农行潍坊潍城支行私人银行业务发展迅速

近年来，农行潍坊潍城支行高度重视客户维护管理，不断拓展私人银行客户，优质服务赢得客户广泛认可。今年以来，私人银行签约客户较年初增加15户。

开展专题培训。该行多次邀请上级行个人金融部私人银行业务专家来行开展专题辅导培训，重点对客户管理建设和壹私行资产配置及理财产品进行培训，对网点私人银行业务薄弱环节提出建设性意见，就私行客户营销、私行资产达标、财富管理AUM、资产配置、代销私行产品营销等进行针对性精准指导，解决一线营销人员实际操作汇中遇到的难题，为私人银行业务营销扫除障碍。

明确目标客户。该行组织辖属八个网点对现有管户进行再梳理，仔细查找临界值客户及高资产客户，列出清单，逐户深入详细了解情况，明确目标客户，并结合客户实际状况制定针对性营销方案。

加强团队营销。根据各网点梳理的客户清单，该行提前将客户划分类别，明确走访对接计划。由支行首席客户经理领队，与个人金融部财富顾问、各网点主任组成私行营销团队，在上级行私人银行业务专家的指导下，共同上门拜访客户，与客户深入交谈，有针对性地对客户详细讲解资产配置、客户签约、代销产品等，面对面实时解决客户疑问，提供专属客户服务，提升营销成功率。（赵娜）