胜利固井：“连中三元”的背后

3月2日，中国石化胜利石油工程公司固井技术服务中心再中大单，签订中石油西南市场2个项目20余口井的固井施工合同。这是继中石油、重页司两个“千万”大单之后，他们在西南市场开拓进程中的又一战绩。

“连中三元”的背后，是胜利固井对集团外市场战略布局的深度优化。

2021年，中国石化石油工程公司对川渝地区工程板块实施资源优化，胜利石油工程公司将西南市场的12部钻机移交西南石油工程公司，仅剩4部钻机保持运转。

胜利固井西南市场工作量告急。近年来，西南市场作为胜利固井的一大创效阵地，年产值已占固井技术服务中心外部市场产值的三分之一。而2021年上半年，胜利固井西南项目部仅组织施工61井次，相比疫情影响下的2020年同期，还少了20多井次。

面对市场困局，胜利石油工程公司随即对西南市场进行布局调整。胜利石油工程公司执行董事、党委书记孙永壮在2022年党委扩大会议上向各单位发出号召：“要积极拓展集团外高效阵地，坚持事前算赢，选择合适进入时机，持续做大集团外市场”。

因势而动、蓄力待发。近年来，固井技术服务中心不断加强市场信息收集，向集团外市场甲方积极推介胜利固井优势技术及装备，在做好内部主力市场的同时，成功开拓地热、干热岩、煤层气、储气库等新市场，在业界树立了良好形象，也积累了丰富的市场开拓经验。2021年，胜利固井市场部门紧跟重页司足203H7项目进度，积极与钻井中标方对接，参与固井分包招投标。

然而，外部市场的博弈，价格是最大的“拦路虎”。经过前期几轮报价，胜利固井在与众多竞争对手的博弈中，逐步摸清了入局的“底线”。但综合项目投入、施工难度等现实因素，如此低的报价，在整个胜利固井发展市场也是绝无仅有。

如何破局？

“要在价格上敢于和民营企业‘拼刺刀’！”固井技术服务中心党委一班人认为，足203H7项目是胜利固井西南市场“破局”的关键，必须通过技术创新、管理升级、成本优化，真正提升在社会市场的核心竞争力，以成本领先优势“先下一城”，继而辐射周边市场，形成规模效益，拓展高效阵地，“不怕价格低，就怕算不赢”。

为此，胜利固井专门成立西南市场运行优化项目组，结合西南市场特点和甲方需求，围绕人工、设备、物资成本和生产运行模式进行深入研判，对生产运行各个环节逐一进行解剖分析——通过一个个“盲盒”的开启，他们发现“优化增值”大有潜力、大有可为。

工作中，胜利固井将核心技术、工艺、配方牢牢掌握在自己手里，发挥科研、装备、人才优势，针对每口井设计成本支出方案——大到固井工具应用，小到每一升添加剂消耗，逐一精确计算，深挖利润空间。同时，他们与供应商结成战略同盟，通过“事前算赢”“以量换价”，形成比较价格竞争优势。在考核激励方面，他们出台《单井质量责任制考核办法》《操作手岗位分级管理办法》《驾驶员安全行车管理办法》，通过严格考核、动态管理，激励干部员工着力为甲方提供优质服务、打造精品工程，持续提升技能等级、同步实现个人价值。

西南项目部更是精益求精。他们通过践行胜利固井近期开展的“对标北疆找差距、学习标杆促提升”活动要求，在现场施工中推行车辆区域化转井、设备区域化调派、水泥就近选商，实现油料和运费的大幅压减。通过多岗位融合培训，让司机兼职井口工、操作手，打造了一专多能人才，实现了人力资源价值增值。

得益于成本全过程管控，胜利固井实现了工作量和效益的同步提升，真正解决了在社会市场“不敢干”“算不赢”的问题。经测算，在优化到位的前提下，项目利润目标甚至超过标底价高时。

2022年以来，凭借“成本领先战略”换来的竞争优势，胜利固井在西南的集团外市场连胜连捷，预计新增产值近6000万元。

（通讯员：闵文龙 范强)