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懂产品 玩营销 朵拉朵尚的发展之路

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海关总署公布的统计数据显示,2021年1-12月我国美容化妆品及洗护用品进口总量为47.38万吨,同比增长5.2%,但与2018年化妆品进口金额增速曾达到67.5%相比,这一增速可谓创下了七年来新低。消费者一味追捧海外品牌的情况已发生改变,与之相比,是传统国货和新锐品牌的崛起,以朵拉朵尚为代表的国货美妆品牌,从原料、配方、生产等多个维度着力,提升产品质量与品牌美誉度,并且把握商机,乘借风口红利,在对的时间做了对的选择,成为了国货品质的代表。


随着实体销售逐渐走低,在百年不遇之大变局时代下,朵拉朵尚创始人李海珍果断走进直播间,以带货的形式让产品在互联网上销售。而洽此时,也正是国货萌芽初发阶段,两个商业红利融汇到了一起,这也让李海珍察觉到了发展良机。看准时机、果断进场、抢占流量、推广品牌,一系列组合拳后,朵拉朵尚的产品也犹如她的名字一般,呈现出了生机绽放的盛景。


在浩如烟海的直播大军中,朵拉朵尚之所以能迅速崛、取得骄人成绩,团队努力不可忽视。研发产品、找诉求点、研究平台、紧抓流量,将渠道、品牌、营销、产品等多个维度进行升级构建,把每个环节和每项工作都做到极致。经过不断探索与尝试,企业也有了适合自己的营销模式——把市场视角放低,增强观察市场波动的能力,及时调整销售策略和企业研发方向。系统化的管理模式,让他们对市场的敏感度犹如“雷达”探测那般既快又准。


如今,其创始人李海珍全面布局电商渠道并成功打造了个人IP“朵拉朵尚李海珍”,这个账号在快手平台已经收获了2500多万粉丝。不夸张的说,李海珍已然成为了快手美妆品类的头部主播和国货美妆行业的标志性人物,朵拉朵尚也成为直播电商赛道中国货美妆品牌高速增长的新标杆。


如今的国货早已经摆脱“低廉低质”的印象,并依靠“平价优质”创下了良好的口碑。朵拉朵尚凭借高品质、高性价比的护肤方案受到国人追捧,就像其创始人所说:“最好的生意就是复购”,朵拉朵尚凭借其产品实力不断圈粉,确实做到“复购”一说。不断被认可、不断被需要、不断被模仿,也成为了持续驱动朵拉朵尚始终绽放的不竭之火。

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