“胜利天工”出海记

题记：中国石化胜利石油工程公司聚焦推进技术先导，利用自身产学研用一体化优势，全面整合钻完井技术、海洋工程、特种作业等23类100项特色技术和管柱自动化装置、钻井液性能监控装置、高性能PDC钻头等53类109项特色产品，形成了“胜利天工”特有产品技术品牌。在站稳内部市场、拓展国内市场基础上，公司积极推动“胜利天工”走出国门，参与国际竞争，向打造国际知名品牌目标奋勇前行。“胜利天工”出海记

近日从墨西哥市场传回好消息，中国石化胜利石油工程公司南美区项目部SP162钻井队在EBANO2054井施工过程中，再次刷新由自身保持的机械钻速和建井周期两项记录，首次在墨西哥市场使用的“胜利天工”钻头不负众望，相继在二开和三开井段创出区块机械钻速纪录，不仅成为了项目部井队提速、提效的利器，也得到了甲方DS公司的充分肯定和认可。

一次拼出来的机会

“一个成功品牌的背后既有日复一日的积累，也有关键时刻勇敢亮剑”南美区项目部经理刘永松在回顾“胜利天工”钻头投标过程时说道。

年初，在得知甲方DS公司准备对钻头服务进行招标时，刘永松立即与国内投标团队取得联系，在充分分析项目井型、地层特点和钻机情况后，优选“胜利天工”五刀翼PDC钻头参与投标。虽然是第一次参与海外项目投标，而且面对贝克休斯等老牌钻头品牌，但“胜利天工”钻头在钻头寿命、耐磨性、机械钻速等性能方面均全面领先，并带着技术、商务、报价等方面优势，顺利进入最后授标阶段。

可是谁也没有想到，最后的授标谈判却风云突变。甲方突然又向各家参与投标的公司提出“钻头服务在原报价不变基础上，机械钻速再提高15%，使用寿命再提高10%”的要求，并要现场做出承诺。参会的刘永松立即将相关要求发回，千里之外，守在电脑前的国内技术支持团队马上对甲方新要求进行评估，并第一时间将评估后的肯定结论回复给现场。在看到其他承包商纷纷摇头时，刘永松站起来掷地有声的说道“我们可以！”

看到甲方仍有些迟疑，刘永松进一步说道“我们的钻机已经在墨西哥为项目服务了14年，前后完成过200口井施工，没有出现过一次责任事故，也没有给甲方造成过任何损失，我以项目部业绩担保，中国的产品，在中国人手里，一定可以有最完美的表现”。会议室里安静下来。最后，甲方DS公司总经理戈麦森先生一锤定音“刘，我们相信你，给你这次机会，可是你们也要明白，一旦失败，你们整个项目都会声誉扫地，难以再在墨西哥市场立足”。

像爱护眼睛一样爱护自己的品牌

“捧着它，我就像捧着整个公司的希望”南美区项目部平台经理孙浩回忆起“胜利天工”品牌钻头第一次下钻时的心情。随着钻头缓缓下入井中，一场品牌的正名之战正式打响。为了保证钻头的顺利钻进，孙浩带领现场技术小组，提前制定了周密的方案，“为了保证‘胜利天工’钻头能发挥出最大效能，我们制定了上部松软地层扩眼保径，在中部泥岩段地层快速钻进，在下部水平段储层在保证机械转速同时确保井眼稳定的技术思路”孙浩说道。

他和队上的技术骨干轮流排班，24小时守在在司钻操作台旁，按照之前确定的技术思路，与外籍司钻时时沟通，根据地层岩性、钻时变化，调整钻进过程中的钻压、扭矩等各类参数，确保钻头高效钻进。“胜利天工”钻头果然不负众望，充分发挥了自身稳定优势，在直井段、造斜段、水平段都保持了较高的机械转速，不论是泥岩地层，还是裂缝发育的灰岩地层，全部“手到擒来”。针对项目施工水平井造斜点浅，造斜曲率大，造成钻压不稳，影响钻进速度的技术难点，“胜利天工”钻头对切削齿布齿进行了优化设计，使切齿能够有效切入地层，在保证机械转速的同时，实现了造斜井段钻压、扭矩的平稳输出。1000米左右的水平井，全部一趟钻完井，每个钻头足以应付5口井以上的连续施工，区块内水平井钻井周期和建井周期平均节约了12%和8%。

“very good（非常好）”甲方总经理戈麦森先生给出了他的评价“后续服务我们会优先考虑使用‘胜利天工’产品”。

品牌出海 未来可期

除了钻头在墨西哥市场的一炮而红，“胜利天工”的自动猫道、钻井液制剂也在沙特、科威特、孟加拉等海外市场项目得到了应用，成为首批走入国际市场的“胜利天工”产品。

在品牌确立之初，公司就定下了“站稳内部市场，拓展国内市场，挺进海外市场”的发展思路，积极推进品牌“出海”，参与海外市场竞争，树立国际品牌形象。海外工程管理中心、沙特项目部、科威特项目部等海外施工单位积极发挥“桥头堡”作用，依托海外市场成熟布局，密切与钻井院、钻井液中心、胜工检测等单位交流配合，在成熟市场大力推介使用“胜利天工”产品，全面助力海外市场开拓。同时，利用公司完善的商贸物流体系，多方拓展国际代理商，积极寻求与国内知名油服装备企业合作，共同开发国际市场。“胜利天工”品牌距离全面走出国门、挺近海外、打造国际品牌已指日可待。

（通讯员：蒋振、王宁）