今年以来，农行东营区支行认真落实市行相关部署，强化个贷业务战略定位，“大抓特抓”个贷业务营销工作，围绕“高质量发展、高目标定位、高标准要求的“三高”原则，推动个贷业务实现快速发展。
紧扣“1”个目标，牢固确立个贷优先发展战略。认真贯彻落实市行年初工作会议精神，提前谋划，主动应变，画定2022年春天行动“作战图”，个贷中心和营业网点组建营销团队，加大综合营销力度，以诚信、优质、高效的金融服务，加快开展重点合作伙伴营销对接，主动拼抢市场；同时开展专项营销活动，确保个贷业务持续稳健发展。在全行厚植个贷优先发展理念、形成共识、化为行动。
聚焦“2”大主体，全面推进房贷、非房贷协调发展。聚焦房贷稳健发展。支行领导相继拜访了重点房企和二手房中介，密切关系、加强合作。个贷中心制定一揽子重点房企服务方案，持续开展驻点营销，客户经理加班加点，缩短贷款从受理到发放的时限。通过积极开展分层营销，房贷增量份额快速提升。聚焦非房贷提速发展。围绕专业市场大力开展深耕市场综合营销活动，对接市场管理方、市场行业协会，宣传贷款产品及综合金融服务方案，现场收集贷款意向书，并初步筛选目标客户，召开东营区齐鲁富民贷启动会和各镇街推进会，实现齐鲁富民贷全市首笔。
探索“3”种模式，创新客群、渠道、场景批量获客手段。探索客群获客模式。深挖房贷客群、贵宾客户客群、代发工资客群、对公客户客群等一系列优质客群潜力，深化公私联动、私私联动。探索渠道获客模式。利用“个人e贷”产品H5和”微银行”公众号广泛宣传，实现了微信群、朋友圈的覆盖性宣传，持续强化线上贷款营销，实现全辖网点房抵e贷和惠农e贷（抵押）业务破题。探索场景获客模式。重点围绕百强千优市场、优质市场商圈、高频消费场景，开展源头营销，为星凯家居广场、金大地市场提供批量预授信，对有需求的客户进行线下调查、线上授信，客户可自助循环使用贷款，提高了市场拓展成效。
本文来源：中国农业银行东营区支行
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