网易首页 > 网易山东 > 正文

麦田房产:VIP房源营销,用4A级营销服务助推房产流通

0
分享至

对比中介服务费,消费者对房产中介服务的满意度一直不高。压价、带看、信息被卖,经纪人以成交为导向,导致房产经纪行业被不少消费者称为“黑中介”。甚至有消费者抱怨,现在的房产经纪人就是个销售,管前不管后,缺少服务意识,对房子甚至不了解就想草草成交。

品质服务时代,经纪人如果还只是简单粗暴的带看,强调营销话术,仅仅把房产当做冰冷的商品,而非“以家之名”,挖掘深层次的亮点,为其找到真正适合的主人,只会更难取得消费者的信任度,售房效率势必低下。

为此,经纪服务企业麦田房产推出VIP房源营销,为业主房源定制全渠道视频营销方案。充分考虑购房者房产需求,在社交习惯和认知接受之外,不仅给购房者推荐一套房子,更为购房者提供一种生活思路,挖掘未来居家生活的更多可能性。

精准提炼房屋卖点以专业服务赢得客户信任

相较于新房标准化的产品形态,二手房因为主人常年呵护、精心改造,更加个性化。每一套二手房,都有其稀缺卖点。如果千篇一律地铺陈价格、面积、户型、朝向、所在区位、社区配套等基础物理信息,就无法将房屋的特点完全呈现。看着毫无差距的一套套房源,消费者陷入选择焦虑,只能把价格当成唯一要素。但实际上,房屋回归居住属性的大背景下,购房者深层需求越发复杂,却苦于无人可以理解和满足。

当购房者深陷选择困惑,房产经纪行业同质化加剧之时,作为房产经纪人唯一能做的,就是打造差异化服务。经过一年疫情的考验,特别是在短视频、直播的东风下,麦田开辟了自己独有的营销模式——房源视频营销。即深度挖掘房子的优势,为每一套房子精准定位客户群体,用专业流程实现科学营销,凸显房屋自身的价值。

“借力房源视频拍摄,让我们从客户居住的角度去解读提炼卖点,每一个空间数据都要拿测距仪去精准测量,不断跟业主沟通拍摄流程。这种高要求、细致入微的工作态度和操作流程,为我们赢得了业主的信任。”亚运村西区保利金泉分店经理枚玫在分享经验时如是说道。

镜头语言展示房源,凸显经纪人服务价值

区别于传统的图文、VR介绍方式,视频更能向客户立体化传递房源的优势。专业视频制作团队的加持,让每一套房子的介绍视频都能拥有电视广告级的质感。在拍摄的过程中,摄影师会选择最佳画面和拍摄路线,让消费者仿佛亲临现场,同时把听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉五种感官结合进画面,360°展现居住感受的美好。

作为一种更高级的房源营销方式,麦田经纪人在实际运用了一段时间后表示:在区域推广房子,以前习惯做海报,在朋友圈不断地刷房源,时不时会被客户屏蔽。对于视频,客户似乎接受度更高些。将房源卖点拍成短视频,也成为当下的一种潮流,赢得了更多经纪人的喜欢。

紧跟时代的赋能工具,也让经纪人有了走在行业前沿的自豪感,愿意转发并且乐于“晒”。正如北苑大区润泽店经纪人柳红日所说:“VIP房源营销服务,带给经纪人的远远不止房源的拍摄,更让业主感受到麦田对其房子的重视。区别于同行的VR带看,新颖的视频方式也让客户更直观地了解房子的居住感受,信息更全面,也能够让我们从同行竞争中脱颖而出,建立从业自信!”

区域集中推广房源 让成交效率更高

麦田房产副总裁吴存胜曾公开表示:“房产服务,不是个体给客户提供服务,而是要最大程度地发挥团队精神。相较于同行,麦田最大的优势是团队精神强,团队合作能力比较强。通过团队协同方式为客户服务,这样服务的效率会更高,服务体验也会更好。”

为了让业主的房子被更多人看到,让更多客户买到合适的房子,针对VIP房源视频,麦田房产会通过各种渠道快速曝光,如小程序、视频号、朋友圈、房产垂类平台、短视频平台、内部集攻会等渠道,激活在途客和潜在客户。同时,不断提升跨区域推荐房源的力度,最终完成VIP房源的顺利消化。

北京亚运村一位业主通过麦田成交后,在社区群说道:“麦田的房源视频拍得很好,文案内容丰富饱满,体验感、代入感很强,我们的房子,在他们的镜头下更加鲜活,能够如此重视房子,不仅让我们的房子比同户型更早地卖出,最重要的是,这个家也承载了我们自己很多回忆,麦田拍摄的视频,为我们留一下了这份独特的记忆。”

随着视频营销实际价值凸显,越来越多的人像上述业主一样对麦田的独特服务方式给予了肯定。

据了解,2021年5月麦田房产已经正式对外发布VIP房源营销服务,截至目前,北京麦田共计拍摄了近400套VIP房源,客户满意度高达100%。

房产经纪行业经过二十多年的发展,逐渐进入差异化服务的时代。麦田房产率先发力,探索VIP房源营销,以不断创新的服务产品为顾客创造价值,向顾客传递感动,让顾客体验越来越好。

