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农行东营区支行个人贷款实现快速发展

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今年以来,农行东营区支行认真落实市行相关部署,强化个贷业务战略定位,“大抓特抓”个贷业务营销工作,围绕“高质量发展、高目标定位、高标准要求的“三高”原则,推动个贷业务实现快速发展。

紧扣“1”个目标,牢固确立个贷优先发展战略。认真贯彻落实市行年初工作会议精神,提前谋划,主动应变,画定2022年春天行动“作战图”,个贷中心和营业网点组建营销团队,加大综合营销力度,以诚信、优质、高效的金融服务,加快开展重点合作伙伴营销对接,主动拼抢市场;同时开展专项营销活动,确保个贷业务持续稳健发展。在全行厚植个贷优先发展理念、形成共识、化为行动。

聚焦“2”大主体,全面推进房贷、非房贷协调发展。聚焦房贷稳健发展。支行领导相继拜访了重点房企和二手房中介,密切关系、加强合作。个贷中心制定一揽子重点房企服务方案,持续开展驻点营销,客户经理加班加点,缩短贷款从受理到发放的时限。通过积极开展分层营销,房贷增量份额快速提升。聚焦非房贷提速发展。围绕专业市场大力开展深耕市场综合营销活动,对接市场管理方、市场行业协会,宣传贷款产品及综合金融服务方案,现场收集贷款意向书,并初步筛选目标客户,召开东营区齐鲁富民贷启动会和各镇街推进会,实现齐鲁富民贷全市首笔。

探索“3”种模式,创新客群、渠道、场景批量获客手段。探索客群获客模式。深挖房贷客群、贵宾客户客群、代发工资客群、对公客户客群等一系列优质客群潜力,深化公私联动、私私联动。探索渠道获客模式。利用“个人e贷”产品H5和”微银行”公众号广泛宣传,实现了微信群、朋友圈的覆盖性宣传,持续强化线上贷款营销,实现全辖网点房抵e贷和惠农e贷(抵押)业务破题。探索场景获客模式。重点围绕百强千优市场、优质市场商圈、高频消费场景,开展源头营销,为星凯家居广场、金大地市场提供批量预授信,对有需求的客户进行线下调查、线上授信,客户可自助循环使用贷款,提高了市场拓展成效。

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