农发行莆田市分行久久为功营造支农资金筹集生态工程

农发行莆田市分行面对银行间存款竞争日趋激烈、稳存增存压力不断增大的态势，审时度势，认真组织、精心谋划。实施支农资金筹集优化工程，主动提升站位，一手抓疫情防控、一手抓业务发展，积极主动作为，奋力攻坚克难，稳步推进存款规模提升，实现存款业务可持续发展。

做好老树新枝的文章，用好用足财政资金。

一是积极营造良好氛围。该行以省分行与莆田市政府签订《战略合作协议》为契机，积极跟进，从支农资金取之于当地用之于当地的角度加强宣传，获得了地方党政的理解与支持，为组织存款营造了良好氛围。二是协助抓好地方债资金监管。及时向各市县区财政局了解发债情况，依托中长期贷款优势开展清单式营销，促成项目施工单位开户，协助政府部门开展项目资金监管。三是巩固提升财政性资金。财政性存款是稳定的资金来源，是支农服务成果的有效体现。与各级财政部门建立顺畅的沟通渠道，聚焦财政性存款、发债资金等，主动对接、锲而不舍，打好“政策牌”“贡献牌”“感情牌”，使大家帮农发行“调资金”。

做好插柳成荫的文章，积极培育非贷企业。

该行持续拓展非贷客户群体，对于在满足资金支付监管要求的前提下，不断延伸支付链条，最大限度做大间接派生存款资源池，坚持业务开办到哪里，资金支付链条就延伸到哪里，实现资金体内循环，尽量做到“动账不动钱”，最大限度实现资金“体内循环”。对有投放潜力的项目，精准对接，引导投放需求，协调国企从他行提前调拨项目资本金和贷款资金下游支付链条在我行延伸，防范存款资金“跑、冒、滴、漏”。非贷客户开户率进一步提升，为明年存款营销打下良好根基。

做好蹲苗育苗的文章，大力开展银联收单业务。

该行把银联收单工作作为引存低成本资金、加强支农资金筹集的重要抓手，第一时间贯彻落实省分行推广银联工作精神，迅速召开会议研究，制定推进方案和工作目标，使得银联推进工作在全行上下得以迅速贯彻落实。各部门通力协作、上下联动，有序推进银联收单工作开展。通过组织对全辖存量客户、新营销客户进行全面、深入地摸排，优先选择配合度较好、资金回笼量较大的客户开展精准营销，在业务部门的跟踪推动下，柜面人员主动增强与客户的沟通服务、持续跟进银联业务，有效弥补了资金回笼渠道的一块短板。同时，改进柜面服务，倡导文明服务。在提高服务质量上下功夫，增强客户忠诚度。在积极引导客户采用银联收单办理业务、提供优质高效结算服务的同时，定期回访客户，深入了解客户需求，不断提高服务质量。（文/刘娴）