货节,还有助农的时候,需要我给日照带货的时候,我都会义无反顾,有适合的产品,保证售后就可以。”在上次的中国青年年货节,孙浩茗就和山东的其他主播,一起为家乡卖了2000多万元的产品。

虽然完成了职业上的转身,但孙浩茗另一个身份一直没有变,就是共青团干部。现在他正担任KOL产业园团总支书记,带领产业园的青年们在新兴行业共同发展,并在今年获得了全国优秀团干部的荣誉称号。

今年五月,日照市率先启动青年发展友好型城市建设工作。孙浩茗计划与日照各高校电商相关专业开展合作,吸纳优秀高校大学生留在日照,和他一起为日照的精彩“蝶变”出一份力。

37岁的年龄,孙浩茗感觉自己正青春:“只要有机会,就要去冲一冲。”回看自己的这一段经历,他感慨,“如果你有梦想,不如就去试一把,也许就能超乎你的想象,颠覆你之前对人生的认知。”

在创新的路上,孙浩茗继续探索。“我希望创新会一直陪伴着我,接下来我会做更多事情,也希望能抓住更多机会变得更好。我们也想借这样的一个平台留住更多的年轻人,让更多年轻人愿意留在日照,愿意为日照发展贡献自己的力量。”

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