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“胜利天工”出海记

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题记:中国石化胜利石油工程公司聚焦推进技术先导,利用自身产学研用一体化优势,全面整合钻完井技术、海洋工程、特种作业等23类100项特色技术和管柱自动化装置、钻井液性能监控装置、高性能PDC钻头等53类109项特色产品,形成了“胜利天工”特有产品技术品牌。在站稳内部市场、拓展国内市场基础上,公司积极推动“胜利天工”走出国门,参与国际竞争,向打造国际知名品牌目标奋勇前行。“胜利天工出海记

近日从墨西哥市场传回好消息,中国石化胜利石油工程公司南美区项目部SP162钻井队在EBANO2054井施工过程中,再次刷新由自身保持的机械钻速和建井周期两项记录,首次在墨西哥市场使用的“胜利天工”钻头不负众望,相继在二开和三开井段创出区块机械钻速纪录,不仅成为了项目部井队提速、提效的利器,也得到了甲方DS公司的充分肯定和认可。

一次拼出来的机会

“一个成功品牌的背后既有日复一日的积累,也有关键时刻勇敢亮剑”南美区项目部经理刘永松在回顾“胜利天工”钻头投标过程时说道。

年初,在得知甲方DS公司准备对钻头服务进行招标时,刘永松立即与国内投标团队取得联系,在充分分析项目井型、地层特点和钻机情况后,优选“胜利天工”五刀翼PDC钻头参与投标。虽然是第一次参与海外项目投标,而且面对贝克休斯等老牌钻头品牌,但“胜利天工”钻头在钻头寿命、耐磨性、机械钻速等性能方面均全面领先,并带着技术、商务、报价等方面优势,顺利进入最后授标阶段。

可是谁也没有想到,最后的授标谈判却风云突变。甲方突然又向各家参与投标的公司提出“钻头服务在原报价不变基础上,机械钻速再提高15%,使用寿命再提高10%”的要求,并要现场做出承诺。参会的刘永松立即将相关要求发回,千里之外,守在电脑前的国内技术支持团队马上对甲方新要求进行评估,并第一时间将评估后的肯定结论回复给现场。在看到其他承包商纷纷摇头时,刘永松站起来掷地有声的说道“我们可以!”

看到甲方仍有些迟疑,刘永松进一步说道“我们的钻机已经在墨西哥为项目服务了14年,前后完成过200口井施工,没有出现过一次责任事故,也没有给甲方造成过任何损失,我以项目部业绩担保,中国的产品,在中国人手里,一定可以有最完美的表现”。会议室里安静下来。最后,甲方DS公司总经理戈麦森先生一锤定音“刘,我们相信你,给你这次机会,可是你们也要明白,一旦失败,你们整个项目都会声誉扫地,难以再在墨西哥市场立足”。

像爱护眼睛一样爱护自己的品牌

“捧着它,我就像捧着整个公司的希望”南美区项目部平台经理孙浩回忆起“胜利天工”品牌钻头第一次下钻时的心情。随着钻头缓缓下入井中,一场品牌的正名之战正式打响。为了保证钻头的顺利钻进,孙浩带领现场技术小组,提前制定了周密的方案,“为了保证‘胜利天工’钻头能发挥出最大效能,我们制定了上部松软地层扩眼保径,在中部泥岩段地层快速钻进,在下部水平段储层在保证机械转速同时确保井眼稳定的技术思路”孙浩说道。

他和队上的技术骨干轮流排班,24小时守在在司钻操作台旁,按照之前确定的技术思路,与外籍司钻时时沟通,根据地层岩性、钻时变化,调整钻进过程中的钻压、扭矩等各类参数,确保钻头高效钻进。“胜利天工”钻头果然不负众望,充分发挥了自身稳定优势,在直井段、造斜段、水平段都保持了较高的机械转速,不论是泥岩地层,还是裂缝发育的灰岩地层,全部“手到擒来”。针对项目施工水平井造斜点浅,造斜曲率大,造成钻压不稳,影响钻进速度的技术难点,“胜利天工”钻头对切削齿布齿进行了优化设计,使切齿能够有效切入地层,在保证机械转速的同时,实现了造斜井段钻压、扭矩的平稳输出。1000米左右的水平井,全部一趟钻完井,每个钻头足以应付5口井以上的连续施工,区块内水平井钻井周期和建井周期平均节约了12%和8%。

“very good(非常好)”甲方总经理戈麦森先生给出了他的评价“后续服务我们会优先考虑使用‘胜利天工’产品”。

品牌出海 未来可期

除了钻头在墨西哥市场的一炮而红,“胜利天工”的自动猫道、钻井液制剂也在沙特、科威特、孟加拉等海外市场项目得到了应用,成为首批走入国际市场的“胜利天工”产品。

在品牌确立之初,公司就定下了“站稳内部市场,拓展国内市场,挺进海外市场”的发展思路,积极推进品牌“出海”,参与海外市场竞争,树立国际品牌形象。海外工程管理中心、沙特项目部、科威特项目部等海外施工单位积极发挥“桥头堡”作用,依托海外市场成熟布局,密切与钻井院、钻井液中心、胜工检测等单位交流配合,在成熟市场大力推介使用“胜利天工”产品,全面助力海外市场开拓。同时,利用公司完善的商贸物流体系,多方拓展国际代理商,积极寻求与国内知名油服装备企业合作,共同开发国际市场。“胜利天工”品牌距离全面走出国门、挺近海外、打造国际品牌已指日可待。

(通讯员:蒋振、王宁)

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