新年伊始,莒县支行抢占营销先机,快速行动,上下联动,以客带客,积极开展对公客户营销活动。截至1月28日,该行对公开户48户,完成率80%,全市第一,取得对公拓户工作旺季“开门红”。一、充分发挥条线优势,强化联动协同营销。在旺季拓户营销活动中,该行充分发挥公司、个贷、小微、营业网点各条线营销优势,认真筛选营销目标,加强上下联动、公私联动,协同营销对公拓户。二、合理利用内外平台,提升电话外拨成效。该行每日将昨日新注册企业名单分配至各部室、网点,各部室和网点分配至专人,及时外拨,每日调度跟踪,以我行优惠结算套餐为营销切入点,以我行e抵快贷、税务贷、跨境贷等优质普惠信贷产品为抓手,不断提高电话外拨营销成功率。三、以客带客以点带面,形成辐射带动效应。该行紧盯贷款资金支付,严格按要求受托支付后,继续密切跟踪第二、三手支付信息。该行领导与第一手支付对象企业高层积极对接,营销下一手支付对象全部来我行开户,并由客户经理协同对接服务,尽最大可能减少客户开户等待时间,赢得了客户的赞誉,形成了以客带客,以点带面的辐射带动效应,迅速带动了20余户企业前来我行开户,效果显著。