淄博4月21日讯 桓台农商银行进一步提升工作主动性，持续优化存款结构，加强行业客户拓展，强化内外清收合力，有效提升服务质效，各项业务持续向好发展。截至2021年3月末，各项存款余额132.4亿元，其中个人存款106.43亿元，较年初增长4.97亿元，增幅4.89%；零售类贷款金额50.38亿元，较年初增长2.26亿元，增幅4.70%；风险贷款余额15.53亿元，占比13.47%，分别较年初减少0.23亿元、0.58个百分点。
持续优化存款结构，多措并举实现存款稳步增长。一是提升对公存款组织力度。通过“银农直联”、开通农民工工资监管账户等方式，加大对政府相关部门、农业农村、监管账户专项资金等领域的拓展营销，实现对公存款客户增户扩面，同时紧盯客户需求，丰富行业应用场景，拓展医疗、教育行业及水、气、暖等公共事业类行业客户，加大低成本存款组织力度。截至3月末，共营销公共事业类行业客户5家，其中燃气类2家、供热类2家、供水类1家，开立结算账户8个，存款余额5753.67万元，较年初增长3881.28万元。二是提升厅堂存款贡献度。通过厅堂主题营销活动增加客户黏性，提高存量客户动户率及余额提升，促进业绩实际提升；开展“厅堂存款掘金”活动，建立“厅堂人员交流群”，在群中以每日晒单形式激发全员营销动力，实现低成本存款大幅提升。三是丰富培训手段。根据2021年网点转型培训计划安排，由总部内训师采用网络学院在线学习的形式对全行195名厅堂人员就厅堂氛围营造提升进行了专项培训，倡导每个厅堂人员积极发挥主人翁精神，推进厅堂场景化搭建，以线上线下相结合方式督促厅堂内人员熟练掌握低成本存款产品，提升产品一揽子综合营销能力。
加强行业客户拓展，实现贷款营销增户扩面。一是强化客户经理队伍建设。客户经理实行等级管理，遵循“公开公平、定期考核、动态管理、能上能下、工资挂钩、激励约束”的原则，提高信贷队伍整体素质，强化客户经理责任意识，充分调动和激发客户经理工作积极性、主动性、创造性。实行“双千分制”管理考核制度，支行与客户经理的考核均按照管理与经营双线并行的双千分制考核，由以前的重经营转变为管理与经营并重。二是做好市场研判分析。结合 “四张清单”、整村授信和网格化营销等活动，加强对辖区内客户摸底分析，配套相应的贷款产品，推动客户营销向纵深发展。截至3月末，行内签约授信金额22.51亿元，用信户数7021户，用信率9.57%，用信金额17.11亿元。三是成立移动金融服务队。充分借鉴“百村行”活动经验，组织成立常态化移动金融服务队，印发实施移动金融服务队管理办法，走村入企，真正将金融服务带到到客户身边，以政策性信贷产品、“新时贷”“信e贷”等线上产品推广为重点，深耕厚植农区市场、加速拓展城区市场，大力拓展三农、小微和社区居民贷款业务，全力做大基础客户群，推进零售类贷款持续增长。
强化内外清收合力，向不良贷款要效益。一是建立清收长效机制。每月开展两次集中清收活动，挂包班子成员、部室经理走到一线现场督导，充分发挥内部人员清收主力军作用。二是充分发挥资产经营中心专业清收作用。在全员集中清收后，针对清收难度较大的，通过资产经营中心专业清收，对每笔贷款进行尽职调查分析，建立不良台账明细表，动态记录清收处置进度。三是持续开展打击逃废债行动。协调公检法部门，严厉打击逃废银行债务行为，依法清收不良贷款。在自主清收之后，依旧拒不还款的人员，由县政府统一协调公、检、法部门，建立定期联席会议制度机制，统一案件证据规格，提高借款人还款意愿。
大众日报淄博融媒体中心记者 荆姝葳 通讯员 曹晓萌 王静远
本文来源：鲁中晨报
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