兴业银行滨州分行普惠金融系列报道（三） 精准辅导，呵护有“+”：打造“首贷培植”的兴业样本

2021年以来，兴业银行滨州分行积极响应监管部门支持小微企业发展的政策导向，锚定目标、精准施策，在着力破解小微企业“首贷难”问题上不断实现突破。截至2021年8月底，该行本年合计培植首贷小微企业逼近50家，贷款金额突破7000万元，实现了同比翻番的大幅增长。

明确目标，精准辅导。2021年在4月，在全市金融辅导工作推进部署会议上，兴业银行滨州分行获评2020年度优秀机构并做先进典型发言。今年以来，该行继续积极做好“金融辅导队”各项推动工作，一方面沿用既有体制机制，补充更新业务骨干，确保在服务对接小微企业方面做到“轻车熟路”、专业制胜，并主动扩大自选辅导企业范围，力求工作成效最大化；另一方面，及时研究上级行近两年新推出的“快易贷”、“e票贷”、“合同贷”等新产品，围绕目标画像客户做文章，持续扩大服务样本，不断为首贷小微企业提供更多政策及资源支持。

沙盘服务，动态更新。一方面，及时更新各级政府下发的各类企业沙盘，比如隐形冠军、专精特新、科技入库、各级“白名单”企业等系列名单，第一时间对相关名单企业进行梳理分析，形成走访对接沙盘，明确经营人员进行对接服务，将客户对接走访纪要纳入专项活动中，对其中的首贷企业专门进行标注跟进，优先配置人力和资源。截至2021年8月末，该行已累计对接各类名单内企业超过120家。另一方面，自行确定重点调研名单并动态更新，如今年以来先后启动并陆续完成的博兴县域板材产业集群、惠民县域绳网产业集群、无棣县域电气设备产业集群等六大特色集群，服务落地了一批待培植企业。

机制保障，提升效率。记者了解到，针对首贷培植的小微企业，为提前把握首贷企业的授信可获得性，该行专门建立了项目论证会机制。项目论证会由内设的风险管理部门、尽职调查部门和企业金融业务推动部门和项目具体申报人员组成，对新走访拟上报授信企业由风险部门先期介入论证，提高项目的审批效率和授信可获得性。

通过强化组织领导、完善保障机制，该行以矩阵式的组织结构、专业化的人员队伍，不断为首贷企业提供精准化的金融服务，并通过指导企业制订个性化融资方案，让企业在享受到“首贷”优惠的基础上，充分体会兴业银行的专业服务。通过这种尝试，兴业银行也在服务普惠小微企业上不断取得新进步，也为全市打造“首贷培植”优秀样本工作提供了鲜活素材。

记者 姚行彬 通讯员 刘军伟 报道