相关推荐
热点推荐
直言躺平的日子不好过?江苏1.2亿得主晒日常讲述暴富后生活变化

直言躺平的日子不好过?江苏1.2亿得主晒日常讲述暴富后生活变化

巧桥的小城艺术
2023-03-23 03:58:02
什么叫无耻?这就是无耻

什么叫无耻?这就是无耻

游戏趣谈君
2023-03-23 15:30:02
上海高中女老师和学生恋爱半年开房44次!硕士刚毕业,入职才半年

上海高中女老师和学生恋爱半年开房44次!硕士刚毕业,入职才半年

娱言志史
2023-03-23 15:33:53
中俄发表联合声明后,泽连斯基迈出了关键一步,公开邀请中方对话

中俄发表联合声明后,泽连斯基迈出了关键一步,公开邀请中方对话

田柳 Talk
2023-03-23 16:54:45
王桂芝被查!

王桂芝被查!

环球时报新闻
2023-03-23 11:55:30
西方不放行,俄粮卖不出去,中国从俄罗斯进口全境小麦是真缺粮吗

西方不放行,俄粮卖不出去,中国从俄罗斯进口全境小麦是真缺粮吗

姜博士讲政策补贴
2023-03-23 11:48:04
60岁老教授因没看到课表变动通知迟到,被学生举报!学校:严重教学事故,全校通报批评!你怎么看?

60岁老教授因没看到课表变动通知迟到,被学生举报!学校:严重教学事故,全校通报批评!你怎么看?

高分子科学前沿
2023-03-23 00:42:26
中俄会晤结束后,近百国支持中国反击西方,美方提议中美高层对话

中俄会晤结束后,近百国支持中国反击西方,美方提议中美高层对话

袁周院长
2023-03-23 14:44:34
令人痛心!3名宇航员有去无回,全身血管破裂致死,足以警醒世人

令人痛心!3名宇航员有去无回,全身血管破裂致死,足以警醒世人

飞翔的小天鹅
2023-03-23 07:15:29
4月将至,告诉大家一个不好的消息,所有人都应提前做好准备

4月将至,告诉大家一个不好的消息,所有人都应提前做好准备

财经万子婳
2023-03-23 00:05:09
3年睡服1000人!14岁少女苦练床上功夫,坐水缸缩阴,睡鸡蛋瘦腰

3年睡服1000人!14岁少女苦练床上功夫,坐水缸缩阴,睡鸡蛋瘦腰

美读
2023-03-23 10:36:06
15天14个涨停板!股民:新的神诞生了!

15天14个涨停板!股民:新的神诞生了!

数据挖掘分析
2023-03-23 15:44:16
ChatGPT出现严重技术漏洞!OpenAI创始人警告:我有点害怕AI了

ChatGPT出现严重技术漏洞!OpenAI创始人警告:我有点害怕AI了

每日经济新闻
2023-03-23 12:52:02
钟丽缇大女儿:因穿着问题,引发巨大的争议,网友:太开放了吧?

钟丽缇大女儿:因穿着问题,引发巨大的争议,网友:太开放了吧?

于默默爱娱乐
2023-03-22 14:25:23
美元的这轮收割,失败了!

美元的这轮收割,失败了!

远方风林
2023-03-23 14:25:28
小情侣街头湿吻情难自禁,男子用脚连顶女孩,路人看了掩面偷笑!

小情侣街头湿吻情难自禁,男子用脚连顶女孩,路人看了掩面偷笑!

小方专栏
2023-03-23 11:40:20
上海进才中学女老师与男学生一个月发生44次关系?学校:消息不实

上海进才中学女老师与男学生一个月发生44次关系?学校:消息不实

追月数星
2023-03-23 17:28:42
明天凌晨,全球瞩目!

明天凌晨,全球瞩目!

成方街哨兵
2023-03-22 22:22:26
2014年大连男子负债20万,将植物女友救醒,女友醒来后却直接报警

2014年大连男子负债20万,将植物女友救醒,女友醒来后却直接报警

社会奇闻君
2023-03-22 19:19:01
恶意太大?女子上海便利店拍照2分钟,被店员骂5分钟,收到1000条恶评!霸树→霸货架...你反感这种摆拍吗?

恶意太大?女子上海便利店拍照2分钟,被店员骂5分钟,收到1000条恶评!霸树→霸货架...你反感这种摆拍吗?

上观新闻
2023-03-23 14:18:58
2023-03-23 19:10:44

头条要闻

受贿近7000万 湖南常德市委原书记杨懿文获刑16年半

头条要闻

受贿近7000万 湖南常德市委原书记杨懿文获刑16年半

财经要闻

体育要闻

不用清偿欠款,就能上足协"清欠"名单?

娱乐要闻

陈慧琳车祸后首现身 面部僵硬险毁容

科技要闻

华为P60 Pro上手 专属于你的影像旗舰

汽车要闻

全球首款搭载帝瓦雷音响 腾势N7将于年中上市

态度原创

家居
时尚
旅游
游戏
公开课

家居要闻

白墙搭配弧形设计,尽显高级质感

一同感受“极创遨游”中国国际时装周日程发布

旅游要闻

洛阳牡丹:国色天香,美到心醉!

韩网热议TES不敌OMG

公开课

曾是世界上最大的城市,差点成了中国首都

无障碍浏览 进入关怀版